對(duì)電商領(lǐng)域有所了解的朋友應(yīng)該都知道，目前跨境電商的熱門(mén)平臺(tái)包括亞馬遜、ebay、速賣(mài)通等。其中，亞馬遜因其卓越的綜合實(shí)力，在眾多商品品類(lèi)上具有顯著優(yōu)勢(shì)。我自己帶領(lǐng)的跨境電商團(tuán)隊(duì)也十分重視亞馬遜平臺(tái)，下面是我們兩個(gè)小店鋪近一個(gè)月的銷(xiāo)售額。

（此處為兩張銷(xiāo)售數(shù)據(jù)圖）

今天，敏哥將為大家簡(jiǎn)要梳理亞馬遜電商運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)核心理念。做好電商運(yùn)營(yíng)，首先要像與平臺(tái)談戀愛(ài)一樣，深入了解并順應(yīng)平臺(tái)的規(guī)則。

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性是首要的。亞馬遜電商圈流傳著這樣一句話(huà)：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。在電商運(yùn)營(yíng)的四個(gè)核心要素中，選品幾乎決定了整個(gè)項(xiàng)目的成敗。我們必須遵循一些基本的選品原則，如確保合適的客單價(jià)和利潤(rùn)、考慮產(chǎn)品的重量和體積、符合平臺(tái)的安全標(biāo)準(zhǔn)以及避免巨頭品牌壟斷的類(lèi)目等。一個(gè)好的產(chǎn)品選擇是成功的開(kāi)始。

我們要重視買(mǎi)家而不僅僅是賣(mài)家。任何電商平臺(tái)都將買(mǎi)家的利益放在首位。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，處理客戶(hù)咨詢(xún)和售后問(wèn)題時(shí)，要更多地站在買(mǎi)家的角度思考，以避免糾紛。

鏈接的重要性大于店鋪。亞馬遜擁有智能的A9算法，它會(huì)根據(jù)質(zhì)量、價(jià)格等因素將最優(yōu)鏈接推薦給買(mǎi)家。優(yōu)化鏈接是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵，而店鋪雖然也有權(quán)重，但相對(duì)較小。甚至可以說(shuō)，“店鋪是賣(mài)家的，但鏈接是亞馬遜的”，即使店鋪關(guān)閉，鏈接依然有效。

廣告的投入不應(yīng)被忽視，而優(yōu)化工作則相對(duì)次要。亞馬遜的廣告系統(tǒng)按點(diǎn)擊收費(fèi)，因此CPC（單次點(diǎn)擊成本）管理是運(yùn)營(yíng)的核心。專(zhuān)業(yè)的跨境電商公司往往設(shè)有專(zhuān)門(mén)的廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

做好亞馬遜電商的關(guān)鍵在于掌握以上幾個(gè)核心方向。每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)才能做好。這篇文章僅是作者個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表其他任何立場(chǎng)。（來(lái)源：敏哥侃電商）