反饋來自一位賣家：

“按照您的爆款打造法，前期通過低價(jià)和廣告提升排名和銷量，我已經(jīng)成功將Listing推至小類目第10名。廣告費(fèi)用高昂，占去了總銷售額的30%甚至更多。

在新品上架初期，由于單價(jià)低，自動(dòng)廣告曝光充足，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都表現(xiàn)良好，可以排除產(chǎn)品描述、價(jià)格、評(píng)論等問題。那時(shí)雖然廣告費(fèi)用較高，但還能接受。

隨后，考慮到同行競(jìng)爭(zhēng)和售價(jià)過低可能招致攻擊，我兩次提高了產(chǎn)品售價(jià)。

隨著廣告時(shí)間的增長(zhǎng)和售價(jià)的提高，自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下降，訂單中多個(gè)產(chǎn)品的情況也減少了?，F(xiàn)在，廣告費(fèi)用仍然很高，而售價(jià)尚未達(dá)到理想狀態(tài)。

對(duì)于未來的操作，我計(jì)劃再次提價(jià)，然后等待評(píng)論數(shù)量增加后再降價(jià)，以進(jìn)一步提升排名。目前累計(jì)已銷售近500個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于這位賣家的困境，我認(rèn)為關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面：

一、盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格：當(dāng)前售價(jià)下，產(chǎn)品已有利潤(rùn)，這很重要，因?yàn)槭蹆r(jià)的盈虧不僅關(guān)乎金錢，更影響打造產(chǎn)品的心態(tài)和策略。

二、庫(kù)存數(shù)量：充足的庫(kù)存可以支持更長(zhǎng)的低價(jià)銷售時(shí)間。當(dāng)前賣家還有三四千的庫(kù)存，這是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

三、追求利潤(rùn)與虧損：我更傾向于在維持當(dāng)前有利潤(rùn)的前提下進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，虧損會(huì)帶來壓力，而盈利則是療愈。

四、產(chǎn)品進(jìn)入頭部后的廣告策略：當(dāng)Listing進(jìn)入Top 20后，需有意識(shí)地控制廣告成本。降低廣告競(jìng)價(jià)，減少預(yù)算，并通過降低售價(jià)來拉升銷量和排名。

五、Review數(shù)量和星級(jí)的影響：Review數(shù)量和星級(jí)對(duì)Listing權(quán)重和運(yùn)營(yíng)有影響。建議賣家努力做好運(yùn)營(yíng)，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以自然產(chǎn)生Review。

（來源：跨境電商討論區(qū)）

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