跨境電商領(lǐng)域，擁有獨(dú)立B2C網(wǎng)站的比比皆是，導(dǎo)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站也層出不窮。能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持清醒，堅(jiān)持獨(dú)立市場(chǎng)判斷，并成功實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的案例卻并不多見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)，蘑菇街專(zhuān)注于女性時(shí)尚服飾市場(chǎng)，其定位清晰，市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀。而ZZKKO作為一個(gè)模仿蘑菇街的跨境電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，卻通過(guò)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式脫穎而出。下面，我們一起來(lái)探討其成功的定位與營(yíng)銷(xiāo)策略。

專(zhuān)注與借力是ZZKKO成功的兩大關(guān)鍵。盡管ZZKKO起步較晚，作為一個(gè)去年5月才上線(xiàn)的網(wǎng)站平臺(tái)，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有20多人，卻在去年10月成功獲得了投資。其成功的首要因素是專(zhuān)注。ZZKKO選擇專(zhuān)注于南美市場(chǎng)，并致力于摸透并占領(lǐng)這一市場(chǎng)。他們敏銳地察覺(jué)到，雖然歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但空白市場(chǎng)同樣具有巨大的潛力。特別是在巴西這樣的熱點(diǎn)市場(chǎng)，時(shí)尚服飾類(lèi)商品仍有發(fā)展空間。速賣(mài)通也在南美市場(chǎng)大力布局，這為ZZKKO提供了有力的支持，使他們能夠堅(jiān)定自己的目標(biāo)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

ZZKKO善于借力發(fā)展。目前，ZZKKO僅與外貿(mào)電商平臺(tái)全球速賣(mài)通合作，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品選擇，與速賣(mài)通對(duì)接API，將流量全部導(dǎo)向速賣(mài)通。數(shù)據(jù)顯示，ZZKKO網(wǎng)站的用戶(hù)點(diǎn)擊“購(gòu)買(mǎi)”按鈕進(jìn)入速賣(mài)通網(wǎng)站的占比達(dá)到6%至10%。借助速賣(mài)通龐大的賣(mài)家和買(mǎi)家群體以及豐富的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，ZZKKO的曝光率得到了顯著提升。

在用戶(hù)定位和社交網(wǎng)絡(luò)方面，ZZKKO同樣表現(xiàn)出色。據(jù)了解，ZZKKO的絕大部分流量來(lái)自社交網(wǎng)站。其中，F(xiàn)acebook的流量來(lái)源占比超過(guò)82%，Pinterest的流量來(lái)源占比約17%。數(shù)據(jù)顯示，有40%至50%的Facebook用戶(hù)通過(guò)移動(dòng)端訪問(wèn)ZZKKO網(wǎng)站。ZZKKO的定位是面向低端消費(fèi)群體，通過(guò)社交媒體上的忠實(shí)粉絲提升網(wǎng)站流量，以小圈子推薦產(chǎn)品的方式不斷擴(kuò)散，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。他們深入了解用戶(hù)需求，從用戶(hù)的角度出發(fā)，這也是ZZKKO定位成功的關(guān)鍵。

跨境電商建立網(wǎng)站并非新鮮事，但要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須懂得如何定位自己的市場(chǎng)和產(chǎn)品，擁有適合自己的推廣渠道。ZZKKO的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了一個(gè)值得借鑒的范例。

小貼士：請(qǐng)關(guān)注作者Vinin的微信公眾號(hào)：dodocorp，獲取更多精彩內(nèi)容。