關(guān)于營銷的4P策略，我想深入探討一下。在我們?nèi)粘５倪\營工作中，4P究竟哪個環(huán)節(jié)應(yīng)該是我們的首要考慮因素呢？

讓我們看看美團(tuán)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文對于這個問題的看法。他傾向于認(rèn)為4P的順序是有意義的，首先應(yīng)該是價格（Price），其次是產(chǎn)品（Product），然后是渠道（Place），最后是推廣（Promotion）。

定價在營銷策略中具有舉足輕重的地位。它不僅決定產(chǎn)品，還與供給和需求的關(guān)系緊密相連。在規(guī)?；a(chǎn)的行業(yè)中，需求往往比供給更重要。比如，iPhone雖然出貨量的市占率并不算高，但其利潤的市占率卻遠(yuǎn)高于出貨量，這正是因為其高定價帶來的高利潤。這也就引申出了品牌的力量和其帶來的高溢價能力。

回到電商運營的話題，當(dāng)我們考慮電商渠道時，各個渠道的優(yōu)先級應(yīng)該如何確定呢？我們首先需要梳理電商的各類渠道，包括平臺電商如淘寶、京東等，獨立站電商如Shopify等，以及社交電商如TikTok、Facebook等。每個渠道都有其獨特的賣貨邏輯和用戶群體，因此我們需要深入研究每個渠道的特點和用戶行為。

在我看來，做電商運營的第一優(yōu)先級應(yīng)該是研究渠道。因為渠道的末端是用戶群體，不同的渠道會導(dǎo)致用戶群體的差異，而用戶群體直接決定了產(chǎn)品的定位。不同渠道的賣貨邏輯和流量分配機制也有很大的差異。研究和分析渠道對于電商運營至關(guān)重要。

那么，如何進(jìn)行渠道研究呢？我們需要了解平臺的消費群體定位、平臺流量脈絡(luò)、流量層級與主次關(guān)系等。還需要分析平臺的產(chǎn)品偏好、人貨匹配邏輯以及購物體驗閉環(huán)等方面。這些因素都會影響到電商平臺的整體轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品的選品策略、備貨策略以及運營策略。

在選品實操環(huán)節(jié)中，類目選擇和價格定位是第一優(yōu)先級。我們需要找到供需平衡的類目，并依據(jù)細(xì)分類目的產(chǎn)品特點做好產(chǎn)品定位和價格定位。我們還需要遵循PMF（Product Market Fit）的原則，為產(chǎn)品和市場找到最佳的匹配點。

最后一步是確定具體產(chǎn)品和差異化賣點。我們需要依據(jù)定價倒推產(chǎn)品成本，并在這個成本內(nèi)布局產(chǎn)品賣點。我們還需要注意產(chǎn)品的賣點策略，遵循2/8法則，即高頻使用的簡單功能滿足80%的用戶需求，而特殊賣點則只需一兩個即可。

無論是研究4P策略還是進(jìn)行電商運營，我們都需要深入理解每個環(huán)節(jié)的特點和用戶行為，并找到最適合自己的運營策略。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場，本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。