隨著夏日的陽光熱烈而燦爛，我們跨境電商界的氛圍也正在充滿活力地向前發(fā)展。對于那些正考慮踏入跨境電商領(lǐng)域的新賣家們，我想提醒一句：不要僅僅被初始的月租費用所困擾。開展跨境電商業(yè)務需要一定的投資，如果你連這些基本投資都不愿意投入，那么或許你應該重新考慮是否真的適合這個行業(yè)。

今天，我們將深入探討如何利用亞馬遜站內(nèi)秒殺活動來提升產(chǎn)品流量，并分享新品推廣的大致步驟。

在理解新品推廣的基礎(chǔ)狀態(tài)之前，我們要先做好心理準備。如同兒時學騎自行車，不經(jīng)歷幾次摔倒，便無法真正學會。在亞馬遜平臺上推廣新品也如同騎車，會有“摔倒”的時刻。這主要表現(xiàn)在兩個方面：

當你選擇十個新品進行推廣時，可能只有兩到三個能夠真正火爆起來，其余的或許需要低價清倉。

即使成功推廣的新品在最初兩個月可能都需要投入資金。

有了這樣的認知，你便不會過于在意一兩次的“失敗”。

新品推廣是一個系統(tǒng)性的工程，從產(chǎn)品上架、測評、站內(nèi)廣告到優(yōu)化產(chǎn)品列表等環(huán)節(jié)，都不能有絲毫的停頓。產(chǎn)品的持續(xù)供應和運營中的站內(nèi)流量都不能出現(xiàn)斷崖式下跌。站內(nèi)秒殺活動就顯得尤為重要，它是新品推廣的必備工具。

目前亞馬遜站內(nèi)提供了三種秒殺活動：

第一種是DOTD，全稱Deal OF The Day。這是亞馬遜秒殺活動的黃金廣告位，每天只有三個廣告位展示，極為搶手。雖然推新品效果極佳，但需要官方邀請，賣家無法自行提報。

第二種是LD，全稱Lighting Deal。這是最常見的秒殺通道之一，當新品連續(xù)出單15天后，賣家可以在后臺自行提報參與。展示時間因地區(qū)而異，美國和歐洲分別為6小時。每個ASIN的費用是150美金，但在Prime day、黑五、圣誕等特殊時期，費用會翻倍。

第三種是BD，全稱Best Deal。它的秒殺時間長達兩周。BD非常適合推新品，長時間的秒殺活動可以為新品推廣帶來以下好處：

1. 新品在站內(nèi)流量高地長時間曝光，能迅速提高產(chǎn)品排名；

2. 由于價格是最近30天的8.5折，能有效提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

3. 對于老產(chǎn)品而言，BD也能有效穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售位置。

亞馬遜對于老產(chǎn)品的權(quán)重衡量除了單日銷量外，還會考慮歷史總銷量。即一個產(chǎn)品為亞馬遜貢獻了多少銷量。消費者常常通過 Savings & Sales按鈕查看最近有什么秒殺的產(chǎn)品。

目前只有符合特定條件的listing才能單獨提報美國BD，如listing沒有評價或評價星級在3.5星以上、同一Asin在未來48天沒有其他Deal排期、產(chǎn)品主圖符合亞馬遜主圖要求等。

希望今天的分享能幫助大家了解新品推廣的基本流程以及站內(nèi)秒殺活動在新品推廣中的重要性。

(本文內(nèi)容來源于跨境電商人的經(jīng)驗分享與成長記錄)

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