2020年，獨立站星星之火被徹底點燃，2021年依舊風口正勁，且吸引眾多平臺賣家轉型蜂擁而入。“不做獨立站的賣家已經(jīng)不好意思混跨境電商圈了”這句看似調侃的話語卻也道出了眾多賣家的心聲。根據(jù)風口星跨境2020年12月針對351位賣家的調研顯示，34%的賣家明確計劃在2021年將布局獨立站業(yè)務。Shopify針對全球100多萬個賣家的調研同樣指出，有42%的年輕消費者表示，疫情爆發(fā)以后更傾向于在獨立站或自有品牌賣家處進行線上消費，且獨立品牌和當?shù)貜S家更受消費者青睞。

那么，面對嶄新的一年，行業(yè)加速洗牌之際，中國賣家該如何擁抱新變化，下一個誕生百億市值跨境電商企業(yè)的機會在哪里，以及新入局者又會面臨哪些挑戰(zhàn)呢？

乘風破浪的獨立站市場，2021年留給中國賣家多少機會？

過去一年，全球線上購物蓬勃發(fā)展，以及市值達到740億元的安克創(chuàng)新、估值超過150億美元的SHEIN等標桿案例的涌現(xiàn)，更是為跨境獨立站市場的熱潮添了把火。與此跨境“江湖”更是流傳著各種獨立站賣家悶聲發(fā)大財?shù)膫髌婀适?，有賣家曾透露，工廠半天對接50萬口罩訂單，銷售破億不在話下。

獨立站行業(yè)爆火態(tài)勢，從跨境大賣財報便可窺見一二。日前，SHEIN披露了其2020年的業(yè)績，全年營收達到近100億美元；蘭亭集勢2020年第三季度財報指出，總營收達1億美元，同比增長67%，毛利率為43.1%；Shopify2020年第三季度的銷售額同比去年增長了96%，在黑五期間銷售額更是創(chuàng)下51億美元的傲人戰(zhàn)績。除此之外，嘉鴻網(wǎng)絡同比幾近翻番，開始戰(zhàn)略性調整，要發(fā)展獨立站生態(tài)。

實際上，沖刺一線標桿案例的成功，不僅為眾多跨境賣家提供了轉型升級的可行路線，并且也讓資本市場看到了跨境電商賣家獨立站市場的巨大成長空間，進而以真金白銀為該領域持續(xù)加碼。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商領域共有33家平臺獲得融資，融資總額超70.9億元。其中，大機構的目光多是落在獨立站和品牌賣家上，比如有Anker、SHEIN、斯達領科、萬拓科創(chuàng)等，這些標桿展現(xiàn)出的驚人力量讓獨立站這一生態(tài)站在了聚光燈之下。

令人艷羨的數(shù)據(jù)背后，更值得探討的是疫情下獨立站大爆發(fā)的關鍵原因。業(yè)內人士分析如下幾點：

1、全球疫情席卷大背景下，線下業(yè)務向線上轉移已是大勢所趨。而隨著第三方平臺競爭日益激烈、流量難以沉淀，促使越來越多賣家將目光投向獨立站。

2、Shopify的成功及獨立站的火爆吸引到越來越多建站SaaS服務商入局，意圖分一杯羹。也有斑馬ERP這種專業(yè)獨立站管理系統(tǒng)SaaS的加入。建站工具與管理系統(tǒng)市場的漸趨成熟，不僅降低了賣家運營獨立站成本，并且也培育了眾多海外消費者在各種電商網(wǎng)站購物的習慣。

3、疫情期間隨著用戶在線時長增加，F(xiàn)acebook和谷歌廣告投放成本有所下降，流量上漲明顯。

4、美國總統(tǒng)公布了1.9萬億美元的“財政刺激”政策在賣家圈掀起一陣熱潮，這意味著美國為美國人民提供的經(jīng)濟刺激資金將會提高至2000美元，消費者“有錢”“有閑”，訂單回暖自是無可厚非。

所有的光鮮都敵不過時間，做獨立站運營要繞過多少深坑？

不置可否，獨立站之所以能夠聚集到越來越多賣家的目光，其優(yōu)勢顯而易見：塑造企業(yè)品牌、降低交易傭金、實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值、避免平臺規(guī)則約束等。然而看似火熱基礎的獨立站，運營起來絕非易事，特別是單站點運營流量獲取、庫存管理、供應鏈反應速度、人力成本等多維度都對該領域的賣家提出了嚴峻的考驗。

一是單站點運營流量獲取瓶頸大。流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導致很多獨立站無法生存的原因。有賣家對此坦言：“引流獲客成本太高是目前進入獨立站市場一大攔路虎，并且對網(wǎng)頁的維護和運營無從下手，找專人又需要一大筆資金，心有余而力不足?！?/p>

二是站群運營人力成本激增且合規(guī)風險高。站群模式是典型的流量思維，大量建站需求的若工作效率沒有提升的前提下，人員和資金的投入并不能帶來銷售的同步增長。與此站群客戶由于其靈活性，疫情期間紛紛轉向爆款產(chǎn)品，但投放策略過于激進，為防止不良商品的流入，各媒體平臺紛紛出臺廣告投放的限制政策，合規(guī)風險大增。

三是庫存管理混亂導致找貨難甚至貨不對版。獨立站后端的SKU管理十分繁瑣，即便偶爾出單的產(chǎn)品也需要團隊跟進、采購，“太費力氣”。更重要的是，伴隨著海外電商平臺上中國賣家數(shù)量的增多，貨源同質化