新冠疫情推動(dòng)了在線購物的巨大變革，為線上市場(chǎng)創(chuàng)造了繁榮的條件。在這場(chǎng)變革中，哪些電商模式更為成功，又如何讓自身市場(chǎng)脫穎而出呢？

盡管亞馬遜、沃爾瑪和eBay等電商平臺(tái)在美國的市場(chǎng)份額仍超過60%，但不斷增長的需求也意味著更大的機(jī)遇。從2020年優(yōu)質(zhì)的B2C電商平臺(tái)中，我們能學(xué)到許多有益的經(jīng)驗(yàn)。

1、Facebook Marketplace

雖然最初是作為P2P平臺(tái)建立的，但Facebook Marketplace現(xiàn)已成為企業(yè)銷售的有效渠道。其擁有來自70個(gè)國家的8億用戶，有助于企業(yè)提升品牌知名度。這是一個(gè)值得市場(chǎng)關(guān)注的模式。

2、Google Shopping

Google Shopping允許零售商在多個(gè)Google平臺(tái)上展示產(chǎn)品，為買家提供個(gè)性化的推薦和較低的管理費(fèi)用。與亞馬遜不同，Google Shopping能讓零售商獲取用戶數(shù)據(jù)，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)。這種開放的模式值得考慮。

3、Target

Target通過建立第三方平臺(tái)Target+，采取了一種獨(dú)特的策略。與沃爾瑪和亞馬遜不同，Target精選了希望與之合作的公司，并提供退換貨物至任何實(shí)體店的便利。這種線上線下協(xié)同的模式吸引了許多公司。

4、Wish

Wish將購物與游戲元素相結(jié)合，讓購物變得有趣。其傭金結(jié)構(gòu)靈活，只在產(chǎn)品銷售時(shí)收取傭金。通過Wish移動(dòng)應(yīng)用，在線零售商能接觸到大量智能手機(jī)客戶，并使用定位功能。這使得Wish的模式極具吸引力。

5、Best Buy加拿大站

擁有超過1800萬的月用戶，Best Buy加拿大站為賣家的產(chǎn)品提供了龐大的受眾群。其與各大平臺(tái)的合作，以及電商印刷和網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，極大地促進(jìn)了銷售。

6、Overstock

Overstock以其大量價(jià)格合理的產(chǎn)品選擇而聞名。當(dāng)企業(yè)加入其供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，Overstock會(huì)在其在線商店中展示這些賣家的產(chǎn)品。Overstock還提供報(bào)告數(shù)據(jù)和分析，幫助賣家跟蹤表現(xiàn)。

7、OfferUp

OfferUp是一款以可靠性為核心的P2P車庫銷售應(yīng)用。其使用TruYou驗(yàn)證來建立用戶之間的信任，吸引了大量用戶。這種P2P模式非常成功。

8、NewEgg（新蛋網(wǎng)）

新蛋網(wǎng)在20個(gè)國家擁有超過4000萬的客戶，是線上市場(chǎng)的佼佼者。其特色工具讓供應(yīng)商能自定義登錄頁面，并監(jiān)控信任度。這樣的平臺(tái)對(duì)小型企業(yè)來說是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。

9、Bonanza

Bonanza作為eBay的替代選擇，幾乎任何商品都可以在這里出售。其靈活的交易方式使得手工藝人和小型賣家能找到理想的銷售平臺(tái)。Bonanza還引入了信譽(yù)度系統(tǒng)，幫助建立供應(yīng)商信譽(yù)。

10、Wayfair

Wayfair是一個(gè)以代發(fā)貨為主的平臺(tái)，擁有大量活躍用戶和獨(dú)特的付款模式。其不向合作伙伴收取銷售額的百分比，而是承擔(dān)運(yùn)輸成本，為供應(yīng)商節(jié)省了大量成本。

這些電商平臺(tái)在新冠疫情影響下展現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，并為賣家提供了多樣化的銷售機(jī)會(huì)。這些成功的電商模式值得其他市場(chǎng)學(xué)習(xí)和借鑒。（來源：行走的飛機(jī)耳）

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