圖片資料來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

隨著全球化貿(mào)易的蓬勃發(fā)展，出海品牌正日益傾向于采用本土化運(yùn)營(yíng)策略，以更好地融入當(dāng)?shù)匚幕凸?jié)日。企業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕凸?jié)日的深度理解，成為了有效互動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)物欲望的關(guān)鍵。為了幫助廣大商家朋友更好地把握海外節(jié)日市場(chǎng)，我們特別整理了一份2022年跨境電商營(yíng)銷(xiāo)指南。

全球市場(chǎng)通用節(jié)日概覽

美國(guó)市場(chǎng)、南美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)等不同地區(qū)的節(jié)日速覽，為商家提供了選品方向和市場(chǎng)策劃的依據(jù)。海外消費(fèi)者有在節(jié)日互送禮物的傳統(tǒng)，出海品牌在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要結(jié)合一個(gè)契機(jī)，塑造出消費(fèi)場(chǎng)景或話題，以此為源頭進(jìn)行傳播。

不同類(lèi)別節(jié)日的選品策略

針對(duì)不同文化和地區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日，我們將其大致分類(lèi)為紀(jì)念名人歷史、遵循傳統(tǒng)、宗教信仰以及特定群體節(jié)日四類(lèi)。對(duì)于商家而言，了解這些分類(lèi)有助于更好地選品和定位目標(biāo)市場(chǎng)。

例如，紀(jì)念名人歷史的節(jié)日，商家可以從與紀(jì)念名人相關(guān)的紀(jì)念品和收藏品入手；遵循傳統(tǒng)的節(jié)日，則可以選擇銷(xiāo)售面向家庭團(tuán)聚或派對(duì)慶祝的物品；宗教信仰的節(jié)日，應(yīng)敏感地適應(yīng)不同宗教文化特點(diǎn)進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)；特定群體節(jié)日，如教師節(jié)、母親節(jié)等，則應(yīng)著重探索禮物類(lèi)產(chǎn)品。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的溫馨貼士

在節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)手段需要貼合市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)要恰如其分，營(yíng)銷(xiāo)主題需耳目一新，同時(shí)不可忽視營(yíng)銷(xiāo)返潮的時(shí)機(jī)。合理利用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具如Shopify，可以幫助商家更好地開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

Shopify助力商家開(kāi)展節(jié)日大促

Shopify通過(guò)社媒平臺(tái)同步商品、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式，幫助商家在社交媒體上贏得可觀的流量，并跟蹤所有渠道的廣告流量。其郵件營(yíng)銷(xiāo)功能更是提高訂單轉(zhuǎn)化率的有效補(bǔ)充手段，通過(guò)活動(dòng)預(yù)熱提醒、正式售賣(mài)開(kāi)啟時(shí)的督促下單以及促銷(xiāo)結(jié)束前的最后提醒等策略，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

Shopify還提供了海量的應(yīng)用程序，例如棄購(gòu)?fù)旎貞?yīng)用程序，幫助商家挽回購(gòu)物車(chē)棄購(gòu)的顧客，提升企業(yè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)是品牌品宣和引流拓新的重要機(jī)會(huì)。只有充分理解并結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨蠛臀幕脐惓鲂?，才能進(jìn)一步加速?gòu)膯渭冑u(mài)貨到成為垂直領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌的轉(zhuǎn)變。通過(guò)Shopify等數(shù)字化工具的輔助，商家可以更好地開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，邁向全球市場(chǎng)。

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