市場(chǎng)平臺(tái)上獨(dú)立賣家的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。隨著線上銷售的蓬勃發(fā)展，獨(dú)立第三方賣家作為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在未來將迎來顯著的三位數(shù)增長(zhǎng)。

亞馬遜去年發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，在繁忙的假日購(gòu)物季（從黑色星期五至網(wǎng)絡(luò)星期一），亞馬遜第三方賣家的銷售額達(dá)到了驚人的48億美元。據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪在線市場(chǎng)的獨(dú)立賣家數(shù)量在去年攀升至70,000家，并且預(yù)計(jì)到明年年底將實(shí)現(xiàn)高達(dá)146%的增長(zhǎng)。

多年來，亞馬遜的獨(dú)立賣家數(shù)量保持了驚人的增長(zhǎng)勢(shì)頭。亞馬遜的第三方市場(chǎng)為企業(yè)家們提供了一個(gè)接觸全球數(shù)百萬網(wǎng)購(gòu)者并提升品牌知名度的絕佳平臺(tái)，吸引了眾多參與者。目前，亞馬遜平臺(tái)上有超過600萬的第三方賣家，其中一半以上在北美站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。隨著亞馬遜不斷擴(kuò)展其國(guó)際影響力，其他市場(chǎng)也將很快迎來類似的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

Envoy公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和董事總經(jīng)理Michael Bennett指出，想要加入亞馬遜第三方市場(chǎng)的賣家必須深入了解其中的挑戰(zhàn)，并制定健全的商業(yè)計(jì)劃和明確戰(zhàn)略，包括企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展路徑，以規(guī)避各種障礙和麻煩。

Avionos的數(shù)字戰(zhàn)略實(shí)踐主管Mousumi Behari表示，亞馬遜對(duì)于第三方賣家而言是一個(gè)寶貴的平臺(tái)，這種關(guān)系是相互依存的。亞馬遜為第三方賣家提供了一個(gè)接觸客戶群的渠道和構(gòu)建銷售戰(zhàn)略的平臺(tái)，以推動(dòng)收入和增長(zhǎng)。而對(duì)于亞馬遜而言，第三方賣家的增多加劇了產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最終惠及消費(fèi)者。新手賣家需要制定全面的市場(chǎng)戰(zhàn)略，深入了解各個(gè)市場(chǎng)的選擇和規(guī)則。

Behari提到，第三方賣家面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)是如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。她建議賣家改善在線購(gòu)物體驗(yàn)，建立強(qiáng)大的數(shù)字和電子商務(wù)戰(zhàn)略。賣家應(yīng)該個(gè)性化產(chǎn)品頁面，將在線商店打造成品牌的延伸。利用大數(shù)據(jù)洞察客戶的購(gòu)買習(xí)慣和興趣至關(guān)重要，通過定制的產(chǎn)品頁面滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化的體驗(yàn)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并吸引重復(fù)購(gòu)買。

除了個(gè)性化體驗(yàn)外，客戶體驗(yàn)如滿足感、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌可信度也是賣家在市場(chǎng)中獲得成功的關(guān)鍵。只有在這些方面做得出色，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

（來源：電商觀察北美）