圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

相信對于獨(dú)立站和亞馬遜站的運(yùn)營，都會(huì)遇到付款設(shè)置的困擾。亞馬遜的物流和付款流程相對獨(dú)立站來說要簡單很多。但如果獨(dú)立站運(yùn)營得當(dāng)，營銷成本會(huì)非常低。那么，如何將兩者的優(yōu)勢結(jié)合起來，以節(jié)省時(shí)間和精力呢？本文將對這一問題展開探討。

一、理解獨(dú)立站與亞馬遜站的區(qū)別與聯(lián)系

獨(dú)立站指的是自主建站、引流并銷售商品。建站初期引流可能比較困難，但相對亞馬遜的嚴(yán)格規(guī)則，獨(dú)立站擁有更多的自由度。而亞馬遜站相當(dāng)于在亞馬遜平臺(tái)上租用店鋪，前期會(huì)有一定的流量，但需要遵循亞馬遜的相關(guān)規(guī)則，否則可能會(huì)面臨封店的風(fēng)險(xiǎn)。

對于純依賴亞馬遜平臺(tái)賣貨的賣家來說，建議拓展更多的營銷渠道。因?yàn)橐坏┍环?，影響將是巨大的?/p>

二、如何建立獨(dú)立站

獨(dú)立站的搭建平臺(tái)有多種選擇，如Shopify、Wordpress和Magento等。具體選擇應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況來定。對于新手來說，Shopify和Magento相對友好。而Wordpress雖然自由度較高，但需要一定的操作和維護(hù)能力。

如果在這方面經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)遇到網(wǎng)站亂碼、被掛黑鏈等問題。建議新手直接選擇適合新手的獨(dú)立站平臺(tái)，遇到問題可尋求客服幫助。對于Wordpress相關(guān)問題，則需要考驗(yàn)自己的能力。

三、獨(dú)立站的引流方式

獨(dú)立站的引流主要有兩種方式：谷歌SEO和谷歌廣告。

1. 谷歌SEO：綜合運(yùn)營成本較低，關(guān)鍵詞定位準(zhǔn)確的話會(huì)帶來不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。但SEO是一項(xiàng)長期工程，需要豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。對于初學(xué)者，建議深入學(xué)習(xí)后再嘗試，否則可能因操作不當(dāng)受到谷歌搜索引擎的懲罰。

2. 谷歌廣告：是一種花錢買流量、買點(diǎn)擊的方式。如果網(wǎng)站前期沒有流量且希望快速出單，谷歌廣告是最理想的選擇。但缺點(diǎn)是成本高，需要充足的預(yù)算。

四、確定目標(biāo)受眾和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

這一步非常重要。雖然網(wǎng)站有自然搜索流量，但如果轉(zhuǎn)化率低，創(chuàng)作的動(dòng)力也會(huì)逐漸枯竭。確定好轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞至關(guān)重要。這些關(guān)鍵詞可分為信息科普類、導(dǎo)航類和交易信息類。我們在挖掘關(guān)鍵詞時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注這些轉(zhuǎn)化詞，它們是我們成交的重點(diǎn)。信息類與轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞的結(jié)合，能為網(wǎng)站帶來更好的引流效果。

五、在獨(dú)立站上宣傳亞馬遜店鋪和產(chǎn)品

要將獨(dú)立站和亞馬遜結(jié)合起來，可以采取以下方式：在獨(dú)立站內(nèi)容中嵌入亞馬遜的產(chǎn)品鏈接；在獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁放置購買鏈接并標(biāo)識“Buy on Amazon”；提供一定的亞馬遜促銷和優(yōu)惠券來引導(dǎo)客戶在亞馬遜購買。這樣操作可以將獨(dú)立站和亞馬遜合理地串聯(lián)在一起。

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