運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度令人驚嘆。盡管這個(gè)行業(yè)備受矚目，仍存在許多需要改進(jìn)的地方，特別是在夏季來(lái)臨時(shí)，這些問(wèn)題顯得尤為突出。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，女性運(yùn)動(dòng)服飾的上新率較去年同期提升了5%，產(chǎn)品銷(xiāo)售量也增長(zhǎng)了36%。價(jià)格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，第一季度運(yùn)動(dòng)鞋的平均價(jià)格上升了5%，達(dá)到110.55美元；運(yùn)動(dòng)文胸價(jià)格上漲11%，均價(jià)為47.62美元；打底褲的價(jià)格漲幅也達(dá)到了18%，均價(jià)為74.91美元。這些價(jià)格趨勢(shì)表明，零售商正在為運(yùn)動(dòng)服飾建立價(jià)格框架，并進(jìn)一步投資該類(lèi)產(chǎn)品。

值得注意的是，近兩年來(lái)，運(yùn)動(dòng)服飾在第一季度的折扣通常為8折或7折，但2017年高于8折的折扣數(shù)量有所增加。這些都表明運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)仍在持續(xù)發(fā)展。一個(gè)不可忽視的問(wèn)題是，零售商并未充分利用換季這一商機(jī)。

從發(fā)布的表格中可以看出，每月新上市的運(yùn)動(dòng)服飾數(shù)量及銷(xiāo)售率。顯然，零售商并未全年持續(xù)推出新款運(yùn)動(dòng)服飾。特別是在返校季和新年伊始時(shí)期，運(yùn)動(dòng)服飾的推新達(dá)到高峰。4月和5月的銷(xiāo)售率數(shù)據(jù)顯示，由于零售商未推出新產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)物欲望有所降低。

如今，人們對(duì)服裝的舒適度要求越來(lái)越高。根據(jù)這一趨勢(shì)，運(yùn)動(dòng)服飾零售商可以全年不斷推出新款運(yùn)動(dòng)服飾，以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，就像他們?cè)谂Ｗ醒澔蛉寡b品類(lèi)的做法一樣。

從顏色的角度來(lái)看，錯(cuò)失的商機(jī)是顯而易見(jiàn)的。雖然黑色被認(rèn)為是安全的顏色選擇，但并不意味著所有季節(jié)都必須是黑色。事實(shí)上，在夏季，有高達(dá)43%的運(yùn)動(dòng)服飾是黑色或灰色。令人擔(dān)憂(yōu)的是，隨著季節(jié)的更替，運(yùn)動(dòng)服飾的顏色卻幾乎沒(méi)有變化。

運(yùn)動(dòng)服飾的另一個(gè)問(wèn)題是無(wú)法跟上潮流。從過(guò)去三個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)“千禧粉”這一顏色在各行各業(yè)流行時(shí)，運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)卻毫無(wú)動(dòng)靜，推新率遠(yuǎn)低于女裝推新比率的一半。在款式和類(lèi)型上，盡管季節(jié)不同人們的運(yùn)動(dòng)類(lèi)型會(huì)發(fā)生變化，但運(yùn)動(dòng)服飾的種類(lèi)卻未能充分反映出這一點(diǎn)。

為了緊跟時(shí)尚潮流，零售商應(yīng)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。在顏色和圖案上要緊跟新潮流的步伐。當(dāng)季節(jié)性印花圖案成為時(shí)尚趨勢(shì)時(shí)，運(yùn)動(dòng)服飾應(yīng)迅速響應(yīng)并提供多樣化的新款選擇。每個(gè)季節(jié)都為消費(fèi)者提供大量新品并持續(xù)進(jìn)行客戶(hù)轉(zhuǎn)化也是提升業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。

雖然市場(chǎng)上確實(shí)存在一些品牌和零售商做得很好，但大部分的零售商仍需努力才能跟上市場(chǎng)的步伐。時(shí)尚零售商應(yīng)該把產(chǎn)品與客戶(hù)需求緊密結(jié)合在一起以滿(mǎn)足市場(chǎng)的多樣化需求。只有這樣我們才能看到運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展和不斷的繁榮壯大。

在此向大家推薦VC商學(xué)院即將在深圳華強(qiáng)北開(kāi)設(shè)的亞馬遜引流專(zhuān)題班有興趣的朋友可點(diǎn)擊“我要聽(tīng)課”了解詳情參加此班學(xué)習(xí)或進(jìn)行更多行業(yè)交流組團(tuán)報(bào)名還有優(yōu)惠哦！

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 新聞組）