來源：知危領(lǐng)域動態(tài)

撰文：大餅與Alex共同創(chuàng)作

編輯：大餅

近日，業(yè)內(nèi)傳出消息，拼多多旗下出海電商應(yīng)用Temu正式上線后，引發(fā)行業(yè)內(nèi)的一場震動。一位跨境電商行業(yè)老友A向我們描述了他的親身經(jīng)歷。

“我們公司全體員工都在下載和研究Temu應(yīng)用，了解它的運營模式。”A表示。當被問及是否是為了與拼多多競爭時，他回答說：“不，我們在研究它，是在考慮自己的生存空間?！?/p>

A所在的公司曾是國內(nèi)跨境電商的佼佼者，但在拼多多進入跨境電商領(lǐng)域的短短時間內(nèi)，其運營狀況急劇下滑。原本五六百人的公司，現(xiàn)在只剩下兩百多人。A感嘆：“真的很恐怖?！?/p>

對于拼多多的沖擊，A表示：“我們感到無力回擊，都不知道該怎么還手。”那么，拼多多出海項目是如何在短時間內(nèi)卷死一批同行的呢？

據(jù)A透露，Temu對跨境電商市場進行了深入研究，并快速建立起自己的貨品生態(tài)。他們的招商策略非常清晰，緊跟海外實時需求大的產(chǎn)品來招商。而且他們的供應(yīng)商體系非常靈活，允許“先上車后補票”的情況出現(xiàn)，以快速拓寬供應(yīng)商體系，保障貨品的多而全。

Temu在營銷方面的投入也非常巨大。他們不僅在各大電商平臺進行廣告投放，還通過大數(shù)據(jù)分析來精準推送產(chǎn)品給目標用戶。這種精準的營銷策略使得Temu的熱賣產(chǎn)品能夠快速占領(lǐng)市場。

A提到，Temu的投流成本比他們公司低得多，而且銷售價格也更具競爭力。這使得他們在與同行的競爭中占據(jù)明顯優(yōu)勢。他說：“投流比你猛，賣貨價格還比你便宜，你怎么玩？”

Temu通過靈活的供應(yīng)商體系和精準的營銷策略，在短時間內(nèi)快速占領(lǐng)了跨境電商市場。這對于許多傳統(tǒng)跨境電商來說，無疑是一場生與死的考驗。但他們也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如何保持持續(xù)增長、如何提高用戶體驗等，都是他們需要面對的問題。在流程中，Temu平臺把控住了幾個關(guān)鍵點：商品質(zhì)量、價格、選品以及物流。選品由Temu自己把控，保證貨品質(zhì)量過得去，并且盡量降低貨品價格。供應(yīng)商只需保證質(zhì)量并按時發(fā)貨到Temu的國內(nèi)倉庫，后續(xù)的運送、營銷、客服等均由Temu負責。這使得Temu能夠以高效的方式運營，吸引更多客戶。

對于供貨的供應(yīng)商來說，這種模式非常吸引人，因為他們需要操心的事很少，只需要將貨發(fā)給Temu然后什么都不用管，就能賺取利潤。而Temu通過與供應(yīng)商的協(xié)商，以低價獲取貨品，再加上自己的補貼，使得商品價格更具競爭力。Temu還通過罰供應(yīng)商錢的方式來平衡商品質(zhì)量，確?？蛻敉对V時能夠迅速處理。這種模式下，Temu建立了一個貨品豐富、價格便宜、質(zhì)量相對可靠、用戶反饋良好的跨境電商平臺。

Temu的成功也引起了國外消費者的熱議。有些消費者對此表示震驚，認為Temu的價格低廉得不可思議。一些人甚至質(zhì)疑Temu的老板是不是在做虧本生意。但實際上，Temu通過高效的運營模式、低廉的貨品成本以及自己的補貼策略，實現(xiàn)了商品價格的大幅降低。

（來源：星網(wǎng)內(nèi)部資訊）

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