和朋友探討Amazon和Ebay的運(yùn)營策略，朋友指出Ebay以拍賣為主打特色，而Amazon則注重跟賣策略。

許多參與Amazon各類培訓(xùn)的新手賣家都會發(fā)現(xiàn)，跟賣是培訓(xùn)中的重點之一。

那么，跟賣策略是否可行呢？對于有一定貨源開發(fā)和把控能力的初步賣家來說，跟賣無疑是一種快速起步的策略。通過跟賣，可以截獲熱門Listing的流量，流量即意味著商機(jī)。

并非所有跟賣的賣家都能成功。跟賣也伴隨著諸多困擾和風(fēng)險。一位賣家朋友苦惱地告訴我，他的月銷售額近30W刀的賬號因跟賣被舉報而遭關(guān)閉?？梢姡u的風(fēng)險不容忽視。

那么，跟賣存在哪些風(fēng)險呢？

可能面臨知識產(chǎn)權(quán)人的舉報投訴。跟賣的Listing可能已被對方申請商標(biāo)備案或持有相應(yīng)專利，從而導(dǎo)致賬號受限或被關(guān)閉。

跟賣Listing被修改可能造成發(fā)錯貨。雖然每條Listing發(fā)布后產(chǎn)權(quán)歸Amazon所有，但亞馬遜會根據(jù)銷售情況和賬號表現(xiàn)等因素，將Buy Box授予表現(xiàn)良好的賣家。這些賣家可能獲得Listing的修改權(quán)限。若未能及時注意到對方修改，可能導(dǎo)致發(fā)錯貨。

除此之外，還存在其他風(fēng)險，此處不再贅述。

對于新手賣家，如何安全有效地進(jìn)行跟賣呢？

1. 確保跟賣的Listing是有穩(wěn)定貨源和品質(zhì)保障的產(chǎn)品，不要為跟賣而跟賣，無貨源保障的跟賣是自毀前程。

2. 跟賣時要注意檢索對方的商標(biāo)有效性，利用包括Google、美國商標(biāo)網(wǎng)等工具進(jìn)行查詢。

3. 避免明目張膽地跟賣大牌產(chǎn)品，如Apple、Samsung、Cannon、Espon等，這等于自我暴露售賣假貨。

4. 留意跟賣技巧：若該Listing已有多個跟賣者且判斷非一人所為，可考慮加入。

5. 每天檢查跟賣的Listing，以防產(chǎn)品被修改而未知。

6. 跟賣價格要保證合理利潤，任何無利潤的生意都是不可持續(xù)的。

7. 適時調(diào)整跟賣價格，雖要低但也要關(guān)注其他賣家價格，避免彼此價差過大。

8. 若接到權(quán)利人通知需下架跟賣的Listing，建議立即刪除。賬號是基石，失去賬號則一切為空。大部分中國賣家在投訴前會提前通知你，因此及時應(yīng)對很重要。

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