眾所周知，尋求最大化的曝光量是我們優(yōu)化產(chǎn)品的首要目標(biāo)。為此，我們需要深入了解影響商品在亞馬遜上自然展示的各種因素。亞馬遜現(xiàn)在是產(chǎn)品搜索的主要平臺，只要客戶有購物需求，他們通常會(huì)選擇到亞馬遜平臺進(jìn)行搜索。這也導(dǎo)致了越來越多的賣家在競爭，希望自己的產(chǎn)品能顯示在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部——這個(gè)曝光度最高的位置。

了解Amazon A9搜索算法的邏輯對于亞馬遜運(yùn)營的成功至關(guān)重要。A9系統(tǒng)是負(fù)責(zé)在亞馬遜上對搜索產(chǎn)品結(jié)果進(jìn)行排名的系統(tǒng)，它與Google等傳統(tǒng)搜索引擎算法有一些相似之處，但仍然存在許多差異因素會(huì)影響產(chǎn)品的曝光度。

A9的工作目標(biāo)非常清晰：展示人們正在尋找的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的搜索引擎不同，A9系統(tǒng)所有的搜索都是商業(yè)性的，其展現(xiàn)曝光是以增加亞馬遜的銷售和利潤為導(dǎo)向。

A9算法考慮的主要因素包括：描述匹配程度、價(jià)格、庫存、選擇、銷售歷史記錄等。

在新品上架前，我們需要進(jìn)行亞馬遜優(yōu)化以幫助客戶找到你的產(chǎn)品。以下幾個(gè)因素是我們必須掌握的：產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面描述、關(guān)鍵詞獲取、產(chǎn)品圖片和視頻等。

搜索詞的自然搜索產(chǎn)品結(jié)果中，搜索到的關(guān)鍵詞匹配會(huì)被紅色圈出。關(guān)鍵詞可以通過多種方法獲得，例如從廣告報(bào)表中尋找的好詞、品牌分析詞、搜索框下拉的建議詞以及其他關(guān)鍵詞工具。

A9算法可以抓取標(biāo)題和描述等文本內(nèi)容，但它無法查看圖片或知道高質(zhì)量圖片的特點(diǎn)。銷售表現(xiàn)好的產(chǎn)品，A9會(huì)認(rèn)為其圖片質(zhì)量高。因?yàn)閳D片可以為客戶提供做出購買決定所需的信息，展示產(chǎn)品的各種功能和組件。生活場景圖片和產(chǎn)品視頻也是吸引潛在客戶的最佳方式。

增強(qiáng)的品牌內(nèi)容（EBC）和A +增強(qiáng)的營銷內(nèi)容（A + EMC）使品牌所有者可以使用豐富的內(nèi)容選項(xiàng)來豐富其產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。這些增強(qiáng)的內(nèi)容格式雖然并不是A9專門評估的因素，但對于客戶來說仍然非常重要，因?yàn)檫@會(huì)影響你的銷售。根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)說法，這些內(nèi)容格式可以使銷售額增加多達(dá)10%，而A9算法會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)銷售良好的產(chǎn)品——提供更多的曝光。

價(jià)格、銷售情況、庫存都是亞馬遜考慮的首要因素。在所有其他因素都相同的情況下，價(jià)格最低的產(chǎn)品將帶來最高的銷售額。也有不想在價(jià)格上競爭的商品，例如奢侈品，可以利用吸引人的圖片和詳實(shí)的描述來講述一個(gè)令人信服的產(chǎn)品/品牌故事，激發(fā)客戶的購買意愿。

如果你的產(chǎn)品庫存太少或經(jīng)常缺貨，那么亞馬遜在搜索結(jié)果中可能不會(huì)展示你的產(chǎn)品。務(wù)必時(shí)刻跟蹤自己的銷售情況，并根據(jù)季節(jié)性趨勢調(diào)整庫存。為客戶提供良好的體驗(yàn)是保持產(chǎn)品在亞馬遜算法中優(yōu)勢的唯一方式。

亞馬遜是一個(gè)平臺公司，其目標(biāo)是使人們快速購買他們想要的產(chǎn)品。銷售速度是最重要的核心。銷售速度越快，越能證明這個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞是消費(fèi)者的需求。除了上述因素外，評分和評論、廣告、配送方式等也可以提高銷售速度，最終讓你的產(chǎn)品獲得更多的曝光。例如，更多的正面客戶評分可以幫助你在競爭激烈的頁面上取得優(yōu)勢。客戶在評論中使用的關(guān)鍵字還可以提高你產(chǎn)品的文字匹配的相關(guān)性。及時(shí)回應(yīng)也很重要。亞馬遜A9還獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先考慮客戶服務(wù)的賣家。因此請確保您對客戶的需求和問題反應(yīng)迅速且專業(yè)。

了解并遵循亞馬遜的算法邏輯是至關(guān)重要的。以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表本站立場！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。