國(guó)外疫情依舊嚴(yán)峻，跨境電商面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在這個(gè)背景下，速賣通平臺(tái)上的UMIDIGI優(yōu)米手機(jī)品牌通過(guò)嘗試國(guó)內(nèi)熱門的直播帶貨形式，為跨境生意注入了新的活力。在速賣通5月超級(jí)品牌日的前一天，優(yōu)米品牌進(jìn)行了首次直播帶貨，引發(fā)了平臺(tái)上的直播熱潮。

這次直播活動(dòng)在超品日前就開(kāi)始了品牌預(yù)熱，直播間提前一個(gè)小時(shí)開(kāi)放。直播以日、俄、西、英四種語(yǔ)言同時(shí)進(jìn)行，其中日語(yǔ)直播間的表現(xiàn)尤為出色，無(wú)論是直播間裝飾、粉絲互動(dòng)游戲還是產(chǎn)品解說(shuō)都深得國(guó)內(nèi)直播的精髓。

直播期間，粉絲數(shù)量達(dá)到了活動(dòng)期間的最高峰，直播當(dāng)天的店鋪訪客數(shù)幾乎與活動(dòng)當(dāng)天持平。更重要的是，直播當(dāng)天的成交客單價(jià)遠(yuǎn)高于活動(dòng)當(dāng)天的客單價(jià)。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，直播是一種了解消費(fèi)者真實(shí)想法的有效途徑。通過(guò)直播，賣家可以實(shí)時(shí)接收來(lái)自消費(fèi)者的評(píng)論和問(wèn)題，這有助于在品牌和消費(fèi)者之間建立一座堅(jiān)固而有效的橋梁。優(yōu)米品牌的直播成功，很大程度上歸功于其與消費(fèi)者之間的這種互動(dòng)。

在直播開(kāi)始的前一天，品牌方與速賣通平臺(tái)共同創(chuàng)新了直播新玩法——直播答題。這一新形式為直播當(dāng)天提供了極好的流量預(yù)熱。

通過(guò)與優(yōu)米品牌方交流，我們了解到這次直播取得好成績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：

一、直播時(shí)間的選取至關(guān)重要。應(yīng)該考慮主要投放國(guó)家的時(shí)區(qū)，選擇目標(biāo)國(guó)家休閑娛樂(lè)的黃金時(shí)間進(jìn)行直播，以保證直播間的活躍度。

二、主播的選擇也是關(guān)鍵。品牌粉絲基礎(chǔ)是一個(gè)影響直播賣貨效果的重要因素。主播需要深度了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，并且懂得與觀眾互動(dòng)，解答疑惑，炒熱直播間氛圍。

三、產(chǎn)品本身要有優(yōu)勢(shì)，能夠吸引觀眾并滿足他們的需求。

四、直播間需要給出其他地方無(wú)法獲得的權(quán)益，以吸引觀眾在直播間購(gòu)買。

除了以上幾點(diǎn)，直播的互動(dòng)性、真實(shí)性和主播的個(gè)人魅力也是影響直播效果的重要因素。商家們?nèi)缦雵L試直播帶貨，可以借鑒這些經(jīng)驗(yàn)，相信下一個(gè)速賣通“李佳琦”就是你！

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