寫在前面

隨著亞馬遜一年一度的Prime Day購物節(jié)的臨近，許多賣家都對此寄予厚望。尤其是今年亞馬遜對庫存發(fā)貨量的限制，Prime Day已成為賣家消化庫存、提升庫存周轉(zhuǎn)率的重要機會。那么針對Lightning Deal活動，我們該如何進行跟進，以獲得更好的活動效果呢？本文來為你解答。

一、明確活動銷售目標(biāo)

活動的銷售目標(biāo)是根據(jù)產(chǎn)品的庫存狀況、BSR排名以及歷史銷售情況來制定的。需要設(shè)定最低出單數(shù)量和售價區(qū)間，確?；顒永麧櫮芨采w活動成本。根據(jù)產(chǎn)品的推廣階段設(shè)定活動底價。對于不同庫存狀況的產(chǎn)品，需要制定不同的銷售策略，避免斷貨對產(chǎn)品銷售造成的影響。初始參與活動的庫存數(shù)量不宜過多，以保持對顧客的吸引力。

二、提前進行活動預(yù)熱和宣傳

通過EDM營銷、獨立站宣傳等方式提前通知顧客活動信息，為活動引流。對于擁有獨立站的賣家，可以在獨立站上進行活動宣傳，將流量引導(dǎo)至亞馬遜。但也要考慮將獨立站的顧客留在獨立站，避免流失。

三、緊密跟進活動效果

密切關(guān)注銷量及其變化趨勢，及時調(diào)整價格。觀察活動開始后的半小時、一小時、一個半小時的效果，如效果不佳，則需及時更新活動價格或制作優(yōu)惠券。關(guān)注產(chǎn)品的流量情況，如流量不足，需提高廣告關(guān)鍵詞競價，擴大投放量級。在活動期間，有節(jié)奏、有計劃地增加庫存，關(guān)注產(chǎn)品的實時可售庫存量，避免超賣。增加廣告預(yù)算，合理利用區(qū)間價、開自動廣告等策略，為活動引流。注意避免黑帽玩法的風(fēng)險。

四、后期復(fù)盤與廣告費緩降

活動結(jié)束后，對整個活動進行數(shù)據(jù)復(fù)盤，包括開始前后的排名變化等。如競爭對手的排名上升更快，說明我們的活動效果有待提高。在廣告費預(yù)算方面，活動結(jié)束后不建議立刻恢復(fù)原有預(yù)算，而應(yīng)保持一段時間的預(yù)算不變，再根據(jù)實際情況緩慢降低。

寫在最后

我們認為，既然已經(jīng)參與了活動，就必須追求效果。與其讓活動費用白白浪費，不如利用這個機會沖一沖銷量。祝大家的PD活動都能取得好成績！賣家同行們，祝頌商祺！同時歡迎大家關(guān)注我們，私信提問，我們會盡所能解答。以上內(nèi)容僅代表個人觀點，不代表其他機構(gòu)立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。如需轉(zhuǎn)載此文請再次獲得原作者授權(quán)同意。（來源：跨境小A分享）