談?wù)撊ツ陙嗰R遜的電商環(huán)境，許多賣家都感嘆那是一年競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的時(shí)代。從“吳三柜”等先進(jìn)運(yùn)營策略層出不窮，到天價(jià)運(yùn)費(fèi)成為許多賣家的負(fù)擔(dān)，甚至各大紅海類目中的激烈價(jià)格戰(zhàn)也成常態(tài)。但身為賣家，我們的核心目標(biāo)始終是追求盈利。過度內(nèi)卷和互斗不僅傷害自身產(chǎn)品，也對(duì)整個(gè)品類造成不良影響。未來更加精細(xì)化的運(yùn)營和盈利能力提升將是關(guān)鍵。針對(duì)當(dāng)前亞馬遜的運(yùn)營現(xiàn)狀，有幾個(gè)細(xì)節(jié)值得我們注意：

一、優(yōu)化庫存管理提升權(quán)重

自從亞馬遜實(shí)施庫容限制和提高倉儲(chǔ)費(fèi)用等措施以來，許多賣家在庫存管理和物流方面的投入急劇增加。重視庫存管理不僅有助于提升產(chǎn)品的權(quán)重，而且能夠產(chǎn)生巨大的好處。亞馬遜的算法已經(jīng)將庫存周轉(zhuǎn)率和容量與產(chǎn)品權(quán)重掛鉤，高容量、高周轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品在推廣中將會(huì)獲得更高的權(quán)重。也就是說，如果你的產(chǎn)品銷售迅速且?guī)齑娉渥?，你的廣告營銷和自然排名可能會(huì)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得更多的流量和轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提升盈利。

二、重視AC標(biāo)簽獲取策略

許多中小賣家認(rèn)為AC標(biāo)簽是大賣的專屬，但實(shí)際上并非如此。AC標(biāo)簽是關(guān)鍵詞銷售轉(zhuǎn)化的重要標(biāo)識(shí)，但我們的關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)只放在流量最大的關(guān)鍵詞上。大詞是所有品類賣家的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，即使暫時(shí)獲得大詞的AC標(biāo)簽，維持排名所需的成本也非常高。作為中小賣家，我們可以通過分析篩選關(guān)鍵詞，找到轉(zhuǎn)化效果好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)推廣，爭(zhēng)取這部分流量的AC標(biāo)簽。這樣以“農(nóng)村包圍城市”的策略，收獲高額轉(zhuǎn)化，提高盈利。

三、低價(jià)CPC策略巧奪流量

許多賣家抱怨CPC費(fèi)用高漲而效果不增反減。我們可以嘗試轉(zhuǎn)換思維，采用低價(jià)CPC策略進(jìn)行撿漏操作，以提高盈利并降低營銷成本。我們可以通過手動(dòng)廣泛廣告進(jìn)行篩選，針對(duì)轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)投放。針對(duì)BSR榜單上的熱門產(chǎn)品，利用PD廣告進(jìn)行低價(jià)BID投放，以ASIN TO ASIN的模式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，效果同樣顯著。我們還可以將店鋪中表現(xiàn)良好的產(chǎn)品歸檔到特定廣告活動(dòng)中，根據(jù)不同價(jià)格區(qū)間設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)范圍，以爭(zhēng)取到大賣爭(zhēng)奪后的剩余流量，從而實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流。

除了上述策略，還有許多細(xì)節(jié)需要我們賣家注意，如站外營銷、折扣和清貨渠道等，都能成為提高盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。只有不斷提升自己的運(yùn)營水平，才是未來在亞馬遜平臺(tái)制勝的關(guān)鍵。

（來源：易小芽跨境研習(xí)社）

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