今日將與大家分享關(guān)于不同層級(jí)的店鋪經(jīng)營(yíng)策略和運(yùn)營(yíng)思路。一些商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)遇到店鋪銷量的瓶頸，運(yùn)用接下來(lái)將要介紹的方法，或許能為您帶來(lái)新的啟發(fā)。我們將內(nèi)容分為三個(gè)主要部分進(jìn)行詳細(xì)介紹。

一、速賣通店鋪層級(jí)的理解

我們要了解速賣通店鋪的層級(jí)。交易額是決定店鋪層級(jí)的關(guān)鍵因素，每個(gè)層級(jí)的核心問(wèn)題各不相同，店鋪的層級(jí)也會(huì)影響流量的分配。解決核心問(wèn)題對(duì)于突破層級(jí)至關(guān)重要。

二、各層級(jí)店鋪的核心問(wèn)題框架

對(duì)于第一層店鋪（0至1000層級(jí)），主要關(guān)注選品和基礎(chǔ)Listings的建設(shè)，包括款式、價(jià)格、主圖、詳情頁(yè)、標(biāo)題等。在流量方面，需注意基礎(chǔ)流量和通過(guò)直通車付費(fèi)推廣獲取的流量。

對(duì)于第二層店鋪（1000至5000層級(jí)），重點(diǎn)在于打造爆款和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。需要關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及次爆款的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和組合營(yíng)銷策略。

第三層店鋪（5000至10000層級(jí)）的運(yùn)營(yíng)策略則需要圍繞老客戶轉(zhuǎn)化和單品轉(zhuǎn)化來(lái)展開，同時(shí)需要注意流量的維護(hù)和新爆款的培育。

隨著層級(jí)的提升，第四層店鋪（10000至50000層級(jí)）開始注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詢盤轉(zhuǎn)化以及市場(chǎng)對(duì)象分析等高層次問(wèn)題。物流方面，考慮使用海外倉(cāng)降低成本，并優(yōu)化運(yùn)費(fèi)模板。

到了最高層級(jí)的第五層店鋪（50000以上），流量對(duì)弈成為關(guān)鍵，品牌認(rèn)知也顯得尤為重要。品牌已有一定的影響力，但需進(jìn)一步建立品牌根據(jù)地。

三、各層級(jí)店鋪的核心運(yùn)營(yíng)策略詳解

對(duì)于第二層店鋪，次爆款的推動(dòng)和營(yíng)銷玩法的創(chuàng)新是關(guān)鍵。需要優(yōu)化SPU首圖和主圖，提高點(diǎn)擊率，同時(shí)將原爆款與次爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

第三層店鋪應(yīng)注重老客戶營(yíng)銷和客戶管理，通過(guò)設(shè)置活動(dòng)日、上新粉絲營(yíng)銷等方式維護(hù)老客戶，同時(shí)參加平臺(tái)活動(dòng)以吸引新客戶。

第四層店鋪需關(guān)注服務(wù)升級(jí)和B類開發(fā)，包括海外倉(cāng)的運(yùn)用、服務(wù)指標(biāo)的把控以及詢盤轉(zhuǎn)化等。還可以考慮開辟新渠道、拓展周邊類目產(chǎn)品等。

對(duì)于最高層級(jí)的第五層店鋪，站外推廣和品牌認(rèn)知的建立至關(guān)重要。需要運(yùn)用SNS廣告硬推廣、網(wǎng)紅合作推廣等方式推動(dòng)品牌覆蓋面及認(rèn)知度。還需定義品牌價(jià)值、尋求差異化，并重視產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。

各層級(jí)店鋪在大促期間的玩法也是值得關(guān)注的。低層級(jí)店鋪可通過(guò)直通車彎道超車策略找出會(huì)場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)品并針對(duì)性做大促價(jià)格；而高層級(jí)店鋪則需關(guān)注預(yù)熱期的加購(gòu)+收藏?cái)?shù)據(jù)以及動(dòng)態(tài)GMV等指標(biāo)以優(yōu)化大促表現(xiàn)。

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