隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，北美市場(chǎng)日益內(nèi)卷，許多賣家開(kāi)始將目光投向拉美、東南亞等新興市場(chǎng)。有一個(gè)特別的新興市場(chǎng)被許多賣家忽視，那就是俄羅斯。

俄羅斯電商市場(chǎng)在過(guò)去的幾年里呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。特別是在俄烏沖突之后，俄羅斯電商環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。在這樣的大背景下，俄羅斯領(lǐng)先的綜合性電商平臺(tái)Ozon宣布進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)始面向中國(guó)賣家招商。本文將詳細(xì)介紹Ozon的入駐方法及其優(yōu)劣勢(shì)。

一、Ozon簡(jiǎn)介

Ozon是俄羅斯電商公司、多類別在線零售商，成立于1998年，被譽(yù)為“俄羅斯亞馬遜”。自上線以來(lái)，Ozon一直占據(jù)俄羅斯B2C平臺(tái)領(lǐng)域的第一位。2020年，Ozon在納斯達(dá)克上市，成為俄羅斯唯一一個(gè)B2C上市平臺(tái)。

二、Ozon入駐方法

1. 利用國(guó)內(nèi)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)：

入駐條件包括：中國(guó)大陸或香港公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照（需要中英文版）、法人身份證、經(jīng)營(yíng)亞馬遜或速賣通店鋪不低于2年、商品價(jià)格包括物流不高于其他俄羅斯電商平臺(tái)、能提供俄文客服、第三方收款賬戶如萬(wàn)里匯，PINGPONG等。

入駐流程為：進(jìn)入登錄頁(yè)面，點(diǎn)擊注冊(cè)按鈕；填寫(xiě)公司信息；提交公司證件；填寫(xiě)收款賬戶信息。提交完所有字段后，點(diǎn)擊“Submit for approval”按鈕。一個(gè)工作日后，將收到一封電子郵件以激活賬戶。

2. 俄羅斯代理供貨模式：

在這種模式下，賣家可以與俄羅斯本地人或當(dāng)?shù)厝A人合作，由對(duì)方在OZON上開(kāi)設(shè)本土店鋪。賣家只需供貨并談好利潤(rùn)分成。

3. 借用本地俄羅斯華人身份申請(qǐng)開(kāi)店：

賣家可以借用本地俄羅斯華人的身份申請(qǐng)開(kāi)店。這種方式在客戶挑選商品時(shí)，會(huì)比較偏向本土店鋪。但賬戶是別人的，提款也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 在俄羅斯本土注冊(cè)有限責(zé)任公司：

賣家可以在俄羅斯本地注冊(cè)有限責(zé)任公司。這種方式資金安全，但占用資金相對(duì)較大，并需要考驗(yàn)選品能力與運(yùn)營(yíng)能力。

三、Ozon入駐的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：只需一張公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開(kāi)店；第三方收款賬戶方便；目前只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和章程的英文/俄文翻譯件。

劣勢(shì)：運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)，從中國(guó)發(fā)貨到客戶手中需要約20-30天；如果客戶在發(fā)貨途中取消訂單，處理起來(lái)較為棘手；賬戶可能存在回款資金風(fēng)險(xiǎn)。

俄羅斯電商市場(chǎng)具有巨大的潛力，Ozon作為俄羅斯領(lǐng)先的電商平臺(tái)，為賣家提供了新的機(jī)遇。賣家可以根據(jù)自身情況選擇適合的入駐方式，充分利用俄羅斯市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源公眾號(hào)：理查德聊跨境）