在投放廣告時，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重。對于亞馬遜手動廣告來說，關(guān)鍵詞更是重中之重中的核心。我們知道，短尾關(guān)鍵詞搜索量大，曝光廣泛，例如像"runningshoes"、"runningshoesmen"等詞，雖然競爭激烈，但其背后的銷量也是相當(dāng)可觀的。優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞，我們需要密切關(guān)注其廣告效果，對于一些投入產(chǎn)出不成正比的關(guān)鍵詞，需要及時調(diào)整策略。具體優(yōu)化原則如下：

1. 需要定期關(guān)注關(guān)鍵詞的Acos（廣告銷售成本）。對于acos較高的詞，首先需要降低競價。如果降價后acos仍然較高，那么可能需要考慮是否該關(guān)鍵詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率，這時可以考慮將其剔除。

2. 對于有曝光和點擊但一直不出單的詞也要及時剔除。因為這些詞雖然得到了展示和點擊，但并沒有轉(zhuǎn)化為實際銷售，這在一定程度上會影響廣告效率。

3. 對于曝光和點擊都較少的詞，也需要進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。這些詞放在廣告組里可能并不能帶來太大的效益，反而會拉低整體的廣告效率。這時可以考慮移除或減少其投放。

相對于短尾關(guān)鍵詞來說，長尾關(guān)鍵詞的搜索流量可能較少，但其針對性更強(qiáng)。買家在搜索幾個特定關(guān)鍵詞時可能已經(jīng)有了購買意愿，這時往往有較高的轉(zhuǎn)化率。為了找到長尾關(guān)鍵詞可以利用以下方法：首先可以通過自動廣告報告來尋找買家實際使用的搜索詞；其次也可以通過一些關(guān)鍵詞工具如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等來尋找長尾關(guān)鍵詞的機(jī)會。結(jié)合這兩方面的策略能夠有效提升廣告投放效果。優(yōu)化技巧不止如此，“二八原則”也許很適用——“搶他人肉之最難獲取者”，即針對競爭對手的廣告策略進(jìn)行分析學(xué)習(xí)并做出差異化策略。同時也要注意投放類目和商品的選擇，亞馬遜會給出相應(yīng)的參考競價供賣家參考。除此之外，賣家還可以選擇否定商品投放功能進(jìn)行精準(zhǔn)投放或排除某些特定的競爭對手等個性化操作以提升廣告效果。此外在投放廣告時也可以適當(dāng)結(jié)合市場趨勢及節(jié)假日促銷等外部因素來提升廣告效果最大化收益?？傊畠?yōu)化亞馬遜手動廣告設(shè)置需要綜合考慮多個因素并不斷調(diào)整策略以達(dá)到最佳效果。（來源：出海記事本）上述內(nèi)容僅為作者個人觀點并非風(fēng)口星跨境立場同時提醒若有侵權(quán)請及時與我們?nèi)〉寐?lián)系以共同維護(hù)好合法權(quán)益交流共謀共贏才是良好商業(yè)生態(tài)的正道！