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小喇叭播報(bào)：娜姐分享新文章——Prime Day期間的廣告策略深度解析！

親愛的朋友們，娜姐每天都在記錄她的操作日志和心得，今天她為大家?guī)砹岁P(guān)于亞馬遜定價(jià)策略的精彩分析。如果你還沒關(guān)注她的分享，趕快行動(dòng)起來吧！

撰文：娜姐

當(dāng)我們談?wù)搧嗰R遜的產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，我們必須要重視那個(gè)叫做“亞馬遜建議售價(jià)”的廠商建議零售價(jià)。也許在大家的認(rèn)知里，這與我們的銷售價(jià)格無關(guān)，但實(shí)際上它關(guān)乎一個(gè)賣家鏈接的生死存亡。讓我們深入了解背后的原因。

讓我們了解一下亞馬遜的參考價(jià)政策：

市場(chǎng)價(jià)是亞馬遜展示給買家的一個(gè)帶有刪除線的價(jià)格，代表商品的可節(jié)省金額。這個(gè)價(jià)格是制造商、供應(yīng)商或賣家提供的建議零售價(jià)，在美國(guó)也稱為制造商建議零售價(jià)（MSRP）。亞馬遜會(huì)根據(jù)近期的銷售歷史記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來驗(yàn)證市場(chǎng)價(jià)，以確保向買家展示準(zhǔn)確的信息。如果沒有市場(chǎng)價(jià)，首個(gè)價(jià)格會(huì)被用作可用值。

如果賣家在設(shè)置價(jià)格時(shí)沒有參考亞馬遜的建議零售價(jià)，可能會(huì)遭遇一些后果。比如：優(yōu)惠折扣被禁止，鏈接可能會(huì)受到下架的風(fēng)險(xiǎn)。如果定價(jià)不合理或故意違反公平定價(jià)政策，產(chǎn)品鏈接可能會(huì)遭到下架處理。為了避免這種情況，賣家需要遵循以下幾點(diǎn)定價(jià)策略：

遵循公平定價(jià)政策是關(guān)鍵。不要刻意抬高建議零售價(jià)；避免將產(chǎn)品價(jià)格提高到近期銷售價(jià)格的六倍以上或超過最高限額；不要在一個(gè)產(chǎn)品組合中設(shè)置過高的價(jià)格；避免故意提高運(yùn)費(fèi)；避免低價(jià)定價(jià)來抵消運(yùn)費(fèi)；不要在訂單確認(rèn)后提高價(jià)格；避免因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力差或貨源短缺而抬高價(jià)格；確保在亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品定價(jià)不高于其他平臺(tái)同類產(chǎn)品定價(jià)，避免多渠道價(jià)格不一致的情況。還有一些定價(jià)潛規(guī)則需要注意。例如專業(yè)賣家的產(chǎn)品價(jià)格限制、參考價(jià)格的準(zhǔn)確性、Your Price字段的實(shí)際報(bào)價(jià)展示等。對(duì)于Collectibles類別的產(chǎn)品來說，這些價(jià)格限制并不適用。你設(shè)置的價(jià)格是客戶應(yīng)付的金額，不包括運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用。這些費(fèi)用是賣家運(yùn)營(yíng)成本的重要組成部分，必須謹(jǐn)慎處理。為了確保在亞馬遜平臺(tái)上的成功運(yùn)營(yíng)，賣家需要密切關(guān)注定價(jià)策略并遵循相關(guān)規(guī)則。希望今天的分享能幫助到大家，更多精彩內(nèi)容期待下篇繼續(xù)分享哦！跨境小當(dāng)家提醒大家，文章內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他任何立場(chǎng)！若需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源并得到原作者授權(quán)同意。（來源：跨境小當(dāng)家）