直通車工具在助力店鋪爆款產(chǎn)品打造上發(fā)揮著重要作用，能夠有效提升產(chǎn)品流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。對(duì)于速賣通賣家來說，如何利用直通車打造爆款產(chǎn)品，以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出呢？移步電商學(xué)院來為大家分享一些經(jīng)驗(yàn)和技巧。

想要打造爆款產(chǎn)品，首先需要選擇具有潛力的產(chǎn)品。在選擇產(chǎn)品時(shí)，除了基于行業(yè)熱搜和熱銷屬性進(jìn)行分析外，還可以參考供應(yīng)商或廠家的進(jìn)貨反饋信息。選定產(chǎn)品后，我們需要進(jìn)行測(cè)款，以評(píng)估產(chǎn)品的潛力。測(cè)款對(duì)象應(yīng)精選，可以選擇具有瀏覽量?jī)?yōu)勢(shì)、訂單量?jī)?yōu)勢(shì)或轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。

在營(yíng)銷預(yù)算充足的情況下，我們可以采用重點(diǎn)計(jì)劃推廣，測(cè)款時(shí)間為兩周。第一周觀察數(shù)據(jù)，第二周進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)近三周的數(shù)據(jù)結(jié)論來確定哪些產(chǎn)品適合繼續(xù)推廣。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的賣家，可以選擇快速計(jì)劃推廣，在得到初步結(jié)論后再轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)計(jì)劃中。

接下來，我們需要設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意主圖。創(chuàng)意主圖可以通過移步電商學(xué)院的速賣通主圖點(diǎn)擊提升工具來制作或優(yōu)化。對(duì)于創(chuàng)意標(biāo)題的撰寫，賣家需要運(yùn)用直通車詞庫中的關(guān)鍵詞、商品分析中的關(guān)鍵詞維度以及產(chǎn)品原標(biāo)題中的詞匯，經(jīng)過打散、去重后重新組合，以最大化提升推廣效果。

除了產(chǎn)品推廣，賣家還需要定期進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化與診斷。每周固定時(shí)間評(píng)估所推產(chǎn)品的ROI（投資回報(bào)率），了解開車是否盈利以及相比上周的進(jìn)展情況。如無明顯進(jìn)展，需對(duì)具體產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

開車過程中可能遇到的問題包括產(chǎn)品花錢太快和產(chǎn)品曝光量低。針對(duì)前者，可以在數(shù)據(jù)報(bào)告中的關(guān)鍵詞報(bào)告中分析流量高且點(diǎn)擊費(fèi)用高的詞匯，適度降價(jià)精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞，同時(shí)加入新詞以提高其他類詞的點(diǎn)擊流量，減緩消耗速度。對(duì)于曝光量低的問題，需要增加新詞，并對(duì)現(xiàn)有的有曝光但點(diǎn)擊率低、有點(diǎn)擊率但流量少的詞進(jìn)行提價(jià)，同時(shí)開啟商品推薦投放以提高曝光。

賣家還需要調(diào)整聯(lián)盟營(yíng)銷，將重點(diǎn)打造的產(chǎn)品納入爆品區(qū)繼續(xù)推廣，作為流量引入和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的補(bǔ)充。如有其他外部資源條件，可以積極考慮納入網(wǎng)紅營(yíng)銷等推廣方式，通過達(dá)人合作、海外抖音、FB營(yíng)銷等渠道助力打造爆款產(chǎn)品。

賣家如能做到以上幾點(diǎn)并嚴(yán)格執(zhí)行，利用直通車打造爆款產(chǎn)品時(shí)少花錢多出效果是完全可以實(shí)現(xiàn)的。需要注意的是，過程并非一帆風(fēng)順，特別是開車的優(yōu)化過程需要持續(xù)關(guān)注和調(diào)整。（來源：移步電商學(xué)院）

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