隨著歐洲的秋冬購(gòu)物狂歡即將拉開序幕，亞馬遜德國(guó)——僅次于亞馬遜美國(guó)站的第二大電商平臺(tái)，近日宣布將招聘超過(guò)1萬(wàn)名季節(jié)性工人，以應(yīng)對(duì)包裹量激增的旺季。這得益于德國(guó)較高的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和智能手機(jī)普及率，為其電商市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

德國(guó)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，已然成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體中的一股不可忽視的力量。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年在疫情的推動(dòng)下，德國(guó)電商銷售額同比增長(zhǎng)了14.6%，達(dá)到833億歐元。預(yù)計(jì)到2024年，這一數(shù)字將進(jìn)一步攀升至1200億歐元，甚至可能達(dá)到更高的1410億歐元。在這一繁榮的市場(chǎng)中，三大熱銷品類尤為引人注目。

第一，玩具&母嬰類目。2020年，德國(guó)玩具行業(yè)迎來(lái)了十年來(lái)的最大增長(zhǎng)，總增長(zhǎng)率達(dá)到9%，銷售額達(dá)到37億歐元。在平臺(tái)上，亞馬遜德國(guó)站憑借龐大的賣家群體，以792百萬(wàn)美元的銷售額穩(wěn)居首位。而德國(guó)本土電商玩具和兒童母嬰用品購(gòu)物網(wǎng)站myToys也表現(xiàn)不俗，緊隨其后。隨著假日季的到來(lái)，玩具賽道預(yù)計(jì)將迎來(lái)新一輪的銷售高峰。

第二，時(shí)尚品類中的服裝&鞋履類目。作為跨境電商的佼佼者，時(shí)尚品類在各大電商平臺(tái)上的銷售一直名列前茅。疫情激發(fā)了德國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的熱情，時(shí)尚品類的訂單增長(zhǎng)尤為明顯，增幅高達(dá)35%。舒適的居家服飾和鞋履成為了德國(guó)消費(fèi)者的新寵。

第三，家居品類。由于常態(tài)化居家隔離，德國(guó)居民在家居裝飾品類的花費(fèi)有所增加。中國(guó)制造的居家用品憑借其實(shí)用性和高性價(jià)比，在跨境市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位，成為德國(guó)家庭乃至歐美家庭生活的必需品。對(duì)于具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家而言，家居細(xì)分品類如燈具、床上用品、裝飾品等擁有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

除了熱門選品分析外，總結(jié)以往賣家出海經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)駐德國(guó)市場(chǎng)的賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還需注意以下幾點(diǎn)：

市場(chǎng)本土化和產(chǎn)品合規(guī)是不可避免的。德國(guó)及整個(gè)歐洲市場(chǎng)對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品規(guī)范要求較高，包括稅務(wù)、法務(wù)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)、產(chǎn)品認(rèn)證等各方面。這提高了跨境產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻，出海企業(yè)需在多方面做好充足準(zhǔn)備。

服務(wù)本土化是跨境市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過(guò)縮短物流時(shí)效、增加本土售后團(tuán)隊(duì)等方式，可以增強(qiáng)產(chǎn)品和客戶的粘性。

第三，品牌出海是提升產(chǎn)品附加值的關(guān)鍵。國(guó)貨品牌如小米、華為等的出海案例為跨境賣家提供了新的出海路徑。海外消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)品牌的熱愛將轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，對(duì)于跨境企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品牌化是獲得更高產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵。

產(chǎn)品本身的質(zhì)量和性價(jià)比是亙古不變的真理。無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，具備高性價(jià)比的產(chǎn)品總能獲得消費(fèi)者的青睞。值得注意的是，亞馬遜對(duì)其平臺(tái)賣家的傭金普遍高于其他平臺(tái)，這也是部分商品價(jià)格較高的原因之一。具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的賣家可以考慮多平臺(tái)覆蓋策略，選擇符合自身經(jīng)營(yíng)品類的“精品平臺(tái)”，以覆蓋更多精準(zhǔn)消費(fèi)人群。

在此，向賣家們推薦三個(gè)德國(guó)專營(yíng)垂直類目的“精品網(wǎng)站”。首先是玩具和兒童母嬰用品購(gòu)物網(wǎng)站myToys.de，其在德國(guó)線上玩具母嬰市場(chǎng)份額穩(wěn)居第二位。其次是作為德國(guó)最大線上鞋店之一的mirapodo，其鞋履品類數(shù)量眾多，近年來(lái)也緊跟直播購(gòu)物潮流。最后是家居類購(gòu)物網(wǎng)站yomonda，主打家具座椅、家居裝飾等家居精品，目標(biāo)群體對(duì)網(wǎng)站上的店鋪非常忠誠(chéng)。值得一提的是，這三個(gè)電商網(wǎng)站均屬于Otto集團(tuán)，通過(guò)Combi-Shopping的概念集成為一個(gè)MYTOYS GROUP平臺(tái)。賣家只需在后臺(tái)進(jìn)行一次上架操作，產(chǎn)品即可同時(shí)上架至三個(gè)網(wǎng)站的匹配類別中，通過(guò)多渠道引流，觸達(dá)更廣大的目標(biāo)客戶群體。

MYTOYS GROUP平臺(tái)具有六大優(yōu)勢(shì)：其一，擁有800萬(wàn)活躍注冊(cè)用戶，與多個(gè)德國(guó)全品類平臺(tái)相當(dāng)；其二，擁有精確的目標(biāo)顧客群體、高重復(fù)購(gòu)買率和高客單價(jià)；其三，所觸及的顧客與亞馬遜等全品類平臺(tái)不同；其四，適合精品類、品牌類賣家；其五，無(wú)需提供德語(yǔ)客服團(tuán)隊(duì)；其六，平臺(tái)規(guī)則友好，運(yùn)營(yíng)規(guī)則更簡(jiǎn)單。對(duì)于已在德國(guó)市場(chǎng)具有電商經(jīng)驗(yàn)的品牌賣家及廠商來(lái)說(shuō)，MYTOYS GROUP平臺(tái)可以作為拓展德國(guó)電商市場(chǎng)的補(bǔ)充渠道，此類“精品平臺(tái)”或許會(huì)帶來(lái)新的商機(jī)。

當(dāng)前正是加入的絕佳時(shí)機(jī)，MYTOYS GROUP平臺(tái)提供專屬入駐福利：免除6個(gè)月平臺(tái)月租、免費(fèi)參與全年促銷活動(dòng)和官方活動(dòng)、以及招商經(jīng)理1V1對(duì)接等。感興趣的賣家可以通過(guò)點(diǎn)擊此處進(jìn)行咨詢，抓住這一難得的機(jī)會(huì)！

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