現(xiàn)在不得不說，各個(gè)平臺(tái)的競爭都很大了。注冊亞馬遜的人越來越多，Wish退貨退款問題又很嚴(yán)重……所以不少賣家開始考慮自建站。那么問題來了，自建站好做嗎？做自建有何優(yōu)勢？今天干匠就跟大家講講自建站，希望這篇帖對(duì)想做自建站的賣家有用。

一、首先來看看外貿(mào)自建站與平臺(tái)的區(qū)別及優(yōu)勢所在

入門與運(yùn)營

自建站來說，從設(shè)計(jì)到制作，涉及到各種大大小小的技術(shù)和運(yùn)營細(xì)節(jié)。網(wǎng)站建成后，還需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣、SEO優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營工作，這樣全方位的運(yùn)營才能讓自己的網(wǎng)站發(fā)揮出真正的作用。

平臺(tái)開店相對(duì)簡單一些，只需要注冊，提交信息，添加產(chǎn)品等，即可創(chuàng)建完成，方便上手。但是平臺(tái)的框架是制定好的，根據(jù)目前的市場情況來看，平臺(tái)的政策會(huì)越收越緊，可能極大的壓榨中小商戶的空間。

流量來源

平臺(tái)的流量是巨大的，只要產(chǎn)品上線，將面對(duì)相當(dāng)大的流量，這是自建站剛剛開始無法達(dá)到的。

自建站，剛剛建成的網(wǎng)站，沒有流量是一個(gè)大問題，當(dāng)然可以從平臺(tái)引流、把老客戶引流到新網(wǎng)站上，需要一定時(shí)間的原始積累。

平臺(tái)有大流量基礎(chǔ)也不是白搭給你的，而是需要不同的準(zhǔn)入門檻以及收費(fèi)要求，平臺(tái)的流量多是不穩(wěn)定性的，一次流量是主流；而自建站，長期積累的流量一般是比較穩(wěn)定，像是追隨者、粉絲、一旦積累起來，有很大的變現(xiàn)價(jià)值。

效果對(duì)比

短期效果毋庸置疑，平臺(tái)流量大的因素決定了大平臺(tái)的短期效應(yīng)相對(duì)來說比較好。如果在大流量平臺(tái)的基礎(chǔ)上，仍然沒有效果，那很有可能是選品的問題，或者是定價(jià)的問題。

而自建站則需要經(jīng)歷一個(gè)較長的積累過程，短期效果明顯不如平臺(tái)快。建立一個(gè)企業(yè)不能只希望短期效益，而是長遠(yuǎn)的發(fā)展，長遠(yuǎn)的效益。

平臺(tái)匯聚大量賣家，同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重，甚至有時(shí)會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，讓很多賣家苦不堪言，其實(shí)平臺(tái)上大量的客戶并沒有多少利潤所言。自建站，則可以按照自主意愿向買家展示產(chǎn)品屬性和適用場景等。通過各個(gè)方面的展示，讓客戶更加了解公司及產(chǎn)品屬性，效果更佳。

買家只瀏覽公司網(wǎng)站，則無法被競爭對(duì)手的產(chǎn)品擾亂，增加轉(zhuǎn)化率。一旦引入到自我平臺(tái)，買家與商戶的關(guān)系將更加親近，客戶粘度也更容易把控。

政策影響

現(xiàn)在平臺(tái)政策越來越緊，甚至還會(huì)收一定量的傭金、手續(xù)費(fèi)，不僅很大程度上影響到中小平臺(tái)賣家的上架，還影響公司的資金周轉(zhuǎn)。如果過于依賴平臺(tái)，會(huì)導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)力很弱。無論平臺(tái)提出什么樣的要求，賣家都只能默默接受。

自建站戰(zhàn)略調(diào)整就相對(duì)靈活，各大平臺(tái)有政策變化，自有網(wǎng)站則不會(huì)受到影響，能夠快速調(diào)整，還可以通過郵件通知等方式把老顧客引流到自建站上。

資源積累

自建站可以對(duì)訪客的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會(huì)被保留下來，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。

自建站所有的運(yùn)營方式和營銷都是自己來控制，各類容易整理并形成自己的一套數(shù)據(jù)庫，為后期社交媒體、郵件、信息等推廣帶來相當(dāng)多的便利。而通過平臺(tái)推廣在這方面的積累就相當(dāng)有限了。

由此可見，平臺(tái)和自建站各有利弊，都需要合理長期經(jīng)營才能有所收獲。

二、自建站有哪些引流方式

其實(shí)建一個(gè)網(wǎng)站還是相對(duì)容易，但是前期運(yùn)營引流卻很難，下面給大家介紹幾種方法。

1. 提高網(wǎng)站打開速度

85%的年齡在18-34歲的用戶期望網(wǎng)站的訪問速度至少要在2秒之內(nèi)打開。

2. Meta標(biāo)簽

什么是Meta標(biāo)簽？即網(wǎng)頁的標(biāo)題、關(guān)鍵字、簡介等等，雖然這已經(jīng)不是Google判斷網(wǎng)站排名的因素之一，不過對(duì)于用戶提前了解頁面內(nèi)容還是有非常大的幫助。

3. 電腦端和手機(jī)端自適應(yīng)的網(wǎng)站

2017年雙11淘寶天貓80%以上的交易是在手機(jī)上完成，而移動(dòng)購物、移動(dòng)瀏覽也組建成為主流，5G世代都要到來了，你的自建站卻沒有移動(dòng)版網(wǎng)頁？那恐怕要被甩出去三十條街啦。

自建站引流的辦法其實(shí)有挺多種：

1. 搜索推廣流量：如Google，bing, Yahoo等

2. 社交推廣流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3. 平臺(tái)推廣流量：如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4. 其他推廣流量：如郵件，網(wǎng)絡(luò)紅人，博客，外貿(mào)論壇，展會(huì)等

其他方式引流

1. 郵件營銷

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時(shí)間限制

缺點(diǎn)：易稱之為“垃圾郵件”、效果不明顯、有抗拒心理

2. 博客內(nèi)容營銷

現(xiàn)在的品牌都是需要講故事，博客和內(nèi)容營銷相結(jié)合無疑是最佳的搭檔。

3. 利用各社交網(wǎng)絡(luò)紅人

讓你的網(wǎng)頁在用戶的視線中占據(jù)一席之地是至關(guān)重要的！除了需要搜索引擎優(yōu)化（SEO）的努力外，付費(fèi)廣告的投放也是不可或缺的。在你尚未廣為人知的時(shí)候，這能夠增加你的曝光度并吸引更多潛在用戶的關(guān)注。

關(guān)于聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），這是一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，通過賣家分享產(chǎn)品，當(dāng)商家賺取更多利潤時(shí)，分享者也能獲得相應(yīng)的回報(bào)。這是博客主常見的“網(wǎng)賺”模式之一，使得商家和網(wǎng)紅都能從中獲益，最大化營銷效果。優(yōu)秀的聯(lián)盟營銷能夠迅速提升產(chǎn)品的知名度和銷量。就連亞馬遜也有Affiliate聯(lián)盟，對(duì)此有興趣的朋友們不妨深入了解一番。

雖然近年來社交媒體成為了營銷的新寵，F(xiàn)acebook不斷推出新的功能和營銷方式，如視頻、直播和拍賣社團(tuán)等，電子郵件營銷可能不再是最前沿的營銷手段，但它仍然是一種值得嘗試的方法。

針對(duì)用戶頻繁提出的相同問題，除了設(shè)立FAQ頁面，你還可以考慮開發(fā)一個(gè)聊天機(jī)器人。這樣，更多的人可以迅速了解你的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

那么，如何讓你的自建網(wǎng)站脫穎而出呢？以下幾點(diǎn)建議或許能幫到你：

1. 在設(shè)計(jì)方面下足功夫，特別要考慮到歐美用戶的審美習(xí)慣。顏色搭配得當(dāng)是個(gè)加分項(xiàng)。

2. 深入分析你產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)，找到吸引客戶的突破點(diǎn)。

3. 軟文是獲取外部鏈接的極佳方式之一。

希望這些建議對(duì)正在運(yùn)營自建網(wǎng)站的賣家們有所幫助。歡迎大家補(bǔ)充和交流?。ㄎ恼聛碓矗嚎缇持R(shí)搬運(yùn)工）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。