開篇寄語(yǔ)

大家好，我是一味君。今天我想和大家聊聊關(guān)于新品價(jià)格策略的一些心得。在鏈接分析中，我們經(jīng)常看到不同的賣家采用不同的價(jià)格策略。我將分享4種常見的新品價(jià)格策略，并對(duì)其進(jìn)行解讀。

第一種價(jià)格策略：正常價(jià)格到低價(jià)格

這種策略是直接將產(chǎn)品以設(shè)定的正常價(jià)格開售，例如19.99美金。如果在廣告曝光和轉(zhuǎn)化方面表現(xiàn)不佳，賣家可能會(huì)選擇降低價(jià)格。這種策略存在一個(gè)問(wèn)題，就是頻繁的價(jià)格變動(dòng)可能會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)新品重新收錄，使得鏈接進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。雖然低價(jià)可能會(huì)帶來(lái)銷量，但之后提升價(jià)格會(huì)導(dǎo)致銷量立刻受到影響。

第二種價(jià)格策略：低價(jià)到正常價(jià)格

這種策略是從較低的價(jià)格開始，例如從13.99美金開始。配合廣告，這種策略較容易促進(jìn)新品出單。關(guān)鍵在于何時(shí)提價(jià)，以及如何穩(wěn)住銷量和排名。提價(jià)時(shí)，建議配合加大coupon和廣告預(yù)算，并在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)中加大預(yù)算。只有在排名和銷量表現(xiàn)好的時(shí)候才能考慮提價(jià)。

第三種價(jià)格策略：正常價(jià)格開售

采用這種策略的老鐵會(huì)直接和競(jìng)品價(jià)格一致開售。他們通常是比較有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)，價(jià)格穩(wěn)定不動(dòng)。推廣運(yùn)營(yíng)的方法可能包括結(jié)合站外輔助沖量沖排名開廣告，合并種子評(píng)論或搞定評(píng)論數(shù)量后再啟動(dòng)廣告等。無(wú)論是站外還是站內(nèi)燒廣告，新品前期建議以沖量和轉(zhuǎn)化率為主。

第四種價(jià)格策略：高價(jià)格開售

采用這種策略的老鐵可能會(huì)采用兩種推品操作：一是用站外推廣來(lái)沖銷量，等到新品大部分關(guān)鍵詞的自然排名提升到前3頁(yè)后再啟動(dòng)站內(nèi)廣告；二是合并種子評(píng)論或裸奔開廣告，結(jié)合大會(huì)員折扣和大coupon操作。這種策略在會(huì)員折扣和coupon的雙重價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，出單會(huì)更容易。

以上四種價(jià)格策略各有優(yōu)缺點(diǎn)，每種策略配合的推廣手段也不盡相同。找到合適自己的價(jià)格推廣策略才是最重要的。今天分享到這里，后面我還會(huì)寫很多關(guān)于亞馬遜的干貨文章。喜歡我的文章的朋友，請(qǐng)關(guān)注一味君。歡迎留言討論，我會(huì)盡力回復(fù)大家的問(wèn)題。

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