電商跨界新攻略:發(fā)掘流量入口,跨境之戰(zhàn)策略進(jìn)階指南(2025版)
傳統(tǒng)電商營銷模式的瓶頸已逐漸顯現(xiàn),許多依靠第三方平臺的賣家對此深有感觸。引流和轉(zhuǎn)化成為兩大難題,即使投入大量時(shí)間和人力成本,效果也不盡如人意。當(dāng)前,如何挖掘新的流量源頭并實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客成為電商賣家亟待解決的問題。
隨著國內(nèi)電商市場成熟,流量紅利逐漸消失,傳統(tǒng)電商的增量空間日漸飽和??缇畴娚坛蔀樾碌耐黄瓶?,全球互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的持續(xù)增長為電商帶來了新的機(jī)遇。電商基礎(chǔ)設(shè)施的不完善,尤其是海外市場的電商模式,為賣家?guī)砹诵碌奶魬?zhàn)。
第三方平臺的流量成本急劇上升,企業(yè)面臨獲客成本高昂的問題。如何提升自我造血能力成為企業(yè)面臨的難題。社交電商的興起為賣家?guī)砹诵碌臋C(jī)會,包括速賣通、Wish、Joom等出口電商平臺都在嘗試通過社交電商模式拉動(dòng)新流量的增長。
鈦動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO李述昊指出,第三方平臺在某些地區(qū)深耕多年,口碑穩(wěn)定但流量趨于飽和,平臺自身缺乏造血能力,流量精準(zhǔn)度下降。要解決流量質(zhì)量下降的問題,需要提高流量的精準(zhǔn)度,其中用戶屬性和網(wǎng)站屬性是賣家的關(guān)注重點(diǎn)。
用戶屬性方面,賣家需要深入了解目標(biāo)用戶的性別、年齡、地域、愛好、網(wǎng)上行為等信息,并進(jìn)行細(xì)致劃分。賣家還需要對自己產(chǎn)品的潛在購買者有一個(gè)清晰的概念,并通過測試了解用戶關(guān)注焦點(diǎn),進(jìn)行有針對性的精準(zhǔn)互動(dòng)營銷。
網(wǎng)站屬性方面,一個(gè)好的營銷應(yīng)該建立在深入了解產(chǎn)品和用戶的基礎(chǔ)上。網(wǎng)站的體驗(yàn)也至關(guān)重要,包括產(chǎn)品布局、落地頁設(shè)計(jì)、跳轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)等都需要進(jìn)行優(yōu)化。
除了鎖定精準(zhǔn)流量,拓寬引流渠道也成為賣家的重要路徑。私域流量成為最新的營銷獲客思路。除了通過第三方平臺和大媒體引流,meetMyShop新模式為流量主如APP開發(fā)者、網(wǎng)紅、站長等快速打造與流量屬性高度融合的原生線上商城?;诖髷?shù)據(jù)和商業(yè)智能技術(shù),為企業(yè)定制化專屬線上商城,開展各種營銷活動(dòng),提高用戶留存和復(fù)購。
李述昊強(qiáng)調(diào),私域流量與公域流量有本質(zhì)區(qū)別。私域流量是企業(yè)自主擁有的,可以免費(fèi)且多次利用,更強(qiáng)調(diào)自身營銷和傳播的自主控制權(quán)。品牌賣家往往更適合私域流量。選擇社交渠道時(shí),賣家需要考慮時(shí)間、資源和用戶等因素。
鈦動(dòng)科技擁有過百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和龐大的數(shù)據(jù)庫,不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和機(jī)器學(xué)習(xí)。其良好的選品和運(yùn)營能力值得跨境企業(yè)細(xì)細(xì)挖掘?;诖髷?shù)據(jù)和商業(yè)智能技術(shù),其服務(wù)涵蓋了移動(dòng)效果廣告、全球大媒體代理和全球跨境電商服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。匯聚了來自各大平臺的跨境電商專家,致力于幫助賣家解決各種基于大數(shù)據(jù)的營銷策略問題。
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