電商市場(chǎng)中的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對(duì)于長(zhǎng)期從事電商行業(yè)的賣家而言，常常被問(wèn)及關(guān)于藍(lán)海市場(chǎng)的問(wèn)題。無(wú)論是區(qū)域市場(chǎng)的藍(lán)海，還是產(chǎn)品藍(lán)海，亦或是平臺(tái)藍(lán)海，總是備受關(guān)注。

縱觀各大跨境電商行業(yè)大會(huì)，不難發(fā)現(xiàn)，各種藍(lán)海市場(chǎng)成為了主要的宣傳焦點(diǎn)。年復(fù)一年的電商大小會(huì)議，不斷地宣示各種藍(lán)海，久而久之，這個(gè)詞甚至讓我有些麻木，甚至產(chǎn)生了一絲反感。

近年來(lái)，我們聽(tīng)到的最多的藍(lán)?？赡苁悄切┎惶珵槿酥男屡d平臺(tái)，如TOPHTTER、ONBUY、ESTY、WORTEN等，其中獨(dú)立站更是今年大火的趨勢(shì)。新的區(qū)域市場(chǎng)如南美、非洲、中東等地也備受關(guān)注。

這些新的平臺(tái)和市場(chǎng)，以其獨(dú)特的流量構(gòu)建模式和地緣經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，開始全面向市場(chǎng)招商。創(chuàng)新的商業(yè)模式吸引了大量的賣家涌入。這些新興平臺(tái)和市場(chǎng)的賣家已經(jīng)形成了新的電商業(yè)態(tài)。

雖然新的平臺(tái)和市場(chǎng)意味著機(jī)會(huì)，但同時(shí)也意味著風(fēng)險(xiǎn)。許多賣家在考慮時(shí)往往只注重輕資本運(yùn)營(yíng)和試錯(cuò)成本的低廉，卻忽略了一個(gè)重要的因素——時(shí)間。我見(jiàn)過(guò)許多賣家從13年開始進(jìn)入電商，了解各個(gè)平臺(tái)和區(qū)域市場(chǎng)，但至今仍是小規(guī)模賣家。我相信，除非他們突然開竅，否則他們的電商之路可能只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。

我們不能單純地說(shuō)他們沒(méi)有找到藍(lán)海。我覺(jué)得，很多賣家是沒(méi)有為藍(lán)海做好充分的準(zhǔn)備。成功的賣家在成功的路上有共同的點(diǎn)。

第一點(diǎn)：創(chuàng)新的引流模式。成功的賣家不僅依賴基礎(chǔ)流量如FB廣告進(jìn)行投放引流，他們還有一套組合拳，包括私域流量、紅人流量以及免費(fèi)的流量等，形成一個(gè)流量漏斗。

以紅人營(yíng)銷為例，一些精明的賣家會(huì)選擇多個(gè)紅人同時(shí)進(jìn)行推廣，形成疊加效應(yīng)，強(qiáng)化客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而促成購(gòu)買。

第二點(diǎn)：供應(yīng)鏈的完善。把握好貨源的渠道就把握了主動(dòng)權(quán)。今年的幾次貨慌都證明了這一點(diǎn)。有實(shí)力的賣家總能提前布局供應(yīng)鏈，成功抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

第三點(diǎn)：不自我設(shè)限。有些賣家總認(rèn)為自己只能做某個(gè)市場(chǎng)，如美國(guó)或歐洲等。整個(gè)團(tuán)隊(duì)如果長(zhǎng)期以固化思維深耕某個(gè)市場(chǎng)，可能會(huì)限制自身的發(fā)展。

跨境電商市場(chǎng)中藍(lán)海無(wú)處不在，關(guān)鍵在于你是否準(zhǔn)備好抓住這些機(jī)遇。每個(gè)賣家都應(yīng)審視自己，看看是否為抓住藍(lán)海做好了準(zhǔn)備。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定立場(chǎng)。感謝跨境小書童丘提供的信息。）