海外疫情的爆發(fā)對大多數(shù)人的生活、工作和購物方式產(chǎn)生了巨大影響，同時也深刻改變了國內(nèi)賣家在亞馬遜平臺上的業(yè)務(wù)運作。眾所周知，亞馬遜曾限制了貨物入庫三周之久，但這反而助推了我的銷售，因為我的競爭對手們大多面臨庫存短缺的困境。成功的背后并非只有這一個因素。在接下來的日子里，我將分享我在今年4月的銷售業(yè)績、凈利潤以及我是如何在亞馬遜上調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來最大化利用這一機遇的。

我要介紹的是我在四月份的業(yè)績情況。在去年的最后一個季度中，我的業(yè)務(wù)利潤最高的一個月出現(xiàn)在圣誕節(jié)前的30天里，銷量高達(dá)超過九萬英鎊（約合人民幣八十萬）。而到了今年四月，我的銷售額達(dá)到27465.54英鎊（約合人民幣三萬四千元），凈利潤更是高達(dá)7711.99英鎊（約合人民幣九千九百五十七元），利潤率達(dá)到了可觀的百分之三十三。在月底的時候，我每天能售出超過兩百件商品，每日凈利潤超過五百英鎊（約合人民幣六千一百九元）。

值得一提的是，這一切成績都是在沒有投入一分錢在PPC廣告上的情況下完成的。想要在亞馬遜上創(chuàng)造如此高水平的銷售并不一定需要花錢在PPC廣告上。實際上，通過自然搜索流量就能產(chǎn)生高達(dá)三千四百九十七筆的銷售。大約兩周前，我在另一篇文章中已經(jīng)詳細(xì)解釋了我的策略。簡單來說，疫情開始時，我決定嘗試一次特殊的策略調(diào)整：將產(chǎn)品降價百分之二十并暫停所有PPC廣告。這樣做的目的是利用自然需求的增長來提高銷售速度和轉(zhuǎn)化率，從而提高整體自然排名。我暫停廣告是為了避免廣告流量影響測試結(jié)果。測試的結(jié)果令人鼓舞：我的轉(zhuǎn)化率從平均百分之十六提升到百分之二十三；積累了數(shù)十個亞馬遜選擇標(biāo)志；自然排名也顯著提高。

你可能會問，我是否可以通過投放PPC廣告賺取更多的錢？答案是肯定的。但由于需求上升，我僅依靠自然銷售就能應(yīng)對目前的庫存水平。如果投放PPC廣告，可能會使情況變得更糟，導(dǎo)致更快的斷貨和更長時間的庫存短缺。我的凈利潤并不會因此顯著提高，因為當(dāng)前的定價不允許我在PPC廣告上投入大量資金。因此我認(rèn)為關(guān)注凈利潤是經(jīng)營亞馬遜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。即使只銷售一種產(chǎn)品且沒有投放PPC廣告，我一個月也能獲得接近八千英鎊的利潤。這并不是炫耀戰(zhàn)績，而是希望更多的賣家能學(xué)習(xí)到關(guān)于產(chǎn)品定價的知識。

在過去的兩年里，我一直以九英鎊九的價格銷售產(chǎn)品，銷量也不錯。然而現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)以更低的定價如七英鎊九的價格銷售產(chǎn)品能賺更多的錢。原因很直觀：更低的價格意味著你在亞馬遜上支付的費用更少、轉(zhuǎn)化率更高以及獲得更多的自然排名或流量。這是因為隨著轉(zhuǎn)化率和銷售速度的提高，你的產(chǎn)品能在搜索結(jié)果中獲得更高的排名。當(dāng)然最重要的是理解轉(zhuǎn)化率的概念。在我調(diào)整價格后，平均轉(zhuǎn)化率從百分之十六上升到百分之二十三。這意味著每一百個訪問我們listing的買家能賣出更多的商品并帶來更多的利潤。這凸顯了理解并應(yīng)用簡單計算的重要性這對于賣家來說至關(guān)重要了解這些數(shù)字可以幫助他們做出必要的調(diào)整并衡量結(jié)果。除了對賣家至關(guān)重要的轉(zhuǎn)化率外還有一個重要的因素是價格降低對產(chǎn)品排名的影響在亞馬遜的搜索算法中轉(zhuǎn)化率是一個非常重要的因素它不斷地衡量你的產(chǎn)品和人們用來搜索產(chǎn)品的所有關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率。顯然亞馬遜會將你的轉(zhuǎn)化率與競爭對手進(jìn)行比較以確定哪個產(chǎn)品應(yīng)該在搜索結(jié)果中顯示得更高。如果一個listing對相同的關(guān)鍵字有更高的轉(zhuǎn)化率那就意味著它提供的產(chǎn)品更好因此會在搜索結(jié)果中得到更高的排名除了轉(zhuǎn)化率外降低價格還有助于增加評論和評分這對于提高產(chǎn)品的知名度和信譽度至關(guān)重要當(dāng)然如果你的定價過低那么你也可能失去利潤你需要不斷嘗試以找到合適的定價點獲得最佳的利潤和銷售業(yè)績的均衡總結(jié)經(jīng)過此次測試我發(fā)現(xiàn)有些市場狀況有利我們而我選擇在低成本的自然流量中找到一個最佳的市場位置比如賣較低價位的商品并依賴自然流量來推動銷售而不是依賴昂貴的廣告費用在我看來要么選擇高利潤率并積極利用廣告流量要么選擇較低的價格點讓大部分銷售來自自然流量這是一個簡化的方法很多賣家會同時使用這兩種策略尤其是在產(chǎn)品發(fā)布階段但我希望通過這篇文章能夠幫助賣家重新審視他們的數(shù)據(jù)并做出必要的改變未來我將繼續(xù)分享一些運營策略上的更新嘗試不同的玩法如果你對本文內(nèi)容有任何疑問歡迎提問以上內(nèi)容屬個人觀點不代表任何立場！