提及小屏手機(jī)，你會(huì)想到哪些品牌？對(duì)于iOS用戶，可能會(huì)想到iPhone mini和iPhone SE系列，而安卓用戶則可能想到小米12/13/14等。在眾多手機(jī)廠商追求更大屏幕的趨勢(shì)下，有一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌卻選擇了一條與眾不同的道路，那就是來自深圳的Unihertz。

Unihertz將目光投向了海外小屏手機(jī)市場，將小屏和三防作為手機(jī)的核心賣點(diǎn)。在2017年，它通過kickstarter為其新品Jelly Smallest 4G Smartphone籌集了171萬美元，遠(yuǎn)超目標(biāo)金額40多倍。此后，其又發(fā)起了5個(gè)項(xiàng)目，眾籌金額超過500萬美元。

那么，Unihertz是如何在大屏幕主流趨勢(shì)下，憑借“小屏幕”做到全球爆火的呢？它的成功秘訣又是什么呢？

一、聚焦差異化，抓住小眾市場

Unihertz是一家正宗的“深圳制造”公司，其背后的公司是深圳市東方藍(lán)通訊科技。在消費(fèi)電子這個(gè)競爭激烈的市場中，Unihertz能夠迅速打開市場，離不開其差異化策略。與市面上常見的大屏手機(jī)相比，Unihertz的產(chǎn)品差異點(diǎn)在于小巧便攜、超級(jí)迷你、防塵、防震和防水等“三防”功能。

在歐美市場，雖然小屏手機(jī)用戶群體相對(duì)小眾，但他們的忠誠度和購買力卻極高。Unihertz通過精準(zhǔn)的市場定位，牢牢抓住了這一細(xì)分市場。在這些用戶看來，小屏手機(jī)不僅僅是方便攜帶，更是一種生活方式的象征。Unihertz滿足了這部分用戶的獨(dú)特需求，并迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟。

此后，Unihertz不斷推出新品，如“Jelly 2”、“Jelly Star”等，每一款產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)“全球最小”的特點(diǎn)。到2024年，他們又推出了“Jelly Max”，這款全球最小的5G手機(jī)屏幕居然達(dá)到了驚人的5英寸，并搭載了聯(lián)發(fā)科天璣7300主控，提供12GB LPDDR5+256GB UFS3.1的存儲(chǔ)配置。

除了小屏手機(jī)之外，Unihertz還積極開拓三防手機(jī)市場。這一市場擁有專門的用戶群體，包括戶外運(yùn)動(dòng)愛好者、工地工人以及需要在惡劣環(huán)境下工作的專業(yè)人士。Unihertz的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能都體現(xiàn)了其對(duì)用戶需求的深刻理解和創(chuàng)新精神。

二、全球化營銷策略

社交媒體在電子產(chǎn)品營銷中的作用越來越重要。據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹。Unihertz深知社交媒體的重要性，通過巧妙的市場營銷策略，成功吸引了全球消費(fèi)者的注意。

Unihertz選擇了當(dāng)下流行的社交媒體平臺(tái)，如TikTok、Instagram、YouTube、Facebook等，進(jìn)行布局。在TikTok上，通過發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試和挑戰(zhàn)視頻，展示手機(jī)的堅(jiān)固性和多功能性。在YouTube上，Unihertz打造專業(yè)化的形象，利用3C與戶外領(lǐng)域的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)。在Facebook上，Unihertz幾乎為每個(gè)產(chǎn)品都建立了群組，與老用戶互動(dòng)并鼓勵(lì)拉新。

除了社交媒體營銷，Unihertz還實(shí)施了精確的本地化策略，通過官網(wǎng)獨(dú)立站、亞馬遜、eBay等國際電商平臺(tái)進(jìn)行布局，根據(jù)不同市場的需求調(diào)整產(chǎn)品推廣策略。

Unihertz通過專注小屏和三防手機(jī)的獨(dú)特市場定位，利用社交媒體與海外網(wǎng)紅進(jìn)行有效營銷，在海外市場站穩(wěn)了腳跟，贏得了全球用戶的喜愛。從Unihertz的出海之路可以看出，只要找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，都有開拓市場的空間。對(duì)于賣家來說，只要找對(duì)需求，再火熱的領(lǐng)域都有掘金市場的可能性。