賣家精靈查找到的關(guān)鍵詞，對于該ASIN而言，是帶來流量的關(guān)鍵詞，并且這些關(guān)鍵詞按照帶來的流量大小進行排序。越排在前面的關(guān)鍵詞，為該ASIN帶來的曝光機會越多。

以咖啡杯產(chǎn)品為例，當用戶搜索“coffee mug”時，如果翻到第三頁看到了該產(chǎn)品，那么這個關(guān)鍵詞就是該競品的流量詞。同樣地，如果用戶搜索“coffee warmer”也看到了該產(chǎn)品，那么這個詞也是流量詞，因為它為該競品帶來了曝光。具體的示例ASIN為B0773WG6NK。

從亞馬遜A9搜索引擎的角度來看，它是如何評估用戶搜索的關(guān)鍵詞與你的產(chǎn)品的相關(guān)度的呢？亞馬遜的搜索結(jié)果是根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性進行排序和過濾的。

例如，當用戶搜索“iphone charger”時，搜索結(jié)果頁前三頁大多是數(shù)據(jù)線（iphone charger cable），少部分充電器（charger for iphone 8）和移動電源（Power Bank for iphone）。這是因為A9認為該詞和數(shù)據(jù)線產(chǎn)品最為相關(guān)。在計算相關(guān)性時，一個核心權(quán)重因素是銷量。亞馬遜A9發(fā)現(xiàn)，搜索“iphone charger”的大部分用戶最終購買了數(shù)據(jù)線，因此數(shù)據(jù)線產(chǎn)品的權(quán)重高于充電器，排名更靠前。

為了說明相關(guān)性的概念，我們可以打個比方。比如關(guān)鍵詞為“富人”，我們?nèi)绾巫R別一個富人呢？我們可以通過一些可能的標簽：知名公司高管、開豪車、住高檔小區(qū)等。對于亞馬遜Listing優(yōu)化而言，關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度類似于這些標簽。例如，“住高檔小區(qū)”可能對應(yīng)標題關(guān)鍵詞，“開豪車”可能與Bullet Point關(guān)鍵詞相關(guān)，“知名公司高管”可能屬于所屬類目等。

以一款Bose耳機為例，其最大的流量詞中包括“sony wh-1000xm2”這款索尼耳機的關(guān)鍵詞。這是因為當用戶在搜索索尼耳機時，可能會看到這款Bose耳機出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。針對這款耳機的流量詞可以通過查看其ASIN（B0756GB78C）來了解。

亞馬遜A9會為每一個ASIN建立一個Profile，為其分配各種標簽（關(guān)鍵詞），并為這些標簽賦予權(quán)重分。這樣，當用戶進行搜索時，就會根據(jù)關(guān)鍵詞權(quán)重的分值進行排序。已知的關(guān)鍵詞權(quán)重因素包括：關(guān)鍵詞在Listing中的分布、是否在Title、Search Term、Bullet Point、Description、Review、Q/A中出現(xiàn)、Listing的產(chǎn)品權(quán)重、上架時間、銷量、評分值、價格等。還包括Listing所屬類目的相關(guān)性、用戶產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)行為等。這些要素共同影響著流量的分配和關(guān)鍵詞的權(quán)重。流量詞不僅僅是Title或Search Term中的關(guān)鍵詞，而是能夠帶來真實曝光量的關(guān)鍵詞。賣家精靈能夠為你推薦帶來最多曝光的關(guān)鍵詞，但需要注意，即使在同一頁面，你的ASIN的位置也會影響其被用戶注意到的機會。在做Listing優(yōu)化時，你應(yīng)該基于競品的流量詞來篩選適合你的關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞融入到產(chǎn)品的各個要素中。在進行站外推廣引流或在URL中設(shè)置關(guān)鍵詞以及CPC廣告投放時，也應(yīng)參考競品的流量詞進行有針對性的操作。

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