如今的消費(fèi)者使用亞馬遜的方式已經(jīng)不再局限于購物。他們還利用亞馬遜來比價(jià)（有高達(dá)90%的消費(fèi)者會使用亞馬遜來查看產(chǎn)品價(jià)格），尋找新產(chǎn)品靈感（72%的消費(fèi)者會訪問亞馬遜以獲取產(chǎn)品創(chuàng)意），以及進(jìn)行產(chǎn)品搜索（56%的消費(fèi)者在購買任何產(chǎn)品前會先訪問亞馬遜）。

那么，你是否也有過類似的經(jīng)歷，將亞馬遜用于上述的任何一種目的呢？

數(shù)據(jù)支持

以下是一些引人注目的亞馬遜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

亞馬遜銷售的產(chǎn)品種類繁多，不僅包括書籍、葡萄酒、媒體和服務(wù)，還擁有超過1.2億種產(chǎn)品；其擁有超過3.1億的活躍用戶，其中包括九千萬美國的Prime會員。更有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的Prime會員每年花費(fèi)近1.5萬美元，且其中7%的會員每天都會在亞馬遜購物。

在過去的25年中，亞馬遜呈現(xiàn)出指數(shù)級的增長。每天都有超過2000個(gè)新賣家加入其中。無論你是亞馬遜的老牌賣家還是正在考慮成為賣家，它都是一個(gè)引人注目的平臺。

為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，以下是一些建議來修復(fù)常見的電子商務(wù)轉(zhuǎn)換錯(cuò)誤：

一、優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品頁面

在亞馬遜這個(gè)產(chǎn)品繁多的平臺上，要讓您的產(chǎn)品脫穎而出，您需要像買家一樣思考。一個(gè)準(zhǔn)備充分的亞馬遜產(chǎn)品頁面是吸引新買家的關(guān)鍵。通過優(yōu)化頁面內(nèi)容，您可以提高買家的購買意愿。（這些做法同樣適用于亞馬遜的搜索引擎優(yōu)化，我們將在稍后介紹。）

因?yàn)榕c谷歌等搜索引擎不同，訪問亞馬遜的人們往往已經(jīng)處于“購物”的心態(tài)。即使是僅僅來比價(jià)或研究新產(chǎn)品的人，一旦他們點(diǎn)擊了您的產(chǎn)品頁面，他們也極有可能完成購買。

二、制定亞馬遜營銷策略

作為賣家，您應(yīng)該制定一個(gè)吸引消費(fèi)者的亞馬遜營銷策略，以引導(dǎo)他們訪問您的產(chǎn)品頁面并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買。通常，一個(gè)成功的亞馬遜營銷策略包含五個(gè)組成部分：亞馬遜營銷服務(wù)、亞馬遜搜索引擎優(yōu)化、評論、直接營銷和聯(lián)盟營銷。

三、利用亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）

通過亞馬遜營銷服務(wù)（AMS），亞馬遜賣家可以在平臺上進(jìn)行廣告推廣。這一服務(wù)類似于Google廣告，只有在廣告被點(diǎn)擊時(shí)，賣家才需要付費(fèi)。AMS使用關(guān)鍵字、相關(guān)產(chǎn)品和購物者興趣來將廣告投放到最有可能被點(diǎn)擊的位置。

四、掌握亞馬遜搜索引擎優(yōu)化（SEO）

亞馬遜不僅是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，還是一個(gè)搜索引擎。其內(nèi)部的搜索引擎名為A9，運(yùn)行在其特有的算法上。像谷歌一樣，A9的更新無法預(yù)測。要充分利用A9，您需要像對待買家一樣對待您的產(chǎn)品頁面——優(yōu)化內(nèi)容以增加發(fā)現(xiàn)性、相關(guān)性和銷售性。

五、嘗試直接營銷策略

雖然大多數(shù)營銷活動在亞馬遜平臺內(nèi)進(jìn)行，但一些賣家也會采用傳統(tǒng)的直接營銷方式。盡管這需要額外的工作，但它有助于建立忠誠的客戶群體，并將電子商務(wù)的活動延伸到網(wǎng)站外。

請注意，在實(shí)施上述策略時(shí)，務(wù)必遵守亞馬遜的規(guī)定和政策，以確保您的活動合規(guī)。

當(dāng)正確運(yùn)用這些策略時(shí)，亞馬遜并不顯得那么令人望而生畏。這個(gè)平臺雖然產(chǎn)品種類繁多，但對于賣家來說，重點(diǎn)應(yīng)該放在自己的產(chǎn)品上。首先優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面，然后運(yùn)用上述的亞馬遜營銷策略來吸引新的流量并增加利潤。通過這兩個(gè)簡單的步驟，您的產(chǎn)品在任何地方都能滿足消費(fèi)者的需求——無論是研究產(chǎn)品、比價(jià)還是準(zhǔn)備購買。