賣家常常在站內(nèi)廣告投放過程中感到困惑，不知道該如何優(yōu)化廣告效果。這種困惑并非個例，而是許多采用亞馬遜站內(nèi)廣告作為運(yùn)營主要手段的賣家所面臨的共同問題。

在運(yùn)營過程中，賣家們常常面臨這樣的困境：不開廣告就沒有訂單，開了廣告卻不一定能有效提升銷售。有些賣家甚至發(fā)現(xiàn)，他們的ACOS數(shù)值（廣告花費(fèi)與銷售金額之比）居高不下，遠(yuǎn)高于毛利率，甚至銷售金額還不足以覆蓋廣告費(fèi)用。

雖然大家都知道站內(nèi)廣告的關(guān)鍵在于優(yōu)化，但如何進(jìn)行優(yōu)化卻是一個難題。接下來，我們將詳細(xì)探討這個問題。

廣告優(yōu)化的前提是能夠查看并分析廣告數(shù)據(jù)報表。其中，曝光量、點(diǎn)擊量、訂單量和ACOS是四個核心變量。基于對這些數(shù)據(jù)的分析，我們才能有針對性地進(jìn)行廣告優(yōu)化。

當(dāng)一個廣告計劃啟動后，我們首先要關(guān)注其曝光量。如果曝光量不足，可能是因?yàn)楦們r過低或Listing詳情內(nèi)容不精準(zhǔn)。我們需要確認(rèn)Listing詳情的準(zhǔn)確性，并適當(dāng)調(diào)整關(guān)鍵詞競價以提高曝光量。

在曝光量足夠的情況下，我們需要關(guān)注點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊量和曝光量之間的比率（CTR）應(yīng)達(dá)到約0.5%。如果CTR過低，可能是因?yàn)橹鲌D質(zhì)量不佳或廣告位置靠后。我們可以優(yōu)化主圖或調(diào)整廣告位置來提高點(diǎn)擊率。

當(dāng)廣告獲得一定點(diǎn)擊量后，很多賣家會關(guān)注ACOS數(shù)值。在廣告投放初期，ACOS數(shù)值往往較高，但這并不意味著廣告效果不佳。訂單轉(zhuǎn)化率（從點(diǎn)擊到訂單的比率）是一個更重要的指標(biāo)。如果訂單轉(zhuǎn)化率低于15%，我們需要檢查Listing的優(yōu)化情況、產(chǎn)品價格以及Review數(shù)量和質(zhì)量。

當(dāng)訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%左右時，我們可以進(jìn)一步關(guān)注ACOS數(shù)值。如果ACOS接近或小于產(chǎn)品毛利率，那么廣告是劃算的，值得長期投放。如果ACOS數(shù)值過高，我們需要從廣告競價、產(chǎn)品售價等方面進(jìn)行優(yōu)化。降低競價、提高售價都是降低ACOS的有效方法。我們還需要分析數(shù)據(jù)報表中的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，對高曝光、高點(diǎn)擊但低轉(zhuǎn)化或無轉(zhuǎn)化的詞語進(jìn)行調(diào)整。

廣告優(yōu)化是一個持續(xù)的過程。當(dāng)我們決定打造一款產(chǎn)品并投放廣告時，需要持續(xù)地進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，才能使廣告效果越來越好。以上觀點(diǎn)僅代表作者個人看法，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。（來源：跨境電商贏商薈）