近期，許多商家都在討論亞馬遜算法的變動(dòng)，大家普遍感受到排名下降，但具體哪些地方發(fā)生了變化呢？在旺季期間，這是我們最需要關(guān)注的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，讓我們深入了解一下亞馬遜算法的調(diào)整之處。

一、ppc廣告位與自然搜索排位的詳細(xì)變化

關(guān)鍵詞搜索規(guī)則已經(jīng)調(diào)整。以USB數(shù)據(jù)線（usb cable）為例，現(xiàn)在的搜索頁(yè)面結(jié)構(gòu)如下：

頁(yè)面頂端：依然是為品牌旗艦店提供的“品牌推廣”橫幅廣告位，僅由一個(gè)賣(mài)家占據(jù)。

第二個(gè)部分：兩個(gè)搜索結(jié)果頂部廣告位，共兩個(gè)Listings。

第三個(gè)部分：優(yōu)先展示的是亞馬遜自營(yíng)高分產(chǎn)品“Top rated from our brands”。值得注意的是，以往一個(gè)關(guān)鍵詞下只有一個(gè)“Amazon's Choice”標(biāo)記，但現(xiàn)在出現(xiàn)了五個(gè)。

接下來(lái)的部分，亞馬遜的排名不再單純依據(jù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量。例如，現(xiàn)在更多展示的是評(píng)價(jià)在四星及以上的商品，無(wú)論其評(píng)價(jià)數(shù)是多少，如幾十、幾百、幾千的評(píng)價(jià)數(shù)，共有八個(gè)Listing。

還有編輯推薦的產(chǎn)品欄等特色版塊，這些都是根據(jù)用戶評(píng)價(jià)和Onsite Associates Program進(jìn)行推薦的。Onsite Associates Program將第三方的產(chǎn)品內(nèi)容帶到亞馬遜上，幫助用戶研究和發(fā)現(xiàn)他們可能感興趣的產(chǎn)品。

視頻、廣告位、顧客評(píng)價(jià)高分產(chǎn)品等版塊也都有所調(diào)整，且算法改變明顯，以往類(lèi)目節(jié)點(diǎn)前100名的商品不再完整展示，而是由系統(tǒng)進(jìn)行推薦展示。

二、從標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)到非標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)的轉(zhuǎn)變

過(guò)去的標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)是一行一個(gè)商品，共排16行或5個(gè)商品一行等固定格式展示關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。但現(xiàn)在的不標(biāo)準(zhǔn)化首頁(yè)則可能沒(méi)有固定的“最受客戶好評(píng)”一欄，可能會(huì)變?yōu)榫庉嬐扑]或其他品牌推薦等版塊。而且，即使同一關(guān)鍵詞搜索，不同人搜索出來(lái)的結(jié)果也可能不同。這意味著需要投入更多的預(yù)算到廣告中，并更加考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)人員的廣告運(yùn)營(yíng)能力。

三、亞馬遜廣告算法變化的總結(jié)與應(yīng)對(duì)策略

1. 算法變化的時(shí)間線：從今年8月中旬開(kāi)始，亞馬遜陸續(xù)進(jìn)行了算法調(diào)整，直到9月下旬逐步完成系統(tǒng)升級(jí)。

2. 自然流量入口變小，廣告比重增加：這意味著賣(mài)家需要付出更多的廣告費(fèi)來(lái)獲取流量。目前主要的廣告位包括頂部橫幅廣告、搜索結(jié)果頂部廣告、首頁(yè)底部廣告等。現(xiàn)在更注重消費(fèi)者的歷史消費(fèi)記錄和愛(ài)好來(lái)推薦產(chǎn)品。

3. 店鋪權(quán)重與listing表現(xiàn)的重視：Feedback現(xiàn)在直接影響廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。賣(mài)家需要積極獲取評(píng)價(jià)并提高店鋪權(quán)重，同時(shí)FBA庫(kù)存數(shù)量、產(chǎn)品種類(lèi)和listing數(shù)量也影響曝光率。

4. 曝光權(quán)重的提升：現(xiàn)在亞馬遜更注重產(chǎn)品的曝光量，賣(mài)家不僅要在亞馬遜站內(nèi)提高產(chǎn)品曝光量，還要在谷歌等平臺(tái)上投放廣告并從社交媒體平臺(tái)吸引流量。

5. 關(guān)鍵詞與產(chǎn)品圖的變化：關(guān)鍵詞的抓取順序有所變化，要求賣(mài)家更加小心地選擇關(guān)鍵詞。產(chǎn)品圖的質(zhì)量和詳情頁(yè)的創(chuàng)意也影響了產(chǎn)品的CTR（點(diǎn)擊率）。

6. 其他因素的變化：站外銷(xiāo)售、自然單的權(quán)重以及買(mǎi)了又買(mǎi)的權(quán)重都有所提高。站外銷(xiāo)售和自然單的轉(zhuǎn)化權(quán)重比PPC廣告的權(quán)重高；買(mǎi)了又買(mǎi)的功能也使得產(chǎn)品之間的捆綁銷(xiāo)售成為可能。

四、如何看待亞馬遜算法的改變？

近年來(lái)亞馬遜的算法雖然有所調(diào)整，但其核心仍然是以客戶體驗(yàn)度為先。隨著賣(mài)家數(shù)量的增加，運(yùn)營(yíng)投入必將會(huì)增加。此次改變更加考驗(yàn)大家的運(yùn)營(yíng)能力和產(chǎn)品的能力。但回歸產(chǎn)品本身、提高運(yùn)營(yíng)能力并與時(shí)俱進(jìn)始終是值得我們重視的。只有不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)這些變化，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中立足。