近期，亞馬遜的貨物上架速度似乎有所減緩，我也發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品受到了影響，出現(xiàn)了缺貨的情況，排名也因此不斷下滑。對于我們這些賣家來說，第一時間等產(chǎn)品上架后，就要努力恢復產(chǎn)品的排名。這里所說的排名，主要是指產(chǎn)品在亞馬遜搜索結果中的位置，尤其是關鍵詞被收錄后的搜索結果頁。很多人可能會誤解為是銷售排名（sales rank）。

想要恢復之前的排名，其實和打造新品有著異曲同工之處。一些人可能認為老品恢復排名的方法應該與新品不同，但我并不認同這個觀點。我認為，無論是新品還是老品，缺流量都是問題的關鍵。要想解決流量問題，就要讓更多的消費者看到你的產(chǎn)品。站內解決這個問題的兩個主要途徑是提升關鍵詞搜索排名和增加產(chǎn)品曝光度。

要想讓買家更容易看到你的產(chǎn)品，就需要讓產(chǎn)品的關鍵詞出現(xiàn)在搜索結果的前三頁。每個產(chǎn)品都有許多關鍵詞，這些關鍵詞的收錄情況各不相同。有些關鍵詞可能很容易被忽視，但實際上它們每天能帶來穩(wěn)定的流量。所以我們需要全面挖掘產(chǎn)品的關鍵詞，尤其是長尾關鍵詞。利用關鍵詞工具可以很好地羅列出來這些長尾詞。

在知道了產(chǎn)品有很多長尾詞的情況下，我們需要做的是在listing中合理地布局這些關鍵詞。除了常規(guī)的標題、五點特性、描述、search terms等地方，還可以在QA問答、review內容以及產(chǎn)品圖片的命名中嵌入這些關鍵詞，增加listing的相關性。

除了長尾詞，我們還要關注大流量的核心詞。對于老品來說，如果轉化率本身不錯，可以考慮通過操作搜索關鍵詞來提高排名。但這種方法存在風險，因為亞馬遜可能會對此進行檢測并作出處罰。所以更推薦的方式是通過社交媒體、找買手出單或測評等方式來提升點擊率和轉化率，模擬真實買家的購買行為。

在重新沖擊排名時，可以配合廣告投放。暫時不考慮廣告的投入產(chǎn)出比，主要目的是通過投入廣告引入更多的流量，提高listing的單量?？梢圆扇《喾N廣告形式，如SP廣告、品牌廣告、展示型廣告等。但需要注意的是，廣告的效果會受產(chǎn)品評論評分的影響，因此廣告效果最佳的產(chǎn)品應該是那些本身評價數(shù)量多、分值高的產(chǎn)品。廣告投放會是一個強有力的手段來擴大流量入口和提升排名。

以上內容僅為作者個人觀點，不代表任何機構立場。感謝跨境電商張志強的獨家授權供稿。（來源：跨境電商張志強）