亞馬遜旺季策略：多層次賣家如何根據(jù)產(chǎn)品階段制定差異化投放策略
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韓大海先生是一位知名的亞馬遜廣告賣家講師，他給出了如下的建議：對于中小賣家來說，在新品期應(yīng)該主要進(jìn)行基本的投放策略，重點(diǎn)應(yīng)放在商品推廣和品牌推廣視頻廣告上。對于商品推廣廣告的自動投放，建議只投放精準(zhǔn)匹配。對于手動商品推廣廣告，除了精準(zhǔn)匹配外，還應(yīng)考慮詞組匹配并選擇核心的競爭對手進(jìn)行投放。
在擴(kuò)張階段，針對廣告投放策略的選擇至關(guān)重要。如果采用保守策略，我們可以適當(dāng)減少不同廣告類型的投放；而若是選擇更為激進(jìn)的策略，則需要增加廣告組數(shù)量。這一切的決策，都源于對市場的深入理解和精準(zhǔn)判斷。
（圖片來源：亞馬遜廣告）
整個(gè)營銷鏈路的流量具有層次性，上層流量主要關(guān)注品牌傳播，中層流量側(cè)重于影響消費(fèi)者，而下層流量則直接關(guān)聯(lián)購買轉(zhuǎn)化和復(fù)購。消費(fèi)者從認(rèn)知到購買的整個(gè)過程中，與消費(fèi)者的每個(gè)交互觸點(diǎn)、每個(gè)渠道、每個(gè)內(nèi)容都極為碎片化和隨機(jī)。
例如，消費(fèi)者可能通過視頻廣告初步了解產(chǎn)品，然后在玩游戲時(shí)通過Twitch再次被觸達(dá)，最終在亞馬遜網(wǎng)站上通過點(diǎn)擊展示廣告或主動搜索完成購買。這意味著，搜索廣告已不再是唯一的購買路徑，品牌賣家需要將部分預(yù)算轉(zhuǎn)向展示廣告和視頻廣告。
在消費(fèi)者購物決策的過程中，他們會在不同的時(shí)空里，通過各種渠道和設(shè)備接觸到不同類型的廣告。品牌賣家需要緊跟消費(fèi)者的這些變化，采取更廣泛的廣告策略。這不僅包括傳統(tǒng)的搜索廣告，還包括展示廣告和視頻廣告等多種形式。圖片來源：亞馬遜廣告平臺。
亞馬遜的廣告工具為賣家提供了多樣化的營銷手段。賣家可以利用亞馬遜DSP廣告，通過圖片、視頻等個(gè)性化方式主動影響消費(fèi)者。通過亞馬遜營銷云（AMC）抓取數(shù)據(jù)、建立指標(biāo)，分析全鏈路廣告效果，不斷優(yōu)化廣告策略，進(jìn)而推動品牌建設(shè)和營銷活動。這些精準(zhǔn)的廣告投放和數(shù)據(jù)分析工具能夠幫助賣家更深入地了解消費(fèi)者需求和行為，從而制定出更具針對性的營銷策略。
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