近日，有消息透露自某電商平臺(tái)處，連續(xù)多日亞馬遜玩具與游戲類(lèi)目的暢銷(xiāo)榜首被一款來(lái)自安徽合肥賣(mài)家的萬(wàn)圣節(jié)兒童口罩所占據(jù)。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品是一款可重復(fù)使用的萬(wàn)圣節(jié)兒童口罩，售價(jià)為1.79美元。特別引人注意的是，產(chǎn)品介紹中附有一段話：“我們所售賣(mài)的產(chǎn)品零利潤(rùn)，售賣(mài)產(chǎn)品的初衷是為了保護(hù)兒童。”這一善舉讓人深感敬佩。

從產(chǎn)品詳情看，該款口罩的關(guān)鍵詞為“可重復(fù)使用的萬(wàn)圣節(jié)兒童口罩”，其價(jià)格相較于其他亞馬遜賣(mài)家所售賣(mài)的產(chǎn)品較低，而且產(chǎn)品的色彩圖案款式極為豐富，受到了眾多消費(fèi)者的青睞。

除此之外，亞馬遜平臺(tái)上的其他與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品如頸罩、一次性口罩和臉巾等，也因以骷髏頭、南瓜、蜘蛛等萬(wàn)圣節(jié)元素為設(shè)計(jì)靈感而銷(xiāo)量顯著。

此現(xiàn)象對(duì)于亞馬遜賣(mài)家的選品策略也提供了一定的啟示。這款萬(wàn)圣節(jié)兒童口罩的成功，實(shí)則由三部分構(gòu)成：基礎(chǔ)的熱門(mén)商品、萬(wàn)圣節(jié)的節(jié)日氛圍以及人文關(guān)懷的融入。這種選品策略與外貿(mào)團(tuán)長(zhǎng)Jason在相關(guān)平臺(tái)上提出的“移花接木法”相吻合。

具體而言，賣(mài)家可以利用當(dāng)前的高需求產(chǎn)品或者已經(jīng)熱銷(xiāo)的商品，結(jié)合萬(wàn)圣節(jié)的氛圍元素或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新，進(jìn)行二次或多次的設(shè)計(jì)加工，打造出具有需求、熱度以及人文關(guān)懷或產(chǎn)品服務(wù)的爆款產(chǎn)品。

基于這種選品思路，亞馬遜賣(mài)家還有許多其他的選品方向。例如，除了萬(wàn)圣節(jié)兒童口罩外，賣(mài)家還可以考慮將防疫必需品如耳溫槍、額溫槍、洗手液等與年終節(jié)假日相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出適合兒童、成人乃至寵物的產(chǎn)品。

針對(duì)國(guó)家熱點(diǎn)形勢(shì)，賣(mài)家也可以為美國(guó)大選開(kāi)發(fā)含有國(guó)旗元素的周邊產(chǎn)品，如帶有美國(guó)國(guó)旗的口罩、頸罩、面巾等。賣(mài)家還可以將選品類(lèi)目擴(kuò)展到日常所需的節(jié)日擺飾、節(jié)日餐具、服裝等消費(fèi)場(chǎng)景中。

對(duì)于即將到來(lái)的年終旺季，有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜大賣(mài)給出了建議：賣(mài)家應(yīng)在老款、基礎(chǔ)款上增加圣誕元素的延伸，避免單純地制作節(jié)日性產(chǎn)品導(dǎo)致庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。他們建議通過(guò)基礎(chǔ)款加上節(jié)日元素的方式，在增加流量的也為特爆款產(chǎn)品的孵化和推廣提供了機(jī)會(huì)。

在完成選品打造后，如何把握節(jié)日性產(chǎn)品的備貨節(jié)奏、上新節(jié)點(diǎn)和補(bǔ)貨周期也是至關(guān)重要的。有賣(mài)家表示，圣誕節(jié)的備貨通常會(huì)從七八月份開(kāi)始提前準(zhǔn)備。如果去年的新款單測(cè)銷(xiāo)售量為500件的話，今年可能會(huì)增加到1500件左右。他也建議賣(mài)家在前期應(yīng)先進(jìn)行款式測(cè)試和小范圍備貨，并保持運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)注度，一旦出現(xiàn)庫(kù)存積壓則應(yīng)及時(shí)處理。

無(wú)論是從選品策略還是備貨管理上，都需要賣(mài)家們精心策劃和執(zhí)行。以上信息僅供參考，具體操作還需根據(jù)市場(chǎng)變化和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（來(lái)源：跨境爆哥）