失敗案例啟示（上）與品牌收購失之交臂？打鐵還需自身硬！”
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在2022年，隨著市場情況的變動，越來越多的賣家開始嘗試通過出售品牌店鋪來鎖定利潤。這不僅為賣家提供了現(xiàn)金流，也為資本市場和聚合商帶來了更多的選擇。這背后仍然是一個供過于求的“買方市場”。
在本篇文章中，我們將聚焦常見的4大類標(biāo)的品牌，通過分析它們在品牌收購過程中的不足及欠缺之處，以“反例”的形式規(guī)正賣家對亞馬遜品牌收購擁有更深的行業(yè)認(rèn)知。我們也會給出一些建議，幫助有意出售亞馬遜品牌的賣家更好地準(zhǔn)備和展示自己。
【案例一】
假設(shè)有一位賣家擁有多個亞馬遜店鋪，其中一個是品牌店鋪KNGSH。由于全球大環(huán)境經(jīng)濟的影響以及賣家自身對現(xiàn)金流的強烈需求，他決定出售這個店鋪以獲取資金。在嘗試與聚合商接觸后，他發(fā)現(xiàn)連報價的資格都得不到。
KNGSH品牌店鋪的不足包括：
1. 缺乏產(chǎn)品自主研發(fā)實力，選品多為貨源網(wǎng)站上的公模產(chǎn)品；
2. 業(yè)務(wù)模式傳統(tǒng)陳舊缺乏創(chuàng)新；
3. 品牌認(rèn)知僅簡單停留在商標(biāo)階段，不具備品牌意識；
4. 部分產(chǎn)品FBM發(fā)貨，跨境服務(wù)短板顯著、服務(wù)能力嚴(yán)重缺乏。
【案例二】
假設(shè)另一位賣家擁有多個亞馬遜店鋪，且品牌年銷售額介于400-500萬美元之間，基本能夠穩(wěn)定在TOP 20上下。盡管這些條件看似符合聚合商的期待值，但在深入接觸后，收購方發(fā)現(xiàn)其店鋪運轉(zhuǎn)過于依賴于數(shù)據(jù)導(dǎo)向，實際運營成效十分薄弱。其店鋪定位較為分散，目標(biāo)客群不集中、品牌用戶粘性弱。這位賣家最終也沒能獲得收購方的報價。
【建議】
1. 對于有意出售亞馬遜品牌的賣家，需要重點關(guān)注自身的品牌調(diào)性，有意識布局和打造精品店鋪；
2. 注重產(chǎn)品研發(fā)投入、運營投入和品牌建設(shè)，以此豐富自身品牌的溢價能力和市場競爭力；
3. 參考雨林Rainforest的收購標(biāo)準(zhǔn)，包括產(chǎn)品類目、品牌屬性、銷售表現(xiàn)、產(chǎn)品表現(xiàn)和利潤表現(xiàn)等方面；
4. 避免過于依賴數(shù)據(jù)導(dǎo)向的運營策略，注重實際運營成效和品牌建設(shè)；
5. 集中目標(biāo)客群，提高品牌用戶粘性。
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