2025實操指南亞馬遜選品為中心，助你解決商品銷售難題
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亞馬遜賣家常問的問題是：“如何選擇產(chǎn)品，以確保能順利賣出，避免庫存積壓？”確實，許多新手賣家對于如何選擇合適的商品存在諸多擔憂。為此，風口星網(wǎng)從外媒報道中整理了一些建議，幫助賣家做出明智的采購決策。
一、了解可銷售品類
在著手采購之前，首先要明確在亞馬遜平臺上可以銷售哪些商品。亞馬遜對新賣家的銷售品類有一定的限制，但隨著業(yè)務的發(fā)展，可銷售的品類會逐漸擴大。推薦一些暢銷且易于上手的品類，如家居和廚房用品、庭院用品以及玩具游戲等。這些品類中包含眾多子類別，如手套、水管、棋盤游戲、玩偶等，可通過商店或在線渠道進行采購。
若獲得更廣泛的銷售權(quán)限，可考慮銷售美容產(chǎn)品、食雜、保健和個人護理產(chǎn)品等。使用亞馬遜賣家app可便捷地查看可銷售商品，并與賣家賬號同步。若某產(chǎn)品不可銷售，app會及時提醒。需留意禁止第三方銷售的品牌，如Norelco、Gillette等。
二、關(guān)注亞馬遜暢銷產(chǎn)品排行
熟悉可銷售品類后，接下來要關(guān)注產(chǎn)品的銷量趨勢。了解產(chǎn)品的出售頻率有助于做出更明智的采購決策。亞馬遜的暢銷產(chǎn)品排行（Amazon Best Seller Ranking）是了解產(chǎn)品銷售情況的重要途徑。排名越高，表明銷量越好。不同品類的暢銷排行榜存在差異，需分別關(guān)注。Keepa和CamelCamelCamel等網(wǎng)站提供產(chǎn)品歷史排名和價格信息，有助于賣家做出更全面的評估。
三、考慮利潤與投資回報率
除了品類和排名，利潤與投資回報率也是采購時不可忽視的因素?！?倍法則”可作為參考，即銷售價格應為采購價格的三倍，以確保理想的利潤和投資回報率。例如，采購價格為10美元的商品，可設定30美元的銷售價格。除去采購成本及運營成本，仍可獲得10美元的利潤。投資回報率至少應達到50%，以確保業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。
對于新老賣家而言，建議初次嘗試時適量采購進行試銷，積累經(jīng)驗后再逐步擴大規(guī)模。避免過于冒進，盲目大量采購。
（編譯/風口星網(wǎng) 張凱燕整理報道）
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