一、新品推廣流量需求分析與類型

在亞馬遜平臺(tái)，新產(chǎn)品推廣的成功與否，很大程度上取決于流量需求的把握和廣告的精準(zhǔn)匹配。常見的新品大致可以分為季節(jié)性、關(guān)聯(lián)性和長期性三類，每類新品在流量需求上都有其獨(dú)特性。

1. 季節(jié)性產(chǎn)品的流量特點(diǎn)

季節(jié)性產(chǎn)品，如夏裝、圣誕裝飾等，有明確的銷售旺季。這類產(chǎn)品需要提前規(guī)劃，把握銷售季前的流量引入，不能等到季節(jié)到來才開始推廣。消費(fèi)者對(duì)于這類產(chǎn)品的選擇往往更偏向于大眾化，因此流量的引入需要更加注重時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控。

2. 關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品的流量需求

關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品依賴于其他商品或事件的熱度，流量具有依賴性和時(shí)效性。這類產(chǎn)品需要在短時(shí)間內(nèi)快速建立流量優(yōu)勢，而相對(duì)于評(píng)論的影響，其對(duì)人群精準(zhǔn)度的依賴程度相對(duì)較低。目標(biāo)人群明確，流量來源也相對(duì)集中。

3. 長期性產(chǎn)品的流量特點(diǎn)

長期性產(chǎn)品則相對(duì)穩(wěn)定，不受時(shí)間限制，可以隨時(shí)進(jìn)行推廣。其推廣更注重產(chǎn)品力和品牌力的提升，能適應(yīng)不同的流量節(jié)奏。為了更全面地覆蓋潛在消費(fèi)者，需要引入多種類型的流量，各種廣告形式都值得嘗試。

二、廣告策略與流量的匹配

在亞馬遜平臺(tái)，賣家有多種廣告方式可供選擇。每一種廣告方式都有其獨(dú)特的流量特點(diǎn)和適用場景。

1. 廣告類型與流量規(guī)模、精準(zhǔn)度的關(guān)系

基本上，流量的規(guī)模與廣告的價(jià)格成反比，而流量的精準(zhǔn)度則與廣告的定位有關(guān)。了解不同廣告的流量特點(diǎn)，對(duì)于制定有效的廣告策略至關(guān)重要。

2. 不同類型新品的廣告打法

季節(jié)性及關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品適合快速起量的廣告策略，利用SP及SBV廣告打精準(zhǔn)匹配，或利用SD和SP廣告打到競品及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品詳情頁；

老帶新的打法則適用于已有一定老品積累及品牌知名度的賣家，利用老品引流、旗艦店引流及搜索廣告等多種方式提升新品銷售。

三、實(shí)操技巧與建議

我們?yōu)橘u家們分享了以上幾種新品的推廣打法。在實(shí)施過程中，還需要注意廣告的競價(jià)、廣告位的錯(cuò)開、流量的引入時(shí)間等多種因素。我們將會(huì)持續(xù)分享亞馬遜廣告的實(shí)操技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

四、結(jié)語

以上是我們對(duì)于亞馬遜新品推廣的一些建議和策略分享。希望通過這些內(nèi)容能夠幫助到正在進(jìn)行亞馬遜新品推廣的賣家們。別忘了關(guān)注我們的賬號(hào)，第一時(shí)間獲取相關(guān)干貨推送！

（內(nèi)容來源：小K說跨境。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。）