在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的過(guò)程中，質(zhì)量和品牌始終是打開(kāi)市場(chǎng)的兩把金鑰匙。從研發(fā)、生產(chǎn)到質(zhì)量控制，再到品牌的建立與推廣，每一步都需精心策劃，避免踏入誤區(qū)。

近年來(lái)，隨著“中國(guó)制造”向高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，許多低端制造業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向東南亞國(guó)家。對(duì)于深圳市卓?jī)|電子有限公司等專(zhuān)注于高端制造的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一過(guò)程并非一帆風(fēng)順。首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官汪勇表示，雖然環(huán)境逼人轉(zhuǎn)型，但傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面臨國(guó)內(nèi)外雙重壓力的還需面對(duì)品類(lèi)間的競(jìng)爭(zhēng)差異。游戲外設(shè)等3C品類(lèi)對(duì)技術(shù)、研發(fā)、配套設(shè)施和工人技術(shù)素養(yǎng)的要求較高，而玩具、服裝等品類(lèi)在東南亞的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)下更容易實(shí)現(xiàn)突破。

面對(duì)外貿(mào)利潤(rùn)空間的壓縮，中國(guó)廠商開(kāi)始重視品牌與質(zhì)量的構(gòu)建。在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，企業(yè)難以直接面對(duì)國(guó)外終端消費(fèi)者，導(dǎo)致選品過(guò)程中產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。汪勇表示，公司開(kāi)始調(diào)整策略，通過(guò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)專(zhuān)線為跨境電商賣(mài)家供貨，利用自身對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)的敏銳洞察力，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新。

為避免產(chǎn)品同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)訂單增長(zhǎng)，自主設(shè)計(jì)和研發(fā)成為產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)的關(guān)鍵。汪勇回憶道，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，公司開(kāi)始重視與跨境電商方案提供公司和上游原材料廠商的配合。投入高端設(shè)備代替人工生產(chǎn)，以提升產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和正品率。

品牌的創(chuàng)建和推廣是海外市場(chǎng)的另一重要環(huán)節(jié)。汪勇指出，品牌的建設(shè)需要公司高層統(tǒng)一思維，有創(chuàng)設(shè)品牌的動(dòng)力和決心，并應(yīng)有清晰的品牌定位和推廣規(guī)劃。廠商應(yīng)具備用戶思維，對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和人群有清晰的認(rèn)知。在海外推廣過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合海外推廣和產(chǎn)品體驗(yàn)兩方面進(jìn)行，加深產(chǎn)品在國(guó)外消費(fèi)者心中的品牌影響力。

質(zhì)量和品牌是打開(kāi)海外市場(chǎng)的金鑰匙。中國(guó)廠商在面臨轉(zhuǎn)型壓力時(shí)，應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的構(gòu)建與推廣，通過(guò)自主設(shè)計(jì)和研發(fā)、高端設(shè)備投入、清晰的品牌定位和推廣規(guī)劃等手段，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。在跨境外銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，需要克服各種困難，迎接挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，9月26-28日的風(fēng)口星網(wǎng)CCEE（廈門(mén)）跨境電商選品大會(huì)將為廠商提供更多機(jī)遇和驚喜。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）