告別2022，我們迎來了充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2023。在這個(gè)新的一年里，海外營銷趨勢如何？各個(gè)品類在各國市場有哪些表現(xiàn)？哪些品類是正處于藍(lán)海階段，又該如何利用Google進(jìn)行有效的品牌及流量營銷？

谷歌重點(diǎn)客戶經(jīng)理Jane Wang將為大家?guī)?023年谷歌海外營銷趨勢的解析及流量營銷的指南，幫助賣家制定出更加合理的營銷策略。

一、2023年海外營銷的趨勢詳解

1. 2022黑五細(xì)分品類表現(xiàn)

（1）Apparel服飾：美國市場仍為最大，需求量與去年基本持平，歐洲和東南亞的需求量增速最快。從投放角度看，日本、西班牙、意大利與土耳其仍處在藍(lán)海階段。

（2）Beauty & Personal Care美容與個(gè)人護(hù)理：在各個(gè)國家仍處于較快的增長階段，美、英進(jìn)入紅海階段，但在西歐其他國家、日本以及東南亞均處于藍(lán)海階段。

（3）Sports & Fitness運(yùn)動(dòng)與健身：在所有國家均呈現(xiàn)強(qiáng)勢增長，廣告投放仍處在藍(lán)海階段。Toy & Games, Pets & Animals雖然增速平緩，但仍有大量未滿足需求，投放仍處在藍(lán)海階段。

（4）Home & Garden家居園藝：美國市場黑五網(wǎng)一期間搜索量較去年有所下降，日本、歐洲和土耳其有所上升。子品類方面，廚房、床品、洗衣品類在多個(gè)市場（例如歐洲市場）有所增長。

（5）3C大類：日本和土耳其增長較其他市場好，電視和小家電是此次黑五網(wǎng)一期間成長較好的子品類。汽摩配在多個(gè)巿場呈現(xiàn)增長，除北美市場以外，在其他大市場都主要呈現(xiàn)增長態(tài)勢，其中汽配的增長在多個(gè)目標(biāo)市場最為普遍。

2. 各品類的市場表現(xiàn)

（1）所有類目搜索量同比：運(yùn)動(dòng)與健身、汽車和美容在全球表現(xiàn)良好，日本、德國、西班牙、意大利和土耳其的表現(xiàn)優(yōu)于其他國家。美國市場需求與去年持平。

（2）時(shí)尚類目搜索量同比：所有子類目在全球都表現(xiàn)良好，除了在美國的一些細(xì)分品類（如珠寶）；隨著寒冷的冬天打來，外套需求重要開始增長。

（3）美容類目搜索量同比：美妝需求依然巨大，驗(yàn)證了口紅效應(yīng)，在大多數(shù)市場都實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；香水、指甲護(hù)理和化妝品在國際上蓬勃發(fā)展。

（4）運(yùn)動(dòng)與健身類目搜索量同比：在此黑五期間，所有子類別在主要國家/地區(qū)均表現(xiàn)出色，具有特殊需求的體育用品和服裝的增長高于滿足一般需求的體育用品和服裝。

（5）玩具類目搜索量同比：玩具的結(jié)果喜憂參半，娃娃需求在幾個(gè)市場仍在減速，而毛絨玩具和無線電遙控玩具在各個(gè)市場表現(xiàn)良好。

（6）新興類目搜索量同比：電池、太陽能電池板和寵物用品在大多數(shù)北美和歐洲國家表現(xiàn)良好，除了優(yōu)惠券折扣子品類，越南市場在去年表現(xiàn)不佳。

（7）家居和園藝類目搜索量同比：美國變現(xiàn)出全面的負(fù)增長，除了廚房和洗衣相關(guān)用品；家居園藝類別在歐盟國家表現(xiàn)略好。

（8）3C類目搜索量同比：電視機(jī)需求因FIFA世界杯而繁榮；但視頻游戲（不包括ID、JP、TR、IT）國際需求疲軟；廚房小家電和吸塵器的需求在全球普遍較高。

（9）汽車配件類目搜索量同比：汽車及其配件行業(yè)在大多數(shù)市場都有增長；與其他市場相比，美國市場普遍疲軟。

3. 各品類在不同國家的藍(lán)海度

（1）所有類目|藍(lán)海度：美國作為最大的市場，服裝、家居園藝等在今年的廣告投放以進(jìn)入飽和狀態(tài)，而運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物則仍然處在藍(lán)海階段；運(yùn)動(dòng)、玩具、寵物品類在所有國家均處于投放的藍(lán)海階段；日本、西歐各國、土耳其、印尼等國家整體投放處在藍(lán)海階段。

（2）時(shí)尚類目|藍(lán)海度：美國的黑五已進(jìn)入白熱化競爭哪個(gè)，雖然需求水漲船高，但廣告投放力度比之前更大導(dǎo)致市場紅海；日本在各個(gè)品類力均藍(lán)海度較高，從品類看，女裝在歐洲、日本、東南亞都仍處于藍(lán)海階段。

（3）美容類目|藍(lán)海度：從國家看，日本、歐洲與東南亞處于藍(lán)海市場；從品類看，護(hù)膚、香氛、護(hù)發(fā)在各個(gè)市場基本處于藍(lán)海階段，彩妝在日本、歐洲、印尼處于藍(lán)海階段。

（4）運(yùn)動(dòng)與健身|藍(lán)海度：運(yùn)動(dòng)品類在各個(gè)國家都處在投放的藍(lán)海階段，其中細(xì)分類的運(yùn)動(dòng)品更為藍(lán)海，而運(yùn)動(dòng)服投放則接近紅海。

（5）玩具|藍(lán)海度：填充玩具、換裝類玩偶以及動(dòng)漫手辦投放市場處于藍(lán)海階段。

（6）新興類目|藍(lán)海度：寵物行業(yè)雖然本年度搜素增速放緩，但仍有大量未被滿足的需求，投放市場仍處于藍(lán)海階段；Coupon在美國市場則進(jìn)入紅海