【編者的話】隨著跨境電商的火熱發(fā)展，眾多新手賣家躍躍欲試，如何提高店鋪轉化率是他們普遍關注的問題。如何獲取更高的利潤，將店鋪經(jīng)營得更好？讓我們來看看速賣通大學講師的分享。

新手賣家非常重視店鋪轉化率，因為這是提高利潤的關鍵。本次課程專為新手賣家設計，將從四個方面講解如何提高轉化率。

一、關于曝光

新店鋪運營初期，產(chǎn)品的曝光至關重要。曝光與關鍵詞和屬性兩點緊密相關。如何設置關鍵詞？可以參考以下步驟：使用數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析并轉化為數(shù)字，計算篩選詞，按降序排列，刪除無意義的詞，選擇最符合產(chǎn)品特性的詞。篩選詞的計算公式為：（搜索人氣×搜索指數(shù)×點擊率×成交轉化率/競爭指數(shù)）×1000。整理長尾詞列表可以選擇根據(jù)前幾名關鍵詞和產(chǎn)品的數(shù)量來決定。

二、關于點擊

商品有了曝光之后，需要關注點擊率。比如單個產(chǎn)品的點擊率，如果低于行業(yè)水平，需要考慮主圖和價格因素；如果成交轉化率不高，則需要優(yōu)化詳情頁。主圖的好壞要根據(jù)不同情況調(diào)整，包括背景色、實景圖、設計展示圖、賣點及l(fā)ogo等。產(chǎn)品的定價可以參考全球速賣通市場的消費者消費習慣，追求店鋪利潤最大化，了解平臺類目產(chǎn)品來進行定價。點擊與位置也有關，新品上架時，可通過直通車將產(chǎn)品推送給買家。

三、關于瀏覽時長

瀏覽時長對提高轉化率也非常重要。詳情描述和關聯(lián)銷售與瀏覽時長相關。優(yōu)化詳情頁可以消除購買者顧慮，增加購買信心，包括細節(jié)圖、參數(shù)介紹、角度展示、優(yōu)勢、文本詳細說明和實力展示等。關聯(lián)銷售模塊可以增加訪客深度，減少跳失率，提高整體利潤。

四、關于訂單

有了訂單后，如何增加銷量？要關注多方面信息，如增加好評、維護動態(tài)評分、完善服務、促成未付款訂單轉化等。多參加平臺活動、裝修店鋪、加強老客戶營銷也是提高銷量的方法。

產(chǎn)品轉化分析是重要的一環(huán)?？梢詮臄?shù)據(jù)縱橫中尋找參考數(shù)據(jù)，導出數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。提高轉化率與運營思維能力、市場敏感度等有關。無論新手還是老賣家，都可以進行優(yōu)化，包括服務、運營技巧，但最重要的是產(chǎn)品本身。（整理/風口星網(wǎng) 李宇航）