我是Regan，今天我想深入探討一下Amazon的listing，并分享一下如何制作優(yōu)質(zhì)的listing，以便既能滿足客戶的搜索習(xí)慣又能展現(xiàn)產(chǎn)品的美感。

一、關(guān)于listing的組成部分

一個完整的listing主要包含以下幾個部分：圖片（視頻）、標題、五點描述、A+頁面、QA環(huán)節(jié)以及評價。除此之外，還有后臺的listing組成部分，如屬性、關(guān)鍵詞等。

二、如何制作優(yōu)質(zhì)的listing

1. 圖片（視頻）

圖片是客戶首先接觸到的產(chǎn)品展示方式，因此至關(guān)重要。建議最多放置9張圖片，其中前7張需展示產(chǎn)品不同角度和細節(jié)。如果有視頻，應(yīng)確保視頻質(zhì)量高并展示產(chǎn)品的特點和使用場景。

對于圖片要求，需注意尺寸、展示效果、場景圖、產(chǎn)品體現(xiàn)圖、對比圖、功能圖、效果圖、尺寸圖以及爆炸圖等。圖片應(yīng)體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，完美圖片設(shè)計要求每一圖片展示一個賣點。

針對新手賣家，如果沒有專業(yè)攝影資源，可以使用賣家精靈的一鍵下載圖片功能，下載競品的圖片進行簡單修圖后使用。

2. 標題

標題是客戶搜索和了解產(chǎn)品的重要渠道。高質(zhì)量的標題應(yīng)具備精準關(guān)鍵詞、突出賣點、可讀性強、符合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣等特點。建議采用多種布局方式，將品牌名、關(guān)鍵詞、賣點、使用場景等有機結(jié)合。

3. 五點描述

五點描述是產(chǎn)品賣點的體現(xiàn)，需突出產(chǎn)品功能、特點、材質(zhì)、套裝內(nèi)容、售后承諾等。這些描述要真實反映產(chǎn)品的優(yōu)點，并解決客戶購買產(chǎn)品的核心痛點。

4. A+頁面

A+頁面是提升轉(zhuǎn)化率的重要因素。全圖片的A+頁面相比圖文結(jié)合的A+頁面轉(zhuǎn)化率更高。設(shè)計A+頁面時，應(yīng)注重頁面布局和圖片質(zhì)量。

5. QA環(huán)節(jié)和評價

QA環(huán)節(jié)是客戶與賣家溝通的重要渠道，需有專業(yè)的回復(fù)。評價是客戶購買產(chǎn)品前的重要參考依據(jù)，應(yīng)保持評價數(shù)量多、評價星級高，并直接通過工具批量下載評論進行分析。關(guān)鍵詞是listing的核心，需要精準埋詞以提高產(chǎn)品的搜索度和轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^反查關(guān)鍵詞找到競品的關(guān)鍵詞并進行統(tǒng)計整理，然后將其埋入我們的listing中。

三、影響亞馬遜產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化的因素

影響點擊率的因素主要包括主圖、評價數(shù)量、評價星級、價格、標題以及關(guān)鍵詞是否精準等。其中主圖、價格和評價是影響點擊率最大的因素。對于轉(zhuǎn)化而言，評價內(nèi)容、數(shù)量、星級、產(chǎn)品功能、材質(zhì)、參數(shù)信息、詳情描述/A+頁面、五行賣點以及產(chǎn)品價格和圖片都是重要影響因素。針對這些因素進行優(yōu)化是提高產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。特別是要確保首頁沒有差評，并且圖片美觀凸顯產(chǎn)品的賣點。

（來源：Regan跨境）

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