有同學咨詢關于產(chǎn)品即將斷貨的問題，擔心下一批貨物入倉上架時間延遲可能導致中間斷貨，想知道是否可以通過FBM方式跟賣來保持產(chǎn)品排名。我的回答是，這種方式并不能穩(wěn)定排名。

斷貨會導致銷量下降，進而影響B(tài)SR排名。雖然使用FBM自發(fā)貨跟賣會產(chǎn)生訂單，但由于自發(fā)貨轉化率低，訂單量同樣會減少。BSR排名仍然會下降。斷貨和維持排名是相矛盾的兩個目標，無法同時實現(xiàn)。

那么，當產(chǎn)品遭遇斷貨時，我們應該如何應對呢？我有三點建議：

1. 在斷貨前“小步快跑”逐步漲價，賺取超額利潤。庫存有限的情況下，漲價是控制銷售速度、減少斷貨周期的有效手段。

2. 降低廣告競價和預算。斷貨不僅影響產(chǎn)品權重，也會降低廣告效果。降低廣告成本，為下一批產(chǎn)品上架后加大推廣力度做準備。

3. 在斷貨期間進行高價自發(fā)貨跟賣。這可以防止Listing被當作僵尸Listing被抓取，減少被篡改的可能性。自發(fā)貨跟賣產(chǎn)生的訂單可以帶來額外利潤。

接下來，我將詳細解釋這些策略。

對于亞馬遜賣家來說，斷貨是必然經(jīng)歷的過程。斷貨會導致Listing權重下降，廣告數(shù)據(jù)變差。由于無法精確掌控庫存、銷量、發(fā)貨周期等因素，斷貨無法完全避免。

在斷貨前采取“小步快跑”的漲價策略是必要的。庫存有限、銷量迅速的情況下，漲價是不可避免的。通過小幅度的多次漲價，可以控制銷售速度，減少斷貨周期，同時賺取超額利潤。這些利潤可以用于下一批貨物入倉后的降價促銷，恢復權重。

那么，“小步快跑”具體是什么意思呢？為什么不可以一次性大幅漲價？

“小步快跑”指的是在漲價時，單次漲幅較小，但漲價的頻率較高。例如，每天漲價一次，每次漲價幾美元。這種策略可以避免一次性大幅漲價導致銷量驟降或被系統(tǒng)判定為操縱價格。逐步漲價可以根據(jù)銷量變化、庫存數(shù)量和預估的下一批貨物入倉時間等因素進行調整。

在漲價的我們還需要降低廣告競價和預算。斷貨會影響產(chǎn)品的權重和廣告效果，因此控制廣告成本是必要的。這些成本可以留到下一批產(chǎn)品上架后使用，配合適當?shù)慕祪r和加大廣告投入，以恢復銷量和BSR排名。

如果產(chǎn)品仍然斷貨，建議采取高價跟賣的策略。價格可以高出產(chǎn)品采取多渠道配送時的FBA費用一到兩美元。這樣做可以防止Listing被當作僵尸Listing被抓取和篡改。自發(fā)貨跟賣產(chǎn)生的訂單可以帶來額外利潤。在訂單發(fā)貨方面，可以根據(jù)下一批貨物的到貨情況靈活處理。如果剛好趕上貨物到貨，可以調用庫存創(chuàng)建多渠道配送訂單；如果貨物未能及時到達，可以先確認發(fā)貨，等FBA庫存入倉后再創(chuàng)建配送訂單給客戶發(fā)貨。如果下一批貨物需要太長時間才能到達的話，可以考慮從國內給客戶發(fā)貨或者退款道歉等措施來處理訂單問題。總之在面臨產(chǎn)品斷貨時采取合理的措施可以有效降低損失并為下一步運營留出空間覺得有用的話不妨試試同時如果對你的運營有幫助也歡迎打賞感謝來源贏商薈老魏以上內容屬個人觀點不代表風口星跨境立場本文經(jīng)原作者授權轉載轉載需經(jīng)原作者同意? 。