在過去的近一年中，我多次在文章中提及我們運營中最常用的爆款打造方法——螺旋式爆款打造法。想必大家已經(jīng)閱讀過以下兩篇文章：

1.《亞馬遜螺旋式爆款打造模型圖詳解，此圖價值連城》

2.《應(yīng)用亞馬遜‘螺旋式爆款打造法’時需注意的這12點》

我曾多次從多角度詳細講解和分享這個模型的操作方法。許多賣家將其應(yīng)用到自己的運營實踐中，取得了顯著的效果。原本銷售不佳的產(chǎn)品開始產(chǎn)生訂單，甚至成為爆款；原本表現(xiàn)平平的產(chǎn)品，通過螺旋式的推進，BSR排名進入Top，成為店鋪的明星產(chǎn)品。

收到讀者的積極反饋，我感到非常欣慰。幫助賣家成長一直是我寫文章的初衷。與此我也收到了一些賣家的反饋，他們在螺旋推進的過程中遇到了瓶頸。當產(chǎn)品排名進入BSR Top 20左右時，隨著售價達到微利區(qū)間，他們發(fā)現(xiàn)再往上推進變得困難。如果賣家在此階段廣告投放力度較大，而產(chǎn)品盈利不足以平衡廣告支出，甚至會出現(xiàn)虧損。

面對這種局面，賣家們感到困惑。確實，在螺旋式打造爆款的第一階段，我們通常可以利用價格優(yōu)勢推動銷量和排名的快速增長。在這個階段，我強調(diào)以足夠低的價格占領(lǐng)消費者心智，促進消費者下單。只要價格吸引人，即便沒有Review，也不會對銷量產(chǎn)生太大影響。如果產(chǎn)品即便降價也沒有訂單，那問題可能不在于轉(zhuǎn)化率，而在于Listing的權(quán)重太低，需要站內(nèi)廣告的配合來帶動銷量。

有了訂單，BSR排名就會上升；而隨著銷量的增加，排名也會逐步上升。BSR排名的上升意味著更多的自然流量和訂單數(shù)量，形成一個良性循環(huán)。在這個過程中，我們要適時適度地提高產(chǎn)品價格，要么減少虧損，要么提高利潤空間。

這個過程就像放風箏，螺旋式打造爆款與放風箏有很多相似之處。但運營中除了確保銷量和排名上升，我們還要追求利潤最大化。這就需要我們在打造過程中全面權(quán)衡投入產(chǎn)出和盈虧。例如，當產(chǎn)品進入Top 20后，如果拆分來看，產(chǎn)品售價已經(jīng)實現(xiàn)盈利，但因為廣告支出大于訂單帶來的盈利，整體計算下來仍是虧損。面對這種情況，我們應(yīng)該首先從廣告方面進行調(diào)整，降低廣告成本，如降低廣告競價。隨著廣告曝光的減少和點擊的減少，實際產(chǎn)生的廣告總支出會減少。如果運行理想，我們可以節(jié)省成本同時保持訂單數(shù)量不變，實現(xiàn)總量盈利。但如果廣告帶來的訂單數(shù)量減少導致總訂單數(shù)量下降，我們應(yīng)該考慮降低產(chǎn)品價格以重新拉動銷量。

你的產(chǎn)品排名在小類目中已經(jīng)靠前，意味著有足夠的點擊量。此時降低產(chǎn)品價格會顯得價格優(yōu)勢尤為明顯，更容易觸發(fā)消費者的敏感性。消費者因價格優(yōu)勢而下單，你的Listing排名會進一步上升。更高的排名帶來更多的流量，此時你可以以螺旋上升的方式逐步提升價格。對于螺旋式爆款打造法，我們的目標是將Listing沖到Top 10甚至Best Seller。在這個過程中，最后階段往往是最具挑戰(zhàn)性的。我們需要整體核算廣告和價格的平衡，讓盈利的一方占據(jù)主導地位。這就像炒菜一樣，只有鹽放得恰到好處才能得到贊不絕口。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理。