近年來，許多中國品牌開始關(guān)注海外業(yè)務(wù)，但在國際市場上推廣和銷售產(chǎn)品并非易事。本文將以數(shù)字營銷為例，探討中國品牌在亞馬遜市場（Amazon Marketplace）上成功建立自己品牌的案例。

我們分享WPP與凱度華通明略的“2018最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)”名單的主要研究結(jié)果，并深入討論兩個(gè)案例。這份報(bào)告揭示了國際市場對于中國品牌的接受率。

在討論中國品牌的國際認(rèn)知時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)年輕消費(fèi)者（18至24歲）更可能將中國品牌與創(chuàng)新和高質(zhì)量產(chǎn)品等積極屬性聯(lián)系起來。品牌應(yīng)該注意，國際消費(fèi)者的購買意向普遍較低（5%-10%）。數(shù)字營銷需要針對正在尋找類似產(chǎn)品的消費(fèi)者，缺乏針對性的推廣無法加強(qiáng)客戶的購買意愿以及轉(zhuǎn)化率。

國家對中國品牌的購買意愿數(shù)據(jù)顯示英國人對中國品牌的接受度最高，而日本人則最低。中國品牌應(yīng)該更關(guān)注英國、德國和西班牙市場。

接下來，我們將討論兩個(gè)具體的案例：Anker和Insta360。Anker總部位于長沙，生產(chǎn)耳機(jī)、USB電纜和便攜式充電器等電子配件。Insta360是一家位于深圳的360度行動相機(jī)品牌，是GoPro的競爭對手。

Anker成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌從生產(chǎn)筆記本電腦電池轉(zhuǎn)型到手機(jī)充電器。但此文將專注于Anker的數(shù)字營銷戰(zhàn)略。Anker一向愿意跟其他競爭對手進(jìn)行比較，通過醒目的圖像為潛在客戶進(jìn)行比較。中國品牌應(yīng)積極探索醒目圖像或表格，說明品牌的核心價(jià)值。

Insta360在電子商務(wù)平臺上展現(xiàn)了創(chuàng)新能力，使用精彩的圖片來展示其在亞馬遜市場上的最佳產(chǎn)品特性。該品牌也積極推廣用戶生成內(nèi)容（UGC），并在社交媒體上展示UGC的特色。

我們得出結(jié)論：對于Anker以及Insta360，他們的目標(biāo)客戶相當(dāng)年輕（18到24歲）很可能不是巧合。中國品牌可能進(jìn)入國際市場時(shí)優(yōu)先推廣面向青年的產(chǎn)品。數(shù)字營銷沒有一刀切的模式，需要考慮客戶路徑，包括靈感、研究、購買、體驗(yàn)和倡導(dǎo)等方面。

中國品牌在進(jìn)軍國際市場時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等因素，同時(shí)注重創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，才能在激烈的競爭中脫穎而出。