速賣通平臺想要打造熱銷產(chǎn)品，首要任務(wù)是突出市場與客戶最喜愛的商品，以及為消費者提供卓越服務(wù)的賣家。那么，如何選擇產(chǎn)品以成功打造熱銷款式，同時確保引流款和活動款也能帶來利潤呢？請跟隨我們的探索，一起聽聽速賣通大學(xué)講師陳波的分享。

跨境電商正逐步擺脫單純的價格競爭和同質(zhì)化階段，逐漸向品牌化和移動端的高度成熟發(fā)展。這種趨勢轉(zhuǎn)變讓我們更加重視產(chǎn)品選擇，特別關(guān)注商品的質(zhì)量和品牌的建設(shè)。我們特意準備了兩個部分的課程來深入探討如何進行有效的選品。

第一部分：對熱銷、引流和盈利款式的概述

我們需要明確哪些商品適合在速賣通平臺上銷售。

接著，我們要明確爆款、引流款以及利潤款的概念，這是我們選品的基礎(chǔ)。爆款是指那些流量高、曝光率高、訂單量大的產(chǎn)品；引流款則是為了給店鋪和商品帶來流量的產(chǎn)品，其產(chǎn)品折扣空間通常設(shè)置在30%至50%之間；而利潤款則是我們主要依賴的產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。

明確這些概念后，我們需要對店鋪內(nèi)的商品進行基本的診斷，以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的問題。

第二部分：選品策略

在了解了選品的基本概念后，我們來看看如何選品。為什么別人的產(chǎn)品既能成為爆款，又能實現(xiàn)引流和盈利？我們可以從以下四個方面來探討：

一、常規(guī)選品

常規(guī)選品時，我們通常從行業(yè)情報中獲取數(shù)據(jù)縱橫，以了解該行業(yè)的市場規(guī)模。這里提供了2014年全球速賣通各行業(yè)的國家交易額排名，所有選品都應(yīng)以此為基礎(chǔ)進行選擇。

我們還應(yīng)關(guān)注藍海行業(yè)中的細分行業(yè)比例，以便更快地搶占低比例但有潛力的產(chǎn)品。

我們可以參考選品專家的成交指數(shù)和競爭情況，選擇高成交指數(shù)、低競爭的產(chǎn)品；我們還應(yīng)關(guān)注選品專家的潮流趨勢，優(yōu)化商品屬性，調(diào)整標題，并做好關(guān)聯(lián)優(yōu)化。

二、逆向選品

逆向選品的目的是通過反向思維，找到容易參與平臺活動、爭取免費流量的產(chǎn)品，以實現(xiàn)效益最大化，并通過活動款的關(guān)聯(lián)營銷迅速累積銷量。

我們可以通過后臺營銷活動的匯總查看報名情況，選擇報名活動少的類目進行以下三個步驟的操作。

三、站外選品

站外選品需要更深入地進入當(dāng)?shù)厥袌?，我們需要關(guān)注目標市場的產(chǎn)品特性，包括人群特點、生活習(xí)慣以及一些禁忌。

我們還可以利用www.和bestsale.等網(wǎng)站查找關(guān)鍵詞和熱賣品。

四、選品演示

我們可以參考熱門產(chǎn)品的類目進行選品。

選品的方法多種多樣，逆向思維選品是從平臺活動中尋找競爭小的產(chǎn)品，然后深入研究此類目下的產(chǎn)品找貨源。大家不妨試試這種方法，看看是否有效。(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇)