巴西電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

拉美地區(qū)在全球經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)重要地位，其電商市場潛力巨大。而巴西作為拉美地區(qū)最大的國家，擁有龐大的消費群體和快速發(fā)展的電商市場。據(jù)統(tǒng)計，2025年巴西人均GDP已超7500美元，成為世界第九大電商市場，這為眾多商家?guī)砹藷o限商機。

巴西是拉丁美洲最大的市場，擁有超過2.14億人口和1.67億互聯(lián)網(wǎng)用戶。2022年全年電商零售市場GMV超過344億美元，市場增長迅速且潛力十足，本土及海外的線上零售商競爭愈發(fā)激烈。AMI團隊分析稱，2021 - 2025年，巴西作為拉美地區(qū)的成熟市場，同期電子商務(wù)量適度增長20 - 25%，其市場發(fā)展具有重要意義。

巴西電商市場發(fā)展迅猛，目前已成為全球第10大電子商務(wù)市場。2022年的收入為490億美元，趕超意大利，銷售量在全球范圍內(nèi)相比2021年迅速提升了5個位置。2021年，巴西的移動電商銷售增長率更是排名全球第一。預(yù)計2025年，移動端將貢獻拉美地區(qū)一半以上的零售電商銷售額。

在巴西電商市場中，哪些電商平臺是佼佼者呢？接下來為大家介紹近5年巴西訪問量最大的10個電商平臺。

? 1. Mercadoliver（美客多巴西站）：月訪問量3.31億????

這是阿根廷電商和電子支付公司Mercado Libre推出的平臺，在巴西和墨西哥的在線電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。2022年總凈收入達到105億美元，其中來自巴西的收入占54%，達56億美元，其在巴西的地位難以撼動，是巴西電子商務(wù)市場的引領(lǐng)者。最新消息，根據(jù)數(shù)據(jù)公司Conversion的報告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺中排名第一，占巴西總電商流量的30%。該平臺商品種類豐富，包括電子產(chǎn)品、家居用品、時尚服裝、美妝、汽配等，能滿足不同消費者需求。同時，它擁有自己的物流配送系統(tǒng)，提供多種支付方式，包括信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等，方便消費者進行支付，提高了消費者的購物體驗。

? 2. Magazine Luiza：月訪問量1.16億

Magazine Luiza成立于1957年，經(jīng)營著近800家百貨商店，是巴西最大的零售公司之一。2018年，該公司更名為Magulu，并推出同名App，此App是巴西下載量最高的手機應(yīng)用程序之一。目前，該公司除線上業(yè)務(wù)外，還擁有超過1000家實體店和自營的物流網(wǎng)絡(luò)，銷售產(chǎn)品眾多，包括家用電器、媒體設(shè)備、消費電子產(chǎn)品、家具、電視和計算機等。

? 3. Amazon.br（亞馬遜巴西站）：月訪問量1.093億

亞馬遜成立于1994年，在電子商務(wù)市場上占據(jù)顯著領(lǐng)先地位，提供最多樣化的產(chǎn)品。2019年亞馬遜進入巴西市場，當時只支持本土賣家入駐，直至2023年12月底才正式向中國賣家開放入駐。目前，亞馬遜巴西站分為本土店賣家和跨境店賣家?？缇车曩u家無法享受亞馬遜巴西的FBA服務(wù)，平臺出單后賣家需從國內(nèi)發(fā)貨到用戶手中，發(fā)貨渠道只能通過巴西小包，物流費為90/kg，時效約20天，不僅運費貴，還容易丟包。因此，跨境店的流量相對較小，消費者更傾向選擇配送時效更快的本土店鋪。而本土店流量大，配送時效快，但注冊店鋪完成后，平臺要求賣家必須綁定法人個人銀行賬號或者由法人注冊的企業(yè)銀行賬號進行收款，這對中國賣家來說存在較大的資金風(fēng)險。

? 4. OLX 月訪問量：8705萬

OLX是一家荷蘭在線市場，成立于2006年，在包括巴西在內(nèi)的45個國家/地區(qū)開展業(yè)務(wù)。該平臺使用戶能夠購買和銷售多個部門的商品和服務(wù)，涉及房地產(chǎn)、汽車和零部件、家居、電子、時尚和美容、農(nóng)業(yè)、工業(yè)等。其中，用戶偏好的類別是計算機、技術(shù)和電子產(chǎn)品。

? 5. Shopee（蝦皮）：月訪問量8391萬

Shopee是東南亞科技公司Sea旗下的電商平臺，于2019年進入巴西市場。2023年3月，Shopee宣布其巴西市場的賣家達到300萬。目前，Shopee僅對本土賣家開放，平臺受眾群體更加年輕化，運營邏輯是薄利多銷，利潤不太可觀。此外，Shopee本土店鋪和亞馬遜本土店鋪一樣，必須用法人的名義收款，中國賣家需考慮回款風(fēng)險。

? 6. 速賣通（Aliexpress）月訪問量6020萬??

速賣通是中國的跨境電商平臺，在巴西開設(shè)了站點，為巴西買家和賣家搭建了連接平臺，方便巴西消費者購買全球商品。2023年10月3日，速賣通在巴西獲得了“最佳跨境電商平臺獎”（The Ebit Nielsen Award）。早期，做速賣通的賣家就有很多訂單來自巴西用戶，通過小包形式將包裹發(fā)給客戶。由于發(fā)現(xiàn)巴西市場用戶潛力巨大，2023年速賣通在巴西開通了本土賣家入駐通道，支持在巴西本土發(fā)貨，以應(yīng)對日益激烈的電商競爭環(huán)境。

? 7. Netshoes 月訪問量：1840萬???

Netshoes成立于2000年，專注于體育用品零售領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)重點放在體育零售領(lǐng)域的電子商務(wù)上，為顧客提供從鞋子到服裝、配飾、運動器材等一切與運動相關(guān)的商品，并管理拉丁美洲運動品牌以及其他全球運動服裝品牌的在線商店。

? 8. Shoptime 月訪問量：1600萬

Shoptime成立于1995年，已被B2W Digital集團收購。該公司早在90年代就通過家庭購物頻道TV Shoptime首次亮相，后來擴展開發(fā)了電子商務(wù)網(wǎng)站。自出現(xiàn)在電視上以來，Shoptime已成為巴西的電子商務(wù)大品牌，為客戶提供一系列國際和本地品牌的產(chǎn)品，涉及家電、電子產(chǎn)品、派對用品、工藝用品、書籍、樂器等領(lǐng)域。

對于中國賣家想進入巴西市場布局巴西本地化運營，該如何選擇電商平臺呢？這里為各位賣家進行解析。

首先從中國賣家熟悉的平臺開始。亞馬遜巴西站直到2023年12月才對中國賣家正式開放，目前存在本土店賣家和跨境店賣家的區(qū)別?？缇车昝媾R配送服務(wù)和時效的限制，流量相對較小，而本土店雖流量大、配送時效快，但收款方式存在資金風(fēng)險。

Shopee目前僅對本土賣家開放，受眾群體年輕化，運營邏輯薄利多銷，利潤不太理想，且同樣存在回款風(fēng)險。

速賣通是最早打開巴西市場的跨境平臺，2023年開通了本土賣家入駐通道并支持本土發(fā)貨，以應(yīng)對競爭。

Mercadoliver（美客多）作為巴西最大的在線購物平臺，有諸多優(yōu)勢。中國賣家布局巴西本地化，美客多是首選。一是美客多巴西本土店鋪可以開官方full倉，流量更大，無品類和庫容限制，賣家可享官方full服務(wù)，更省心省力。二是美客多店鋪自帶強大的Mercado Pago（在線支付）解決方案，無需綁定銀行收款賬號，可將平臺回款支付給任何想支付的個人或公司賬戶，資金操作靈活，回款安全快速，國內(nèi)收款公司已開通回款渠道，賣家可通過第三方收款賬號在后臺直接轉(zhuǎn)賬結(jié)匯提現(xiàn)到國內(nèi)銀行卡。三是美客多平臺人性化，若店鋪因違規(guī)操作或侵權(quán)被封，賣家可在90天后將店鋪資金全部提取，平臺只取消店鋪使用權(quán)，不會凍結(jié)資金，無霸王條款。四是目前入駐美客多本土平臺的賣家可享受免費流量紅利，平臺流量入口多，廣告cpc競價低，有競爭力的產(chǎn)品無需開廣告就能獲得免費流量。五是平臺運營比亞馬遜更簡單，一個運營可同時負責多個店鋪，提高人效。

總之，中國賣家布局巴西本地化運營，美客多是掘金巴西的最佳選擇，無論是平臺流量還是風(fēng)險把控，都具有明顯優(yōu)勢。

（來源：巴西本土高端局）

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