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2025年巴西電商市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)及平臺(tái)選擇

2025-02-14 7:45:06
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巴西電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

拉美地區(qū)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位,其電商市場(chǎng)潛力巨大。而巴西作為拉美地區(qū)最大的國(guó)家,擁有龐大的消費(fèi)群體和快速發(fā)展的電商市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2025年巴西人均GDP已超7500美元,成為世界第九大電商市場(chǎng),這為眾多商家?guī)?lái)了無(wú)限商機(jī)。

巴西是拉丁美洲最大的市場(chǎng),擁有超過(guò)2.14億人口和1.67億互聯(lián)網(wǎng)用戶。2022年全年電商零售市場(chǎng)GMV超過(guò)344億美元,市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速且潛力十足,本土及海外的線上零售商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。AMI團(tuán)隊(duì)分析稱,2021 - 2025年,巴西作為拉美地區(qū)的成熟市場(chǎng),同期電子商務(wù)量適度增長(zhǎng)20 - 25%,其市場(chǎng)發(fā)展具有重要意義。

巴西電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛,目前已成為全球第10大電子商務(wù)市場(chǎng)。2022年的收入為490億美元,趕超意大利,銷售量在全球范圍內(nèi)相比2021年迅速提升了5個(gè)位置。2021年,巴西的移動(dòng)電商銷售增長(zhǎng)率更是排名全球第一。預(yù)計(jì)2025年,移動(dòng)端將貢獻(xiàn)拉美地區(qū)一半以上的零售電商銷售額。

在巴西電商市場(chǎng)中,哪些電商平臺(tái)是佼佼者呢?接下來(lái)為大家介紹近5年巴西訪問(wèn)量最大的10個(gè)電商平臺(tái)。

? 1. Mercadoliver(美客多巴西站):月訪問(wèn)量3.31億????

這是阿根廷電商和電子支付公司Mercado Libre推出的平臺(tái),在巴西和墨西哥的在線電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。2022年總凈收入達(dá)到105億美元,其中來(lái)自巴西的收入占54%,達(dá)56億美元,其在巴西的地位難以撼動(dòng),是巴西電子商務(wù)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。最新消息,根據(jù)數(shù)據(jù)公司Conversion的報(bào)告,2024年1月份,MercadoLibre在巴西電商平臺(tái)中排名第一,占巴西總電商流量的30%。該平臺(tái)商品種類豐富,包括電子產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚服裝、美妝、汽配等,能滿足不同消費(fèi)者需求。同時(shí),它擁有自己的物流配送系統(tǒng),提供多種支付方式,包括信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等,方便消費(fèi)者進(jìn)行支付,提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

? 2. Magazine Luiza:月訪問(wèn)量1.16億

Magazine Luiza成立于1957年,經(jīng)營(yíng)著近800家百貨商店,是巴西最大的零售公司之一。2018年,該公司更名為Magulu,并推出同名App,此App是巴西下載量最高的手機(jī)應(yīng)用程序之一。目前,該公司除線上業(yè)務(wù)外,還擁有超過(guò)1000家實(shí)體店和自營(yíng)的物流網(wǎng)絡(luò),銷售產(chǎn)品眾多,包括家用電器、媒體設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品、家具、電視和計(jì)算機(jī)等。

? 3. Amazon.br(亞馬遜巴西站):月訪問(wèn)量1.093億

亞馬遜成立于1994年,在電子商務(wù)市場(chǎng)上占據(jù)顯著領(lǐng)先地位,提供最多樣化的產(chǎn)品。2019年亞馬遜進(jìn)入巴西市場(chǎng),當(dāng)時(shí)只支持本土賣家入駐,直至2023年12月底才正式向中國(guó)賣家開(kāi)放入駐。目前,亞馬遜巴西站分為本土店賣家和跨境店賣家??缇车曩u家無(wú)法享受亞馬遜巴西的FBA服務(wù),平臺(tái)出單后賣家需從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到用戶手中,發(fā)貨渠道只能通過(guò)巴西小包,物流費(fèi)為90/kg,時(shí)效約20天,不僅運(yùn)費(fèi)貴,還容易丟包。因此,跨境店的流量相對(duì)較小,消費(fèi)者更傾向選擇配送時(shí)效更快的本土店鋪。而本土店流量大,配送時(shí)效快,但注冊(cè)店鋪完成后,平臺(tái)要求賣家必須綁定法人個(gè)人銀行賬號(hào)或者由法人注冊(cè)的企業(yè)銀行賬號(hào)進(jìn)行收款,這對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)存在較大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

? 4. OLX 月訪問(wèn)量:8705萬(wàn)

OLX是一家荷蘭在線市場(chǎng),成立于2006年,在包括巴西在內(nèi)的45個(gè)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。該平臺(tái)使用戶能夠購(gòu)買(mǎi)和銷售多個(gè)部門(mén)的商品和服務(wù),涉及房地產(chǎn)、汽車和零部件、家居、電子、時(shí)尚和美容、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等。其中,用戶偏好的類別是計(jì)算機(jī)、技術(shù)和電子產(chǎn)品。

2025年巴西電商市場(chǎng)機(jī)遇挑戰(zhàn)及平臺(tái)選擇

? 5. Shopee(蝦皮):月訪問(wèn)量8391萬(wàn)

Shopee是東南亞科技公司Sea旗下的電商平臺(tái),于2019年進(jìn)入巴西市場(chǎng)。2023年3月,Shopee宣布其巴西市場(chǎng)的賣家達(dá)到300萬(wàn)。目前,Shopee僅對(duì)本土賣家開(kāi)放,平臺(tái)受眾群體更加年輕化,運(yùn)營(yíng)邏輯是薄利多銷,利潤(rùn)不太可觀。此外,Shopee本土店鋪和亞馬遜本土店鋪一樣,必須用法人的名義收款,中國(guó)賣家需考慮回款風(fēng)險(xiǎn)。

? 6. 速賣通(Aliexpress)月訪問(wèn)量6020萬(wàn)??

速賣通是中國(guó)的跨境電商平臺(tái),在巴西開(kāi)設(shè)了站點(diǎn),為巴西買(mǎi)家和賣家搭建了連接平臺(tái),方便巴西消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全球商品。2023年10月3日,速賣通在巴西獲得了“最佳跨境電商平臺(tái)獎(jiǎng)”(The Ebit Nielsen Award)。早期,做速賣通的賣家就有很多訂單來(lái)自巴西用戶,通過(guò)小包形式將包裹發(fā)給客戶。由于發(fā)現(xiàn)巴西市場(chǎng)用戶潛力巨大,2023年速賣通在巴西開(kāi)通了本土賣家入駐通道,支持在巴西本土發(fā)貨,以應(yīng)對(duì)日益激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

? 7. Netshoes 月訪問(wèn)量:1840萬(wàn)???

Netshoes成立于2000年,專注于體育用品零售領(lǐng)域,將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在體育零售領(lǐng)域的電子商務(wù)上,為顧客提供從鞋子到服裝、配飾、運(yùn)動(dòng)器材等一切與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的商品,并管理拉丁美洲運(yùn)動(dòng)品牌以及其他全球運(yùn)動(dòng)服裝品牌的在線商店。

? 8. Shoptime 月訪問(wèn)量:1600萬(wàn)

Shoptime成立于1995年,已被B2W Digital集團(tuán)收購(gòu)。該公司早在90年代就通過(guò)家庭購(gòu)物頻道TV Shoptime首次亮相,后來(lái)擴(kuò)展開(kāi)發(fā)了電子商務(wù)網(wǎng)站。自出現(xiàn)在電視上以來(lái),Shoptime已成為巴西的電子商務(wù)大品牌,為客戶提供一系列國(guó)際和本地品牌的產(chǎn)品,涉及家電、電子產(chǎn)品、派對(duì)用品、工藝用品、書(shū)籍、樂(lè)器等領(lǐng)域。

對(duì)于中國(guó)賣家想進(jìn)入巴西市場(chǎng)布局巴西本地化運(yùn)營(yíng),該如何選擇電商平臺(tái)呢?這里為各位賣家進(jìn)行解析。

首先從中國(guó)賣家熟悉的平臺(tái)開(kāi)始。亞馬遜巴西站直到2023年12月才對(duì)中國(guó)賣家正式開(kāi)放,目前存在本土店賣家和跨境店賣家的區(qū)別??缇车昝媾R配送服務(wù)和時(shí)效的限制,流量相對(duì)較小,而本土店雖流量大、配送時(shí)效快,但收款方式存在資金風(fēng)險(xiǎn)。

Shopee目前僅對(duì)本土賣家開(kāi)放,受眾群體年輕化,運(yùn)營(yíng)邏輯薄利多銷,利潤(rùn)不太理想,且同樣存在回款風(fēng)險(xiǎn)。

速賣通是最早打開(kāi)巴西市場(chǎng)的跨境平臺(tái),2023年開(kāi)通了本土賣家入駐通道并支持本土發(fā)貨,以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

Mercadoliver(美客多)作為巴西最大的在線購(gòu)物平臺(tái),有諸多優(yōu)勢(shì)。中國(guó)賣家布局巴西本地化,美客多是首選。一是美客多巴西本土店鋪可以開(kāi)官方full倉(cāng),流量更大,無(wú)品類和庫(kù)容限制,賣家可享官方full服務(wù),更省心省力。二是美客多店鋪?zhàn)詭?qiáng)大的Mercado Pago(在線支付)解決方案,無(wú)需綁定銀行收款賬號(hào),可將平臺(tái)回款支付給任何想支付的個(gè)人或公司賬戶,資金操作靈活,回款安全快速,國(guó)內(nèi)收款公司已開(kāi)通回款渠道,賣家可通過(guò)第三方收款賬號(hào)在后臺(tái)直接轉(zhuǎn)賬結(jié)匯提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)銀行卡。三是美客多平臺(tái)人性化,若店鋪因違規(guī)操作或侵權(quán)被封,賣家可在90天后將店鋪資金全部提取,平臺(tái)只取消店鋪使用權(quán),不會(huì)凍結(jié)資金,無(wú)霸王條款。四是目前入駐美客多本土平臺(tái)的賣家可享受免費(fèi)流量紅利,平臺(tái)流量入口多,廣告cpc競(jìng)價(jià)低,有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品無(wú)需開(kāi)廣告就能獲得免費(fèi)流量。五是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)比亞馬遜更簡(jiǎn)單,一個(gè)運(yùn)營(yíng)可同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)店鋪,提高人效。

總之,中國(guó)賣家布局巴西本地化運(yùn)營(yíng),美客多是掘金巴西的最佳選擇,無(wú)論是平臺(tái)流量還是風(fēng)險(xiǎn)把控,都具有明顯優(yōu)勢(shì)。

(來(lái)源:巴西本土高端局)

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