最近，許多賣家小伙伴向我反映了一個問題，他們在自動廣告下載的報(bào)表中發(fā)現(xiàn)了許多與自己產(chǎn)品相關(guān)的其他賣家的ASIN碼出現(xiàn)在關(guān)鍵詞（customer search terms）欄目里，這讓他們感到困惑。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？讓我們一起來探討一下。

我們需要了解廣告展示的位置。在亞馬遜搜索結(jié)果中，廣告是直接展示在其中的。當(dāng)你在亞馬遜搜索引擎輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時，帶有“sponsored”標(biāo)簽的產(chǎn)品就是廣告。廣告的排名位置取決于你的產(chǎn)品鏈接的表現(xiàn)和出價。

除此之外，廣告還會出現(xiàn)在哪里呢？當(dāng)你在搜索關(guān)鍵詞后，點(diǎn)擊一個產(chǎn)品鏈接進(jìn)入商品的詳情頁，你會在頁面中看到“與此商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品”這個欄目，這也是廣告的一種展示方式。

明白了這一點(diǎn)，也就不難理解為什么自動廣告的報(bào)表中會出現(xiàn)許多ASIN碼了。顧客在搜索關(guān)鍵詞后，進(jìn)入了其他產(chǎn)品的詳情頁，而你的廣告恰好展示在該詳情頁內(nèi)被點(diǎn)擊，相關(guān)數(shù)據(jù)就會被記錄下來。

基于以上分析，我們可以得出一個結(jié)論：自動廣告會優(yōu)先展示在其他詳情頁內(nèi)的廣告推薦中。而手動設(shè)置的關(guān)鍵詞廣告則更可能通過顧客搜索關(guān)鍵詞來展示。知道了這兩點(diǎn)，我們就可以更合理地運(yùn)用廣告策略了。對于新產(chǎn)品，建議同時開啟手動廣告和自動廣告。

有些小伙伴有顧慮，擔(dān)心自動廣告的流量不夠精準(zhǔn)，可能會浪費(fèi)錢并帶來不理想的流量。對此，我的看法是，我們進(jìn)行廣告投放的目的就是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的流量，可以先讓自動廣告跑起來擴(kuò)大流量入口。定期下載報(bào)表篩選出轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到手動廣告中，實(shí)現(xiàn)一舉兩得。

至于一些小伙伴只開啟自動廣告而不開啟手動廣告的原因是對關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)確，這其實(shí)是很好解決的。我們可以使用付費(fèi)關(guān)鍵詞工具如merchantwords來搜索關(guān)鍵詞的搜索量等信息。還可以通過運(yùn)行自動廣告下載報(bào)表找到轉(zhuǎn)化高的詞用于手動廣告中。

很多小伙伴會問，廣告應(yīng)該什么時候關(guān)閉？我的觀點(diǎn)是盡量不要關(guān)閉廣告。因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品在亞馬遜上的自然排名和廣告排名同時展示時，你就有更多的機(jī)會展示你的產(chǎn)品并獲取流量。即使廣告帶來的銷量短期內(nèi)沒有盈利，但長期來看它可以提升listing的排位并對權(quán)重有加持。

以上僅為個人觀點(diǎn)，歡迎指正。對于剛接觸亞馬遜廣告的賣家來說，《高點(diǎn)擊的亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧》教程能幫你快速上手自動和手動廣告的投放技巧。本內(nèi)容僅供參考并不代表任何官方立場。如有轉(zhuǎn)載需求請征得原作者授權(quán)同意。（來源：個人觀察分享）