泉州賣家智慧：策略調(diào)整保障供貨穩(wěn)定，銷量逆勢增長超三倍，策略制勝工廠2025新篇章
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用風浪淘沙比喻疫情對中國出口電商賣家的挑戰(zhàn)與磨礪可謂恰如其分。在這場風波中，有的賣家隨波逐流陷入困境，而泉州市山頂科技有限公司（以下簡稱“山頂科技”）在速賣通平臺上主營廚房、清潔、戶外收納等業(yè)務，不僅生存下來，整體銷量還實現(xiàn)了驚人的增長。
疫情不僅沒有給山頂科技帶來重大打擊，反而成為其發(fā)展的契機。今年對該公司來說無疑是一個幸運年份。這并非只是運氣使然，而是多年來在速賣通平臺努力積累的結(jié)果。
疫情期間銷量增長的原因是什么呢？據(jù)了解，山頂科技深耕速賣通平臺已有7年。公司通過與義烏產(chǎn)業(yè)帶的緊密合作，確保了貨源的穩(wěn)定和多樣化。面對義烏商城琳瑯滿目的產(chǎn)品，山頂科技的合伙人Andy有著自己獨特的選品流程，通過嚴格的篩選流程挑選出性價比高的產(chǎn)品。
即使在疫情期間，山頂科技也面臨著復工延期、人員不足、供貨緊張等挑戰(zhàn)。盡管如此，供應商的長期合作使得廠商在困難時期仍然盡力幫助生產(chǎn)一些貨物以解公司之急。
物流成為疫情期間的一個難題。盡管產(chǎn)品貨源得到解決，但隨著海外疫情的爆發(fā)，物流成為眾多賣家面臨的一大挑戰(zhàn)。盡管如此，山頂科技也積極應對，通過調(diào)整物流策略降低了糾紛率。除了物流問題外，Andy也感到遺憾的是沒有提前布局海外倉。許多提前布局海外倉的賣家在此次疫情中獲得了更多的銷量。
Andy觀察到，直播帶貨這一形式在國內(nèi)的火爆程度遠超國外，盡管目前跨境賣家在平臺上進行直播帶貨的案例相對較少，但他預測在接下來的半年內(nèi)這種情況將會普遍開來。為了做好準備，我們團隊目前正在采取間接性的策略。例如，我們將產(chǎn)品郵寄給海外的網(wǎng)紅，讓他們在當?shù)剡M行直播試水，這種方式相較于在國內(nèi)尋找外國網(wǎng)紅直播的成本更為經(jīng)濟。
在選擇合作的網(wǎng)紅時，Andy有自己的獨到見解。他關注的不只是網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，更重要的是粉絲與博主的互動活躍度以及博主自身的產(chǎn)品定位。只有根據(jù)這些因素一一考量，我們才能找到與我們品牌相匹配的網(wǎng)紅，進而實現(xiàn)雙方價值的最大化。只有當網(wǎng)紅與我們的產(chǎn)品緊密結(jié)合，才能真正提升我們的品牌影響力并吸引更多潛在消費者。
（文章來源：網(wǎng)絡熱點觀察 吳華報道）
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