巴西電商市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

拉美地區(qū)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位，其電商市場(chǎng)潛力巨大。而巴西作為拉美地區(qū)最大的國(guó)家，擁有龐大的消費(fèi)群體和快速發(fā)展的電商市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年巴西人均GDP已超7500美元，成為世界第九大電商市場(chǎng)，這為眾多商家?guī)?lái)了無(wú)限商機(jī)。

巴西是拉丁美洲最大的市場(chǎng)，擁有超過(guò)2.14億人口和1.67億互聯(lián)網(wǎng)用戶。2022年全年電商零售市場(chǎng)GMV超過(guò)344億美元，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速且潛力十足，本土及海外的線上零售商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。AMI團(tuán)隊(duì)分析稱，2021 - 2025年，巴西作為拉美地區(qū)的成熟市場(chǎng)，同期電子商務(wù)量適度增長(zhǎng)20 - 25%，其市場(chǎng)發(fā)展具有重要意義。

巴西電商市場(chǎng)發(fā)展迅猛，目前已成為全球第10大電子商務(wù)市場(chǎng)。2022年的收入為490億美元，趕超意大利，銷售量在全球范圍內(nèi)相比2021年迅速提升了5個(gè)位置。2021年，巴西的移動(dòng)電商銷售增長(zhǎng)率更是排名全球第一。預(yù)計(jì)2025年，移動(dòng)端將貢獻(xiàn)拉美地區(qū)一半以上的零售電商銷售額。

在巴西電商市場(chǎng)中，哪些電商平臺(tái)是佼佼者呢？接下來(lái)為大家介紹近5年巴西訪問(wèn)量最大的10個(gè)電商平臺(tái)。

? 1. Mercadoliver（美客多巴西站）：月訪問(wèn)量3.31億????

這是阿根廷電商和電子支付公司Mercado Libre推出的平臺(tái)，在巴西和墨西哥的在線電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。2022年總凈收入達(dá)到105億美元，其中來(lái)自巴西的收入占54%，達(dá)56億美元，其在巴西的地位難以撼動(dòng)，是巴西電子商務(wù)市場(chǎng)的引領(lǐng)者。最新消息，根據(jù)數(shù)據(jù)公司Conversion的報(bào)告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺(tái)中排名第一，占巴西總電商流量的30%。該平臺(tái)商品種類豐富，包括電子產(chǎn)品、家居用品、時(shí)尚服裝、美妝、汽配等，能滿足不同消費(fèi)者需求。同時(shí)，它擁有自己的物流配送系統(tǒng)，提供多種支付方式，包括信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等，方便消費(fèi)者進(jìn)行支付，提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

? 2. Magazine Luiza：月訪問(wèn)量1.16億

Magazine Luiza成立于1957年，經(jīng)營(yíng)著近800家百貨商店，是巴西最大的零售公司之一。2018年，該公司更名為Magulu，并推出同名App，此App是巴西下載量最高的手機(jī)應(yīng)用程序之一。目前，該公司除線上業(yè)務(wù)外，還擁有超過(guò)1000家實(shí)體店和自營(yíng)的物流網(wǎng)絡(luò)，銷售產(chǎn)品眾多，包括家用電器、媒體設(shè)備、消費(fèi)電子產(chǎn)品、家具、電視和計(jì)算機(jī)等。

? 3. Amazon.br（亞馬遜巴西站）：月訪問(wèn)量1.093億

亞馬遜成立于1994年，在電子商務(wù)市場(chǎng)上占據(jù)顯著領(lǐng)先地位，提供最多樣化的產(chǎn)品。2019年亞馬遜進(jìn)入巴西市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)只支持本土賣家入駐，直至2023年12月底才正式向中國(guó)賣家開(kāi)放入駐。目前，亞馬遜巴西站分為本土店賣家和跨境店賣家?？缇车曩u家無(wú)法享受亞馬遜巴西的FBA服務(wù)，平臺(tái)出單后賣家需從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到用戶手中，發(fā)貨渠道只能通過(guò)巴西小包，物流費(fèi)為90/kg，時(shí)效約20天，不僅運(yùn)費(fèi)貴，還容易丟包。因此，跨境店的流量相對(duì)較小，消費(fèi)者更傾向選擇配送時(shí)效更快的本土店鋪。而本土店流量大，配送時(shí)效快，但注冊(cè)店鋪完成后，平臺(tái)要求賣家必須綁定法人個(gè)人銀行賬號(hào)或者由法人注冊(cè)的企業(yè)銀行賬號(hào)進(jìn)行收款，這對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)存在較大的資金風(fēng)險(xiǎn)。

? 4. OLX 月訪問(wèn)量：8705萬(wàn)

OLX是一家荷蘭在線市場(chǎng)，成立于2006年，在包括巴西在內(nèi)的45個(gè)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。該平臺(tái)使用戶能夠購(gòu)買(mǎi)和銷售多個(gè)部門(mén)的商品和服務(wù)，涉及房地產(chǎn)、汽車和零部件、家居、電子、時(shí)尚和美容、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等。其中，用戶偏好的類別是計(jì)算機(jī)、技術(shù)和電子產(chǎn)品。

? 5. Shopee（蝦皮）：月訪問(wèn)量8391萬(wàn)

Shopee是東南亞科技公司Sea旗下的電商平臺(tái)，于2019年進(jìn)入巴西市場(chǎng)。2023年3月，Shopee宣布其巴西市場(chǎng)的賣家達(dá)到300萬(wàn)。目前，Shopee僅對(duì)本土賣家開(kāi)放，平臺(tái)受眾群體更加年輕化，運(yùn)營(yíng)邏輯是薄利多銷，利潤(rùn)不太可觀。此外，Shopee本土店鋪和亞馬遜本土店鋪一樣，必須用法人的名義收款，中國(guó)賣家需考慮回款風(fēng)險(xiǎn)。

? 6. 速賣通（Aliexpress）月訪問(wèn)量6020萬(wàn)??

速賣通是中國(guó)的跨境電商平臺(tái)，在巴西開(kāi)設(shè)了站點(diǎn)，為巴西買(mǎi)家和賣家搭建了連接平臺(tái)，方便巴西消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全球商品。2023年10月3日，速賣通在巴西獲得了“最佳跨境電商平臺(tái)獎(jiǎng)”（The Ebit Nielsen Award）。早期，做速賣通的賣家就有很多訂單來(lái)自巴西用戶，通過(guò)小包形式將包裹發(fā)給客戶。由于發(fā)現(xiàn)巴西市場(chǎng)用戶潛力巨大，2023年速賣通在巴西開(kāi)通了本土賣家入駐通道，支持在巴西本土發(fā)貨，以應(yīng)對(duì)日益激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

? 7. Netshoes 月訪問(wèn)量：1840萬(wàn)???

Netshoes成立于2000年，專注于體育用品零售領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在體育零售領(lǐng)域的電子商務(wù)上，為顧客提供從鞋子到服裝、配飾、運(yùn)動(dòng)器材等一切與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的商品，并管理拉丁美洲運(yùn)動(dòng)品牌以及其他全球運(yùn)動(dòng)服裝品牌的在線商店。

? 8. Shoptime 月訪問(wèn)量：1600萬(wàn)

Shoptime成立于1995年，已被B2W Digital集團(tuán)收購(gòu)。該公司早在90年代就通過(guò)家庭購(gòu)物頻道TV Shoptime首次亮相，后來(lái)擴(kuò)展開(kāi)發(fā)了電子商務(wù)網(wǎng)站。自出現(xiàn)在電視上以來(lái)，Shoptime已成為巴西的電子商務(wù)大品牌，為客戶提供一系列國(guó)際和本地品牌的產(chǎn)品，涉及家電、電子產(chǎn)品、派對(duì)用品、工藝用品、書(shū)籍、樂(lè)器等領(lǐng)域。

對(duì)于中國(guó)賣家想進(jìn)入巴西市場(chǎng)布局巴西本地化運(yùn)營(yíng)，該如何選擇電商平臺(tái)呢？這里為各位賣家進(jìn)行解析。

首先從中國(guó)賣家熟悉的平臺(tái)開(kāi)始。亞馬遜巴西站直到2023年12月才對(duì)中國(guó)賣家正式開(kāi)放，目前存在本土店賣家和跨境店賣家的區(qū)別?？缇车昝媾R配送服務(wù)和時(shí)效的限制，流量相對(duì)較小，而本土店雖流量大、配送時(shí)效快，但收款方式存在資金風(fēng)險(xiǎn)。

Shopee目前僅對(duì)本土賣家開(kāi)放，受眾群體年輕化，運(yùn)營(yíng)邏輯薄利多銷，利潤(rùn)不太理想，且同樣存在回款風(fēng)險(xiǎn)。

速賣通是最早打開(kāi)巴西市場(chǎng)的跨境平臺(tái)，2023年開(kāi)通了本土賣家入駐通道并支持本土發(fā)貨，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

Mercadoliver（美客多）作為巴西最大的在線購(gòu)物平臺(tái)，有諸多優(yōu)勢(shì)。中國(guó)賣家布局巴西本地化，美客多是首選。一是美客多巴西本土店鋪可以開(kāi)官方full倉(cāng)，流量更大，無(wú)品類和庫(kù)容限制，賣家可享官方full服務(wù)，更省心省力。二是美客多店鋪?zhàn)詭?qiáng)大的Mercado Pago（在線支付）解決方案，無(wú)需綁定銀行收款賬號(hào)，可將平臺(tái)回款支付給任何想支付的個(gè)人或公司賬戶，資金操作靈活，回款安全快速，國(guó)內(nèi)收款公司已開(kāi)通回款渠道，賣家可通過(guò)第三方收款賬號(hào)在后臺(tái)直接轉(zhuǎn)賬結(jié)匯提現(xiàn)到國(guó)內(nèi)銀行卡。三是美客多平臺(tái)人性化，若店鋪因違規(guī)操作或侵權(quán)被封，賣家可在90天后將店鋪資金全部提取，平臺(tái)只取消店鋪使用權(quán)，不會(huì)凍結(jié)資金，無(wú)霸王條款。四是目前入駐美客多本土平臺(tái)的賣家可享受免費(fèi)流量紅利，平臺(tái)流量入口多，廣告cpc競(jìng)價(jià)低，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品無(wú)需開(kāi)廣告就能獲得免費(fèi)流量。五是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)比亞馬遜更簡(jiǎn)單，一個(gè)運(yùn)營(yíng)可同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)店鋪，提高人效。

總之，中國(guó)賣家布局巴西本地化運(yùn)營(yíng)，美客多是掘金巴西的最佳選擇，無(wú)論是平臺(tái)流量還是風(fēng)險(xiǎn)把控，都具有明顯優(yōu)勢(shì)。

（來(lái)源：巴西本土高端局）

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